最近，直播電商領(lǐng)域的兩位頭部主播，因為一根玉米有所紛爭，兩邊粉絲也是你來我往。大概情況是——我家在渭北黃土高原，玉米是很普遍的作物，家家戶戶都能種上幾畝地，所以，實現(xiàn)“玉米自由”是沒問題的。每年玉米的價格，在我們那里的收購價，大約在12元/斤左右。
?辛巴和東方甄選為什么會有不同價格？
最近，直播電商領(lǐng)域的兩位頭部主播，因為一根玉米有所紛爭，兩邊粉絲也是你來我往。
事情是這樣的。抖音東方甄選當(dāng)家主播@董宇輝，在直播中所售賣的東北鮮食玉米，價格是6元/根。
對此，快手起家的主播@辛巴，質(zhì)疑東方甄選的玉米售價，表示——從地里收到的玉米是7毛錢/根，而東方甄選卻賣6元/根，毛利率達(dá)到了40%，就這還打著“助農(nóng)”旗號？
我是陜西人，農(nóng)村長大，我家里也種玉米，雖然玉米在我們那里并不算第一農(nóng)作物。我恰好還有電商從業(yè)經(jīng)歷，2019年的時候也負(fù)責(zé)過公司的電商直播?，F(xiàn)在我的職業(yè)方向是品牌策劃與咨詢，正好對品牌也有些許研究。再加上一些自媒體的經(jīng)驗……我想我可以聊聊對這件事的理解。哦對了，我還是李宇春的歌迷，感覺更要發(fā)聲了，畢竟，他們是因為“玉米”而產(chǎn)生紛爭的嘛。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
晚上跟家里視頻電話，我順便咨詢了一下我媽，問了問我們家鄉(xiāng)的玉米價格。大概情況是——
我家在渭北黃土高原，玉米是很普遍的作物，家家戶戶都能種上幾畝地，所以，實現(xiàn)“玉米自由”是沒問題的。家里會不會吃玉米？會，在每年陽歷8月下旬時，應(yīng)季的玉米就很鮮，到了9月，就有點(diǎn)老了。其他季節(jié)我們很少吃玉米。因為，幾乎所有的玉米，回頭都是要賣出去，被當(dāng)飼料或者當(dāng)成工業(yè)用品。
每年玉米的價格，在我們那里的收購價，大約在1.2元/斤左右。一畝地可能最多也就產(chǎn)1000斤左右，所以，一畝地賣玉米，也就賣1000多塊錢。這是主要的售價。
但我們今天討論的不是被當(dāng)成飼料的玉米，而是人可以吃的鮮食玉米。
我問我媽，咱們鎮(zhèn)上趕集的時候，有時候有人賣蒸玉米，什么價錢？我媽說，10塊錢3根?，F(xiàn)在鎮(zhèn)上的超市里也有賣包裝好的鮮食玉米，也是這個價，10元/3根。要知道，我們那里家家戶戶都種玉米，不缺玉米。但每根鮮食玉米，也在3.3元左右。
所以，現(xiàn)在比對一下價格：
辛巴說，玉米從地里的收購價是 0.7元/根；
東方甄選直播間里，包裝好的鮮食玉米的售價是 6元/根；
在我們鎮(zhèn)上的超市，不知名的小品牌的鮮食玉米售價是，3.3元/根。
……
問題來了，你覺得東方甄選的玉米售價合理嗎？
你覺得辛巴的質(zhì)疑合理嗎？
我的答案是，都合理。
先提醒一點(diǎn)，我看了網(wǎng)絡(luò)上很多人的評論，好像很多人都誤解了人家辛巴的原話，我特意查看了辛巴質(zhì)疑價格的原視頻，人家的話說得很精準(zhǔn)——從地里收到的玉米是7毛錢/根，而東方甄選卻賣6元/根，毛利率達(dá)到了40%，就這還打著“助農(nóng)”旗號？
請注意，人家辛巴指的是“從地里收來的玉米”，而不是說——他就是以這個價去售賣的。很多人誤讀了這一點(diǎn)，都當(dāng)成了——“辛巴賣的玉米是0.7元/根”。
現(xiàn)在網(wǎng)上的爭論都是，東方甄選的玉米賣6元/根，辛巴的玉米賣0.7元/根，到底誰合理？到底誰是“助農(nóng)”？——這就是誤讀。
這件事情，從本質(zhì)上來說，辛巴沒有錯，董宇輝和東方甄選都沒有。
因為辛巴和東方甄選接觸的產(chǎn)品、客戶、環(huán)境是不一樣的，從而造成了認(rèn)知上的沖突。
就像同樣是一雙襪子、一個手機(jī)殼，有的賣幾塊錢，有的賣幾十塊錢。
包括辛巴自己就是案例，一件普通T恤最多就二三百，但辛巴買一件名牌T恤就要三五千、一兩萬，你說它的材質(zhì)真的就有那么大差別嘛？不見得，那為什么不去抨擊別人賺取暴利呢？
包括我們平常線下買雞蛋，有的地方茶葉蛋一個一塊錢，有的地方三塊錢，一定就是暴利嗎?
一件產(chǎn)品會因為產(chǎn)地、技術(shù)、口感、工藝、銷售渠道、制作師傅、季節(jié)等不同，造成價格上的差異。
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