Hotlist新聞概述：國(guó)貨美妝品牌隨著出海浪潮走向世界的過(guò)程中，國(guó)貨美妝品牌出海該如何選擇營(yíng)銷渠道？布局全渠道線上社媒營(yíng)銷與本地品牌打入市場(chǎng)的傳統(tǒng)方式不同，國(guó)貨彩妝品牌出海采用全渠道線上營(yíng)銷的布局方式，通過(guò)社媒營(yíng)銷，在Instagram、Tiktok、Facebook等眾多海外社交媒體與KOL合作投放廣告，從而形成圍繞自身品牌的粉絲圈，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容反哺和長(zhǎng)效廣告。
?國(guó)貨美妝品牌出海該如何選擇營(yíng)銷渠道
Hotlist新聞概述：國(guó)貨美妝品牌隨著出海浪潮走向世界的過(guò)程中，國(guó)貨美妝品牌出海該如何選擇營(yíng)銷渠道？
美妝品牌出海的渠道，無(wú)非就是以下5種渠道：
1、進(jìn)駐海外線下門店
通過(guò)海外代理商進(jìn)駐當(dāng)?shù)厝鏤lta,絲芙蘭，屈臣氏等連鎖美妝集合或者當(dāng)?shù)鼐€下店
2、依托海外大型跨境電商平臺(tái)
在Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon等電商平臺(tái)上架，依托平臺(tái)流量，配合平臺(tái)活動(dòng)完成品牌的搭建和產(chǎn)品銷售
3、自建品牌獨(dú)立站
自建海外獨(dú)立站，配合郵件營(yíng)銷、facebook、tiktok等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。
4、開設(shè)海外社交平臺(tái)賬號(hào)與海外網(wǎng)紅合作
入駐TIK TOK、Instagram、Facebook，依靠社媒本身巨大的用戶池和自身營(yíng)銷，外加與海外網(wǎng)紅合作來(lái)吸引目標(biāo)客戶。
5、海外垂直類美妝在線平臺(tái)
入駐目標(biāo)市場(chǎng)本土的電商購(gòu)物網(wǎng)站或美妝垂直網(wǎng)站，客戶基數(shù)雖然不大，但粘性高，對(duì)口性強(qiáng)，例如日本Cosme、韓國(guó)G—Market、美國(guó)SkinStore等在線購(gòu)物網(wǎng)站
而放眼出海國(guó)妝品牌在渠道策略的選擇上，大多數(shù)是以品牌獨(dú)立站，大型跨境電商平臺(tái)，海外社交平臺(tái)KOL合作這三方面渠道為主。
在出海首發(fā)地的選擇上，很多國(guó)妝品牌也先是在東南亞市場(chǎng)、日本市場(chǎng)進(jìn)行，這是猶豫亞洲與歐美消費(fèi)者的膚色、膚質(zhì)差別很大，這決定了大家對(duì)化妝的關(guān)注點(diǎn)不同，如適合的顏色不同、關(guān)注的人功效不同。除此之外，歐美紅人亞洲的確在化妝習(xí)慣和流行趨勢(shì)上也有很大區(qū)別，而且中國(guó)的美妝趨勢(shì)受到亞洲地區(qū)影響更多，更符合當(dāng)?shù)厝说膶徝懒?xí)慣，能夠更好地融入本土市場(chǎng)。
國(guó)貨美妝品牌圍繞三個(gè)核心出海營(yíng)銷策略：
1.打造獨(dú)特的品牌標(biāo)簽
例如：以 “東方彩妝” 的定位，將中國(guó)元素首創(chuàng)性地應(yīng)用到品牌和產(chǎn)品上，以此實(shí)現(xiàn)品牌的差異化。
品牌通過(guò)產(chǎn)品的造型包裝講述中國(guó)傳統(tǒng)文化故事，不管是從品牌概念、品牌視覺(jué)形象、產(chǎn)品外觀再到代言人等等，都在體現(xiàn)東方美格調(diào)和國(guó)風(fēng)元素。
2.本土化營(yíng)銷策略
根據(jù)本地市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，選擇最優(yōu)的渠道布局，從（產(chǎn)品-價(jià)格-營(yíng)銷-渠道布局等4方面入手）
例如花西子在日本市場(chǎng)營(yíng)銷：
以日本市場(chǎng)為例，在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后，花西子就開始著手了解日本文化，針對(duì)其制定有差別的營(yíng)銷方式，做到“一國(guó)一策，一地一策”。
比如，它會(huì)在日本消費(fèi)活躍的季節(jié)時(shí)令如櫻花季、楓葉季推出應(yīng)季產(chǎn)品。并且，為例迎合日本消費(fèi)者的審美，花西子沒(méi)有復(fù)用國(guó)內(nèi)賣得好的“熱賣色”，而是將產(chǎn)品顏色調(diào)整成焦糖楓葉色、桃色和玫紅色。
3. 布局全渠道線上社媒營(yíng)銷
與本地品牌打入市場(chǎng)的傳統(tǒng)方式不同，國(guó)貨彩妝品牌出海采用全渠道線上營(yíng)銷的布局方式，通過(guò)社媒營(yíng)銷，在 Instagram、Tiktok、Facebook 等眾多海外社交媒體與 KOL 合作投放廣告，從而形成圍繞自身品牌的粉絲圈，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容反哺和長(zhǎng)效廣告。
利用社交矩陣 + KOL 效應(yīng)雙管齊下，官方號(hào)發(fā)布新品和相關(guān)資訊，頭部 KOL 增加品牌曝光度、消費(fèi)群體增加信任感，一系列的短視頻營(yíng)銷推廣，為的是給消費(fèi)者種草和拔草，達(dá)到品效合一。在這方面hotlist就非常有經(jīng)驗(yàn)，助力了很多國(guó)內(nèi)品牌出海。
最后，要是使中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳需不斷助力 “中國(guó)創(chuàng)造”
在國(guó)貨品牌隨著出海浪潮走向世界的過(guò)程中，品牌強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性，避免產(chǎn)品同質(zhì)化是國(guó)貨美妝品牌出海并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期本地化的重要切入點(diǎn)。
相較于 多平臺(tái)的快節(jié)奏營(yíng)銷模式，一昧地使用華麗的辭藻堆砌產(chǎn)品，不如在潛心經(jīng)營(yíng)品牌故事，同時(shí)注重產(chǎn)品品質(zhì)，更有助于吸引黏性更強(qiáng)的品牌消費(fèi)者，助益品牌的出海之路。
對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者審美和偏好有清晰的認(rèn)知的同時(shí)，避免為迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而 “去中國(guó)化” 。擁抱民族文化自信是國(guó)貨品牌出海之路的堅(jiān)實(shí)后盾，只有將 “中國(guó)創(chuàng)造” 的名號(hào)徹底打響，國(guó)貨品牌才能在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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