按照產(chǎn)品價(jià)格高低和促銷力度的大小，可以組合出四種策略：產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（二）產(chǎn)品成長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品成長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)把握好一個(gè)“好”字，繼續(xù)保持精益求精、奮發(fā)有為的工作態(tài)度，防止出現(xiàn)“蘿卜快了不洗泥”的短視行為。
?一起學(xué)營(yíng)銷之產(chǎn)品生命周期不同階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
（一）產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略關(guān)鍵是要把握一個(gè)“準(zhǔn)”字，即目標(biāo)顧客選擇準(zhǔn)，產(chǎn)品定位準(zhǔn)，其目的是給顧客留下一個(gè)好的第一印象。按照產(chǎn)品價(jià)格高 低和促銷力度的大小，可以組合出四種策略：
產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
（二）產(chǎn)品成長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
產(chǎn)品成長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)把握好一個(gè)“好”字，繼續(xù)保持精益求精、奮發(fā)有為的工作態(tài)度，防止出現(xiàn)“蘿卜快了不洗泥”的短視行為。具體應(yīng)做到以下 幾點(diǎn)：
1. 提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品品種。
2.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的銷售。
3.從宣傳產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為勸說(shuō)顧客購(gòu)買，使顧客能夠充分認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品給其帶來(lái)的 實(shí)際利益。
4.進(jìn)入新的分銷渠道，使產(chǎn)品能夠順暢地進(jìn)入市場(chǎng)的各個(gè)角落。
5.適當(dāng)降價(jià)以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買者，使其體會(huì)到產(chǎn)品物超所值。
（三）產(chǎn)品成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
產(chǎn)品成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)把握好一個(gè)“優(yōu)”字，通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)、 市場(chǎng)開拓及市場(chǎng)營(yíng)銷組合創(chuàng)新等保持產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷、精 益管理擴(kuò)大企業(yè)的贏利空間。
1.產(chǎn)品改進(jìn)。即通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品特色、增加產(chǎn)品的用量等方式來(lái)保持企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位。
2.市場(chǎng)開拓。即通過(guò)爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)者的顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變非使用人等方式拓展企業(yè)產(chǎn)品的銷售空間。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合創(chuàng)新。即通過(guò)價(jià)格策略調(diào)整、渠道模式及促銷活動(dòng)創(chuàng)新等來(lái)爭(zhēng)取有利的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。
（四）產(chǎn)品衰退期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
產(chǎn)品衰退期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)把握好一個(gè)“轉(zhuǎn)”字，通過(guò)縮減產(chǎn)品組合、轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)讓、放棄等手段從該產(chǎn)品中獲得極可能多的利益。
1.繼續(xù)決策。即繼續(xù)實(shí)施原有的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，直至產(chǎn)品被市場(chǎng) 完全淘汰為止。該策略是一種消極保守的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，其代價(jià)是往往 是盈利衰減和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的丟失。
2.集中決策。即適度削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，收縮市場(chǎng)，把企業(yè)資源集中于需求相對(duì)較好的產(chǎn)品上。該策略可以利用消費(fèi)者收入水平不同形成 的消費(fèi)層次在時(shí)間上的差異機(jī)會(huì)以及習(xí)慣性消費(fèi)變化的滯后性機(jī)會(huì)。
3.放棄決策。即當(dāng)機(jī)立斷，轉(zhuǎn)讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)，把資源轉(zhuǎn)到新業(yè)務(wù)上。當(dāng)然， 在實(shí)施該策略時(shí)需要認(rèn)真分析，搞清楚是否是市場(chǎng)需求發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的 變化，通過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能否使之起死回生。
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