【3】營銷需求營銷戰(zhàn)略確定之前，進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，研究消費(fèi)者需求，找到目標(biāo)客戶，能夠細(xì)分市場(chǎng)，找到精準(zhǔn)的潛在生源人群，針對(duì)性的使用營銷手段，刺激客戶消費(fèi)才是目的?！?】塑造品牌價(jià)值塑造品牌價(jià)值是營銷思路的核心，賦能產(chǎn)品自帶流量，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，有針對(duì)性的訴求相應(yīng)的核心利益，塑造品牌功能價(jià)值、情感價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
?營銷屢次失敗根源，忽略營銷思路對(duì)營銷決定性影響
如何抉擇營銷手段、制定營銷戰(zhàn)略，保障營銷過程順利進(jìn)行、減少誤差？其關(guān)鍵在于營銷思路，所有營銷手段和技巧必須圍繞著營銷思路展開、延伸、優(yōu)化。那么營銷思路有哪些要點(diǎn)?
【1】營銷定位
營銷產(chǎn)品的定位就是營銷定位，決定了整個(gè)營銷戰(zhàn)略的方向和框架?，F(xiàn)代企業(yè)營銷定位包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、促銷定位、營銷目標(biāo)定位、營銷觀念定位和營銷戰(zhàn)略。
【2】營銷規(guī)劃
營銷規(guī)劃是對(duì)一個(gè)營銷活動(dòng)規(guī)定期限、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、制定營銷目標(biāo)等，確保營銷活動(dòng)按照計(jì)劃和步驟一步步完成，減少失誤。
【3】營銷需求
營銷戰(zhàn)略確定之前，進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，研究消費(fèi)者需求，找到目標(biāo)客戶，能夠細(xì)分市場(chǎng)，找到精準(zhǔn)的潛在生源人群，針對(duì)性的使用營銷手段，刺激客戶消費(fèi)才是目的。
【4】營銷項(xiàng)目
市面上有上千種營銷項(xiàng)目，不同的項(xiàng)目有不同的營銷作用，一定要匹配適合的營銷項(xiàng)目，比如房產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)一月100萬目標(biāo)，游樂園營銷20萬營銷目標(biāo)等，高投資就有高風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)再做選擇。
【5】營銷區(qū)域
中國幅員遼闊，23個(gè)省，663個(gè)城市，不同的城市消費(fèi)需求和層次千差萬別。所以必須根據(jù)不同的城市制定區(qū)域化的營銷策略，精準(zhǔn)抓取客戶需求，滿足客戶期望，刺激消費(fèi)欲望。
【6】營銷賣點(diǎn)
首先要讓客戶了解賣的是什么？有什么功能，能夠給客戶帶來什么價(jià)值。其次是突出相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性、排他性，增強(qiáng)該產(chǎn)品的唯一性。
【7】塑造品牌價(jià)值
塑造品牌價(jià)值是營銷思路的核心，賦能產(chǎn)品自帶流量，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，有針對(duì)性的訴求相應(yīng)的核心利益，塑造品牌功能價(jià)值、情感價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。增強(qiáng)記憶點(diǎn)和強(qiáng)化產(chǎn)品象征，方便消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，節(jié)省決策成本，提高溝通效率，實(shí)現(xiàn)不營而銷。
【8】塑造口碑贏得回頭客
塑造良好口碑獲得客戶支持，進(jìn)而客戶轉(zhuǎn)化為粉絲，增強(qiáng)客戶的粘性和忠誠度。帶動(dòng)客戶分裂和回頭客，實(shí)現(xiàn)不營而銷的目的，減少成本，提高利潤。
責(zé)編/李捷虹【未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載；歡迎轉(zhuǎn)發(fā)和分享】
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