作者：他山之石
達(dá)人營銷迅猛發(fā)展的這幾年里，巨量星圖和快手聚星達(dá)到了空前發(fā)展。達(dá)人營銷也早已從品牌主的試水嘗鮮，轉(zhuǎn)變成了如今的標(biāo)準(zhǔn)配置。只不過達(dá)人營銷仍然沒有達(dá)到常規(guī)營銷的普及程度。
淺淺的聊一下達(dá)人營銷。
一、先來說說達(dá)人營銷與主流媒體營銷的區(qū)別
1、流量形態(tài)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
主流媒體的人群增長已經(jīng)見頂，現(xiàn)如今是存量市場中的競爭，而如果是成熟品牌的話在存量市場很難獲取到新的目標(biāo)人群。雖然人群增長已見頂，但流量形態(tài)發(fā)生明顯的變化是，流量逐步從媒體轉(zhuǎn)變成個體?；蛘哒f，人人都是自媒體，每個人都是具備流量價值的個體。每個人即是目標(biāo)人群受眾也是流量自媒體。
2、原生內(nèi)容更具備真實感。
品牌主與達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容比不上品牌廣告的精致，但達(dá)人產(chǎn)生的原生內(nèi)容的優(yōu)勢是具備一種真實感。這種真實感可能是粗糙的接地氣的，不是高大上的呈現(xiàn)，但這種真實感會讓消費(fèi)者有代入，感同身受。
達(dá)人的共創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)生于更真實的消費(fèi)場景。是我們近幾年常聽到的草根文化生長出來的力量。
3、達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容釋放了更多的創(chuàng)意產(chǎn)能。
制作一條品牌廣告要花上幾十萬，更重要的是一條品牌廣告只能承載一條創(chuàng)意。而幾十萬可以選擇跟更多的達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容。不同達(dá)人的目標(biāo)受眾不一樣，共創(chuàng)的視頻內(nèi)容調(diào)性也千差萬別，這其實更像是主流媒體時常常說的千人千面。
品牌主借助達(dá)人之力釋放出了更多的創(chuàng)意產(chǎn)能。所以達(dá)人營銷是有點承上啟下的作用，跑在品牌廣告的前面，品牌主又可以借助達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容的方向延展出更高質(zhì)量的廣告片。
主流媒體經(jīng)營的是流量生意，而達(dá)人營銷是回歸到了人的生意上，具備人格的流量會沉淀會容易達(dá)到品牌主的商業(yè)目的。
二、再來看達(dá)人營銷可以做什么？
好的達(dá)人視頻不僅僅是影響達(dá)人的原有粉絲，優(yōu)質(zhì)的視頻會形容破圈效應(yīng)，達(dá)到流量的溢出。
品牌主可以通過達(dá)人營銷達(dá)到產(chǎn)品種草、產(chǎn)品推薦的功能。
因為達(dá)人營銷可以做到有人格魅力背書的產(chǎn)品種草、產(chǎn)品推薦。因為達(dá)人擁有人格背書，通過達(dá)人的推薦可以提升粉絲對產(chǎn)品的信任感。
至于達(dá)人種草的方式有很多種，比如達(dá)人自播、達(dá)人與品牌方的聯(lián)動、探店打卡等等，隨著抖音和快手的深入，內(nèi)容與商業(yè)的結(jié)合形式也越來越多元。
品牌主可以通過達(dá)人產(chǎn)生創(chuàng)意內(nèi)容，這是品牌主內(nèi)容供應(yīng)鏈中必不可少的一環(huán)。
品牌主可以把達(dá)人共創(chuàng)的內(nèi)容進(jìn)行二創(chuàng)、混剪，還有達(dá)人直播間的錄屏內(nèi)容都可以加工成信息流投放使用的素材。達(dá)人素材的有效率要遠(yuǎn)高于品牌主資產(chǎn)的素材內(nèi)容。
所以除去原有的品牌主利用達(dá)人達(dá)成產(chǎn)品種草、產(chǎn)品推薦外，仍可以把達(dá)人的創(chuàng)意素材進(jìn)行二次利用。這是達(dá)人營銷具備的長尾價值。
品牌主可以通過達(dá)人營銷打造破圈能力，打破原有的人群壁壘
達(dá)人在抖音和快手里是一個非常成熟的生態(tài)體系了，而眾多達(dá)人都在各個細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作。達(dá)人對流量的精細(xì)化經(jīng)營會吸引細(xì)分的圈層關(guān)注，所以品牌主可以針對不同圈層的達(dá)人合作，進(jìn)行不同圈層的人群溝通。
最重要的是品牌主可以通過達(dá)人達(dá)到用戶轉(zhuǎn)化的功能。
達(dá)人幫品牌主實現(xiàn)帶貨后，達(dá)人粉絲會變成品牌主的用戶。
而這些用戶是品牌主第一次轉(zhuǎn)化的用戶，品牌主可以針對這些用戶進(jìn)行多次運(yùn)營，把達(dá)人粉絲逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營成自身的忠實用戶。
達(dá)人營銷在品牌主的角度不再是單一達(dá)人的合作而變成規(guī)模化、深度化、長期化的達(dá)人合作。
在達(dá)人合作的第一步是如何精準(zhǔn)、有效的篩選匹配達(dá)人。人肉篩選達(dá)人是低效的，如今平臺支持粉絲畫像、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、往期合作商業(yè)視頻等維度的篩選，品牌主可以在明確自身的分析畫像和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)后再利用平臺篩選，可以更搞笑的篩選匹配達(dá)人。
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