當(dāng)我們看到一個(gè)博主賬號(hào)的時(shí)候，如何鑒別賬號(hào)是否是營(yíng)銷水號(hào)？主要看哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)？如何判斷這個(gè)博主的賬號(hào)內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)？如何預(yù)判合作效果？
可以從賬號(hào)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、商業(yè)價(jià)值和內(nèi)容能力三個(gè)維度去看。以下的指標(biāo)并不是每一個(gè)博主都要全部看，很多指標(biāo)之間是相關(guān)關(guān)聯(lián)的，可能只看一部分就能確定這個(gè)博主是不是我們想要的優(yōu)質(zhì)博主；有時(shí)候有些博主卻要好好好衡量一下。當(dāng)然，當(dāng)你看的博主賬號(hào)多了，有時(shí)候一看主頁(yè)，再隨便挑一篇筆記看看，就能知道大概的水平，猜測(cè)出大概的報(bào)價(jià)。
01.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，主要是為了看博主賬號(hào)是不是正常健康的賬號(hào)，篩掉有問(wèn)題的賬號(hào)。因此，首先要觀察的是賬號(hào)是否有限流、違規(guī)的情況。這個(gè)可以結(jié)合下面的指標(biāo)，在小紅書或者第三方數(shù)據(jù)后臺(tái)查看分析。
看健康等級(jí)
如果企業(yè)入駐了蒲公英平臺(tái)，博主也入駐了蒲公英平臺(tái)，可以通過(guò)平臺(tái)的健康等級(jí)指標(biāo)，直接了解賬號(hào)的健康情況。
如下，在蒲公英后臺(tái)博主主頁(yè)會(huì)顯示博主賬號(hào)的健康等級(jí)。蒲公英的健康等級(jí)只有優(yōu)秀、普通、異常三種，表示該作者運(yùn)營(yíng)賬號(hào)當(dāng)前的內(nèi)容及流量健康情況。
優(yōu)秀：代表賬號(hào)內(nèi)容及流量狀態(tài)健康，擁有平臺(tái)基礎(chǔ)接單權(quán)限，還會(huì)獲得更多平臺(tái)主動(dòng)派單的品牌內(nèi)容合作機(jī)會(huì)。
普通：代表賬號(hào)內(nèi)容及流量狀態(tài)不穩(wěn)定，賬號(hào)近期存在平臺(tái)不鼓勵(lì)行為，如:發(fā)布不實(shí)信息、賬號(hào)數(shù)據(jù)做假、商業(yè)內(nèi)容占比異常等。
異常：代表賬號(hào)內(nèi)容及流量體態(tài)異常，賬號(hào)近期存在大量平臺(tái)不鼓勵(lì)行為。如：發(fā)布不實(shí)信息、不友好不合適內(nèi)容、賬號(hào)數(shù)據(jù)作假。
如果博主入駐了蒲公英平臺(tái)，直接選擇賬號(hào)等級(jí)為優(yōu)秀的博主，即可避免有問(wèn)題的賬號(hào)。如果博主還沒入駐蒲公英平臺(tái)，或者企業(yè)還沒入駐蒲公英平臺(tái)，則可以通過(guò)以下的粉絲數(shù)、贊粉比等指標(biāo)，判斷賬號(hào)的情況。
看粉絲
點(diǎn)開粉絲列表，粉絲中非真人賬號(hào)居多，就是正常賬號(hào)；如果粉絲名字都是小紅薯+一串?dāng)?shù)字的，很可能是機(jī)器刷出來(lái)的粉絲；粉絲很多但人設(shè)空洞、無(wú)任何亮點(diǎn)，人設(shè)和粉絲量不成正比的，也是非正常賬號(hào)。
另外，看下博主的粉絲量級(jí)、近30天粉絲的增長(zhǎng)情況，判斷賬戶所屬的運(yùn)營(yíng)周期。如果是在運(yùn)營(yíng)早期或者中期的賬號(hào)，成長(zhǎng)性比較好，性價(jià)比高，也很容易出爆款。
贊粉比
如果是要挑選有粉絲粘性的腰部博主、頭部博主和明星，贊粉比為10:1到2:1之間的比較正常，贊粉比越低，說(shuō)明博主的知名度大、或內(nèi)容轉(zhuǎn)粉率高。有些明星博主還可能會(huì)出現(xiàn)粉絲數(shù)大于贊藏?cái)?shù)的情況。
如果要挑選的是素人或者粉絲數(shù)是粉絲較少的初級(jí)達(dá)人，那這個(gè)贊粉比我覺得無(wú)所謂，畢竟粉絲量還比較少，如果贊粉比高看下是不是內(nèi)容轉(zhuǎn)粉率高，贊粉比低，看下是不是經(jīng)常出爆款，雖然不轉(zhuǎn)粉，但是能搞爆款內(nèi)容，也是可以的。
更新頻率
可以看一下最近1-2個(gè)月的更新頻率，一周三更或以上是比較勤奮的，至少也得月更4次，如果最近已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒有更新，又沒有對(duì)粉絲說(shuō)明停更休息情況的賬號(hào)，說(shuō)明賬號(hào)可能已經(jīng)進(jìn)入了末期，賬號(hào)活躍度低，數(shù)據(jù)應(yīng)該也會(huì)比較差。
但如果是一天更新幾條，且都是廣告內(nèi)容的賬號(hào)，則很可能是專門接廣告的水號(hào)。
內(nèi)容質(zhì)量
翻看筆記內(nèi)容，如果圖片質(zhì)量好，視頻清晰，內(nèi)容多為合集、干貨、真實(shí)生活分享類型，偶爾有爆文，那代表賬號(hào)大概率是正常的。如果一個(gè)博主的內(nèi)容：
1）質(zhì)量層次不齊，內(nèi)容不垂直，有一些奇奇怪怪的筆記，但是粉絲量和數(shù)據(jù)依然很高的，
2）翻看內(nèi)容通篇都是商業(yè)廣告，很可能是專門接廣告的小號(hào)，這些就可以直接繞開了，就算再便宜也不要用，沒有效果。
3）有些賬號(hào)翻到前面可能是一些影視內(nèi)容講解，美食制作等視頻，后面突然轉(zhuǎn)成似乎有真人運(yùn)營(yíng)的生活內(nèi)容分享，然后大部分是廣告，這種很可能是買賣賬號(hào)后，批量運(yùn)營(yíng)的水號(hào)。
4）再看下有沒有大量的刪除隱藏筆記，數(shù)據(jù)不好的是否有重發(fā)，如果沒有的話，后期合作數(shù)據(jù)不好被隱藏或者刪除的概率很高。
5）可以留意一下筆記的評(píng)論時(shí)間，有些號(hào)主為了接單，會(huì)把一兩年前數(shù)據(jù)好的筆記進(jìn)行修改，讓它排在前面，讓人誤以為賬號(hào)最近的流量很好，實(shí)際上最近的流量很差，數(shù)據(jù)不好。
筆記數(shù)據(jù)
看筆記的閱讀中位數(shù)和互動(dòng)中位數(shù)，判斷賬號(hào)的傳播表現(xiàn)情況。相對(duì)同類博主偏高的比較優(yōu)質(zhì)。
看筆記的贊藏比，一般干貨文章的收藏大于點(diǎn)贊，人設(shè)類/話題類/劇情類內(nèi)容點(diǎn)贊大于收藏，而問(wèn)題賬號(hào)大部分筆記的點(diǎn)贊和收藏都是差不多的。
看賬號(hào)的數(shù)據(jù)波動(dòng)情況，正常的賬號(hào)數(shù)據(jù)都應(yīng)該是有波動(dòng)的，問(wèn)題賬號(hào)主頁(yè)往下滑，基本點(diǎn)贊數(shù)都差不多的，給的閱讀數(shù)截圖也都是差不多的，極其穩(wěn)定，這種賬號(hào)就是有問(wèn)題的。
評(píng)論區(qū)
看下評(píng)論區(qū)評(píng)論是否真實(shí)，若出現(xiàn)多個(gè)與主題內(nèi)容不相符的評(píng)論或者清一色都是無(wú)腦贊美、好評(píng)的，幾乎可以判斷99%是刷的數(shù)據(jù)；還有評(píng)論的時(shí)間如果都集中在某一天，那很可能也是刷的。如果評(píng)論賬號(hào)重合性很高，說(shuō)明大多是互暖互刷維護(hù)數(shù)據(jù)的，再點(diǎn)進(jìn)去看評(píng)論的賬號(hào)，如果大多數(shù)都已經(jīng)注銷，那也很可能是刷的。評(píng)論數(shù)量上，如果評(píng)論量遠(yuǎn)大于點(diǎn)贊和收藏（有些社會(huì)討論文章除外），也是問(wèn)題賬號(hào)。
除了以上數(shù)據(jù)，我們還應(yīng)該在app上搜下博主的昵稱，如果只能搜到昵稱搜不到筆記，這個(gè)賬號(hào)大概率也是有問(wèn)題的，可以直接排除。
02.商業(yè)價(jià)值達(dá)人匹配度
兩個(gè)匹配，第一判斷達(dá)人的整體調(diào)性與品牌/產(chǎn)品的調(diào)性是否匹配，第二還要看達(dá)人粉絲畫像與品牌、產(chǎn)品的目標(biāo)用戶畫像是否一致。打個(gè)比方，比如這個(gè)博主是油皮美妝博主，那么他分享去油類的護(hù)膚品肯定會(huì)更受歡迎。達(dá)人和品牌的匹配度可通過(guò)達(dá)人賬號(hào)主頁(yè)、蒲公英后臺(tái)和第三方分析工具輔助判斷。
舉個(gè)例子，比如在蒲公英的后臺(tái)，可以查看到蘇蘇蘇蘇*這位家居家裝博主的粉絲畫像。女性用戶占比高達(dá)94%，粉絲年齡集中在25-34歲年齡段，用戶興趣主要是家居家裝、美食、時(shí)尚版塊，沿海城市、一線城市的用戶居多。
可以判斷得出，這個(gè)賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值比較高，適合家居家裝類、時(shí)尚類的大部分產(chǎn)品。
報(bào)價(jià)、閱讀成本、CPE
考察博主合作的性價(jià)比，主要看兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是閱讀成本，單個(gè)閱讀多少錢；一個(gè)是CPE，一個(gè)互動(dòng)多少錢。因?yàn)閺拈喿x到互動(dòng)，到跳轉(zhuǎn)店鋪瀏覽，到成交轉(zhuǎn)化，是一個(gè)鏈路，轉(zhuǎn)化率固定的情況下，前期成本越低，最終的成本也會(huì)越低。
蒲公英后臺(tái)可以直接查看博主報(bào)備合作報(bào)價(jià)、預(yù)估閱讀成本。第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)可以查看CPE成本。
蘇蘇蘇蘇*博主的蒲公英數(shù)據(jù)和報(bào)價(jià)
關(guān)于博主報(bào)價(jià)是否合理，市面上通常用粉絲數(shù)的10%做一個(gè)參考報(bào)價(jià)，并結(jié)合其他因素上下調(diào)整。粉絲數(shù)更多是作為一個(gè)參考，不同的博主細(xì)分領(lǐng)域，iP粘性以及筆記質(zhì)量，具體報(bào)價(jià)可能會(huì)有所差異，下圖是公眾號(hào)江河聊營(yíng)銷給到的參考圖。
另外，蒲公英后臺(tái)顯示的價(jià)格是報(bào)備合作價(jià)格，一般是偏高的，如果能夠聯(lián)系到博主，做非報(bào)備合作的話，這個(gè)報(bào)價(jià)應(yīng)該還能低個(gè)10%-20%或更多，不同的博主情況也會(huì)不一樣，具體情況具體分析。
通常來(lái)說(shuō)，家居博主、彩妝護(hù)膚博主是相對(duì)比較貴的，其次是母嬰博主、服飾穿搭時(shí)尚博主，再到運(yùn)動(dòng)健身、美食博主。當(dāng)然也要看每個(gè)賬號(hào)的實(shí)際垂直度和質(zhì)量。
顏值類型、搞笑類型、娛樂(lè)性質(zhì)的博主粉絲高、流量高，但轉(zhuǎn)化低！種草類型的博主流量相對(duì)沒有那么高，但帶貨強(qiáng)。
關(guān)于CPE，這是一個(gè)重要的衡量指標(biāo)，它是報(bào)價(jià)/達(dá)人近30天視頻筆記的平均互動(dòng)量，可通過(guò)第三方數(shù)據(jù)來(lái)看，以新紅平臺(tái)為例，進(jìn)入博主主頁(yè)后查看投放分析，可查看博主圖文和視頻的CPE、CPM數(shù)據(jù)。非報(bào)備報(bào)價(jià)、不同形式合作價(jià)格，會(huì)導(dǎo)致實(shí)際CPE數(shù)據(jù)有變動(dòng)，因此需要結(jié)合其他情況綜合衡量。一般來(lái)說(shuō)，CPE低于3，可以被認(rèn)為是一個(gè)性價(jià)比還算可以的博主。
這個(gè)博主的CPE是圖文0.61，視頻1.84，都比較低，可以判斷，這是一個(gè)性價(jià)比較好的博主；此外，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這位博主的圖文CPE更低，可以考慮圖文合作。
蘇蘇蘇蘇*-新紅數(shù)據(jù)
最近是否有發(fā)競(jìng)品內(nèi)容
看下最近是否有發(fā)競(jìng)品相關(guān)內(nèi)容，如果有的話，那可能需要錯(cuò)開，最近不要合作，但是也可以聯(lián)系上，跟博主約未來(lái)的合作檔期。優(yōu)質(zhì)的博主可遇不可求，檔期需要盡早搶占。
03.內(nèi)容能力
跟達(dá)人的合作，本質(zhì)上是內(nèi)容共創(chuàng)，因此需要考察博主的內(nèi)容能力。
基礎(chǔ)內(nèi)容能力
看博主過(guò)往的筆記，從標(biāo)題、圖片/視頻質(zhì)量、文案等維度，考察日常非廣告內(nèi)容是否真誠(chéng)打動(dòng)人，干貨輸出能力、圖文視頻制作能力、內(nèi)容素材能力、內(nèi)容包裝能力等；
爆款能力
看下最近1個(gè)月的內(nèi)容，能出多少爆款（爆文率），爆款的內(nèi)容是商業(yè)內(nèi)容還是非商業(yè)內(nèi)容。有些博主非商業(yè)內(nèi)容可以寫的很好，但是推薦產(chǎn)品的商業(yè)筆記或者軟廣植入筆記的數(shù)據(jù)就會(huì)不好，因此需要分開來(lái)看待。
商業(yè)內(nèi)容能力
前面兩項(xiàng)是基礎(chǔ)，重點(diǎn)考察商業(yè)內(nèi)容能力，這里主要看博主的商業(yè)合作筆記，或者軟廣植入能力。有些博主既想要恰飯，又不想好好恰飯，商業(yè)筆記寫的硬邦邦，而且一旦寫商業(yè)筆記，數(shù)據(jù)就滑鐵盧。這種博主就算日常筆記再好，商業(yè)價(jià)值也要打個(gè)折扣。而有些博主，不管是日常筆記還是商業(yè)筆記，都能做到真誠(chéng)分享，商業(yè)筆記也能做成爆款。
以上基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、商業(yè)價(jià)值、內(nèi)容能力這3部分看完之后，基本博主適合不適合就已經(jīng)很清晰。你學(xué)會(huì)了嗎？
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
