近兩年，“種草”這個詞一直被我們常掛在嘴邊，小到幾元錢的文具，大到幾十萬元的汽車，都可以成為種草的對象。簡單來說，“種草”就是通過內容將產品“剖析式”的呈現(xiàn)給用戶，從而在用戶的心里埋下購買欲望的“種子”。
在萬物皆可“種”的時代，各大社交平臺已成為用戶接收品牌（產品）信息的最主要渠道?？赡苁桥枷裨谏缃黄脚_上推薦的某款產品，也可能是關注的博主發(fā)布的測評視頻，或者是其他消費者的使用心得，不知不覺中就被種草于無形。
所謂得民心者的天下，得消費者的心得市場，種草確實是品牌占領用戶心智的一條有效捷徑。隨著“種草營銷”的崛起，眾品牌方以內容為核心，依托于社交平臺，在爭奪用戶心智上展開了激烈的角逐。
那么，今天小微就與大家聊聊 “內容種草”的那些事。
01 輸出有效內容才是種草
內容營銷發(fā)展到如今，用戶早已在龐雜的信息中變得不再敏感，現(xiàn)在如果還只是找網(wǎng)紅發(fā)幾篇滿是優(yōu)點的通稿，在用戶心中根本掀不起任何波瀾。
那么何為有效？關鍵在于能被用戶所接受且信任。
種草內容的重點最好只聚焦產品的一兩個核心賣點，尤其是能滿足用戶的痛點、癢點的需求。再者是結合使用場景、融入KOL人設的話語來輸出內容。
比如華為nova7 pro聯(lián)合幾位美妝博主的種草視頻，并沒有占用多少篇幅來介紹手機功能多么強大，而是藉由博主的上妝過程，對妝容細節(jié)清晰的視頻錄制效果，由此向受眾展示了手機前置的自動對焦+眼部對焦功能。這一硬核的產品功能點，可以說與美妝的場景有著天然的匹配，更是解決消費者需求痛點的利器。
圖源微博
而相反地，生硬的夸贊不僅無法吸引到受眾，還會給用戶造成目的性太強的感覺，留下“強行推銷”的印象。
另外有效種草還建立在一種信任基礎上，除了KOL自身受粉絲信任以外，在內容形式上也要盡可能做到真實、讓人信賴，這樣的種草形式常見的是：產品測評、驚喜開箱等。
產品測評
博主記錄自己親身試用產品的過程，包括分享產品的外觀、使用體驗、產品性能等內容，并根據(jù)真實結果進行點評。比如成分黨護膚品，結合KOL自身使用經(jīng)歷來體現(xiàn)成分功效；或是一些小家電，通過現(xiàn)場演示或測評來展示其功能。這種站在測評的角度來使用產品，以“實打實”的體驗讓用戶自發(fā)感受到產品的使用效果，相對而言更客觀、信任度更高。
驚喜開箱
博主將不同的商品包裹依次打開進行產品展示，并向粉絲介紹、試用產品，以一個消費者的角度分享對產品的直觀感受，從而激發(fā)用戶的好奇心。博主開箱呈現(xiàn)的是首次打開產品的“驚喜感”，強調的是對產品的第一感受，對產品的反饋更加真實。而且開箱一般會涉及不同種類的產品，推廣的產品可以自然植入其中，廣告痕跡弱。
02 種草≠銷售
有不少的人將“種草”錯誤地等同于“銷售”，甚至將銷售額作為衡量KOL投放的唯一指標。不可否認，種草與銷售轉化有著密不可分的關系，但更多的是為品牌、商品做曝光，潛移默化的建立口碑，縮短用戶對產品認識-認知-認可的時間，從而促進銷售轉化，但單靠種草通常是無法在短時間內有效提高銷量。
今年直播帶貨爆火之后，也有很多人將種草與直播放在一起作比較。可以這么說，內容種草靠KOL，銷售帶貨靠主播。KOL和主播從某種層面來說，都能帶貨，因為他們都是在粉絲群體中都有一定影響力的人，但前提是要看你對“帶貨”怎么理解。
小微覺得帶貨其實有兩種：一種是像李佳琦那樣的直接帶銷售，另一種是種草類的。比如你找了KOL推廣你們家的產品，最后雖然沒有直接帶來明顯的銷量，但是發(fā)現(xiàn)產品在社交媒體的討論量、店鋪的粉絲量、商品加購量、收藏量這些指標都增加了，那這些算不算是帶貨呢？自然也算。
03 微博是品牌必選的種草陣地
近年來隨著各大短視頻平臺的快速發(fā)展，微博的風頭早已大不如從前，但從現(xiàn)狀來看，微博依然是各個品牌必選的種草陣地，且擁有其他平臺不具有的特點。
1.從種草主體來看，微博擁有其他平臺很難快速累積的極其龐大且多樣的內容創(chuàng)作者，包括明星、各內容垂類的KOL和KOC、品牌藍V等，這四類創(chuàng)作者為品牌提供了多場景、全鏈路的種草模式。
2.微博的內容形式和功能工具也足夠多樣化。圖文、短視頻、中長視頻全部囊括，微博始終跟隨著用戶的內容消費需求和偏好進行更新迭代，這也是當下品牌營銷能夠以多樣化的內容形式組合集中呈現(xiàn)的基礎。
3.微博先天的強社交屬性就已經(jīng)讓其具備了內容種草能力。以評論、轉發(fā)、參與話題討論為主要互動方式，微博用戶參與其中便有了深度互動的意愿與意識，因此也就更容易被種草。
基于創(chuàng)作者體量龐大且多樣、內容形式多樣以及具備強社交屬性這三大特點，微博為品牌種草提供了更廣闊的想象空間。
以上就是本期的全部內容。
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