最近經(jīng)常有朋友在問：巨量千川直播間怎么投放也沒有流量，以及到底怎么操作才能把巨量千川的跑量做到最大化？
或者轉化成日常工作中經(jīng)常遇到的幾個問題分別是：
1、 如何短時間內(nèi)快速的測試出適合巨量千川直播間的投放組合，尋找到最優(yōu)質(zhì)的流量；
2、 信息流內(nèi)容如何搭配搜索內(nèi)容，獲得高質(zhì)量、高意向的用戶。
巨量千川的跑量不是單純的采買流量，而是基于直播間的ROI（投入產(chǎn)出比，即如何采買高質(zhì)量、高質(zhì)量、高成交的用戶）考慮的怎么提升跑量？
一、 投放策略的5個維度
首先，巨量千川直播間的發(fā)展階段不同，適合直播間的投放組合也有所不同。這是我們進行這個跑量這個話題探討時需要具備的一個前提。
那第一步就是如何段時間內(nèi)快速的測試出適合直播間的投放組合了，這決定著巨量千川能否提升跑量的基礎。
無論是起號階段還是擴量階段我們都需要從巨量千川最基礎的維度講起，可以分成5個維度。
分別是：推廣平臺、轉化目標、投放方式、定向維度和內(nèi)容創(chuàng)意。
先來看下這5個維度下可以做哪些調(diào)整動作：
1、 推廣平臺：小店隨心推、PC極速版、PC專業(yè)版
2、 轉化目標：直播間購買-直播間商品點擊、直播間下單、直播間成交、支付ROI；直播間互動-進入直播間、直播間粉絲提升、直播間評論。
3、 投放方式：控成本投放、放量投放
4、 定向維度：基礎定向（地域、性別、年齡等）、萊卡定向、相似達人定向、DMP人群定向、智能定向等
5、 內(nèi)容創(chuàng)意：直投直播間、短視頻引流直播間
根據(jù)這5個維度進行搭配組合，就組成了投放時的各類投放計劃組合，這就是制定投放策略的過程。再根據(jù)不同階段的發(fā)展目標，調(diào)整對應的投放策略，進行測試、優(yōu)化、迭代。
二、 不同階段巨量千川賬戶的跑量調(diào)整維度
按照直播間的發(fā)展階段，可大致分為起號、提升GMV、提高ROI三個大的階段。對此三個階段進行不同維度的計劃搭配。
1、 起號階段
大家剛做直播間時，純靠自然流量引流的人數(shù)肯定是非常少的，這個時候就需要撬動付費流量來給直播間引流了，也就是我們通常所說的起號階段。
起號階段的目的是，通過付費流量來給直播間帶來觀看的流量，同時逐步的優(yōu)化直播間人貨場的基礎數(shù)據(jù)，循序漸進的提升直播間的流量承接能力。
這個階段，我們不需要過多的關注直播間的成交，而是通過付費流量來提高直播間的承接能力。不要著急，不要妄想一口氣吃個胖子。
預算設置方面更適合采用小步快跑的方式，逐步的增加預算，不適合一下子把當天的預算全部增加到計劃里。比如當日預算1000元，可分流量高峰期和低峰期分別設置幾百塊的預算進行測試。
1）推廣平臺
起號階段優(yōu)先使用小店隨心推。小店隨心推的操作簡單，設置靈活，小白容易上手。
如果不能使用小店隨心推的再選用PC版推廣。
2）投放目標
優(yōu)先選擇深層目標-直播間購買類的目標，如果消耗不動的話再選擇淺層目標-直播間互動類的目標。
3）投放方式
起號階段需要快速測試，所以通常會選擇放量投放。像小店隨心推的話，不需要手動設置出價，系統(tǒng)自動進行放量投放。
我們可以根據(jù)放量后的成本數(shù)據(jù)再進行調(diào)整。
4）定向維度
通常在起號階段以基礎定向和相似達人定向為主。
專業(yè)操作的話，會增加萊卡定向，但這需要操作人員有一定的專業(yè)積累。不適合小白操作。
5）內(nèi)容創(chuàng)意
最好是直投+短視頻搭配投放，如果短視頻的制作能力欠缺的話可以直接使用直投的方式。
但短視頻的制作能力和網(wǎng)感是需要持續(xù)積累的。
2、 提升GMV階段
這個階段有一個標準是，直播間的同事觀看人數(shù)基本維持在穩(wěn)定范圍內(nèi)了，這個時候需要做的就是尋找新的突破，進而拉動gmv的提升。同時也需要關注電商關注的指標-gpm的變化了。
提升gmv階段的目標是：通過付費流量去撬動更多的自然流量來提升直播間的整體流量，以及提升直播間的gpm。
1）推廣平臺
優(yōu)先推薦巨量千川PC專業(yè)版。
2）投放目標
深層轉化目標為主，如果流量欠缺時可增加淺層轉化目標。
3）投放方式
控成本投放為主。跑穩(wěn)定的計劃可以調(diào)整為放量投放。
4）定向維度
直播間經(jīng)歷了起號階段后會積累了一定體量的人群，系統(tǒng)模型學習也趨于完整了，所以在人群定向上可以選擇系統(tǒng)推薦和自定義人群。萊卡定向、相似達人定向為輔助了。
至于系統(tǒng)推薦和自定義人群的預算分配比例按照實際情況進行調(diào)整，系統(tǒng)推薦的預算占比會偏高一些。
注意：如果系統(tǒng)模型跑偏的話不建議使用系統(tǒng)推薦，會越來越差，需要及時調(diào)整人群模型。
5）內(nèi)容創(chuàng)意
短視頻類的視頻可根據(jù)起號階段的測試階段拓展出視頻內(nèi)容，在短視頻計劃中的預算占比可占80%，另外20%可用來拓展新方向的視頻內(nèi)容。
另外這個階段還需要注意的是，尋求更多流量時，建議選擇放量投放，而不是把轉化目標擴大。
淺層轉化目標偏曝光類，對于看重效果的直播間質(zhì)量不是很好。
3、 提升ROI階段
如果你的直播間已經(jīng)完成了前兩個階段，那么恭喜你，已經(jīng)打贏了80%的直播間了。在可以保證GMV的基礎上我們需要做的逐步提升ROI了。提升ROI階段就需要根據(jù)實際情況調(diào)整，勤加測試投放了。
提升ROI階段的目標是降低測試成本，提高巨量千川的投放精準度。
測試出來的各類投放組合中，不要all in，要平攤風險。不要把賬戶搞成全部一樣的投放維度。容易互相搶量。
多做嘗試！多做嘗試！多做嘗試！
巨量千川提升跑量需要一切以數(shù)據(jù)為主的數(shù)據(jù)思維模式進行調(diào)整賬戶，同時更具要具備直覺思維，保持對業(yè)務的基礎認知，幫我們節(jié)省更多的時間提升效率！
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