信息流廣告為什么沒有量？

為什么跑出來的成本特別高？

為什么信息流的線索質量差轉化率低？

為什么信息流投放沒有什么規(guī)律，莫非是玄學？

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關于信息流投放的問題有很多，有廣告本身的問題，也有平臺流量質量的問題，更有產品本身的問題。

一般來說，作為優(yōu)化我們能決定就是廣告賬戶本身的問題，所以今天的內容就是為大家整理了在投放中常見的6個問題，并且針對每個問題都給出了解答。

信息流投放6大常見問題

第一問：為什么廣告的點擊量會突然暴增？

先確定是都做了會引起變化的調整操作

1、選擇一個時間段，盡量選擇較長時間，對比賬戶的展示次數(shù)和點擊次數(shù)圖表，明確賬戶波動的具體時間節(jié)點。

2、對比賬戶下各個計劃分別的數(shù)據(jù)，找出主要出現(xiàn)變化的計劃。

3、查看操作日志，是否進行了如下操作：

（1）提高出價或抬高預算

（2） 是否由標準投放改為加速投放

（3） 是否調整了定向。包括但不僅限于地域、受眾，導致廣告展現(xiàn)范圍更大或者精準用戶更多。

（4）是否選擇了熱門時段投放

（5）素材調整，更換或增加了素材

如果沒有調整賬戶，就檢查是否存在外部因素印象，例如：

1、品牌廣告少量，競爭變少

2、 素材是否與熱門事件相關，受眾興趣上升

3、節(jié)假日或季節(jié)性趨勢影響受眾興趣

4、競爭格局變化（對手停止投放）

第二問：為什么點擊量會突然下降

先確定是都做了會引起變化的調整操作

1、選擇一個時間段，盡量選擇較長時間，對比賬戶的展示次數(shù)和點擊次數(shù)圖表，明確賬戶波動的具體時間節(jié)點。

2、對比賬戶下各個計劃分別的數(shù)據(jù)，找出主要出現(xiàn)變化的計劃。

3、 查看操作日志，是否進行了如下操作：

（1）降低出價或收縮預算

（2） 是否由加速投放改為標準投放

（3） 是否調整了定向。包括但不僅限于地域、受眾，導致廣告展現(xiàn)范圍受限，或人群不精準。

（4）是否選擇了冷門時段投放

（5）素材調整，更換或增加了素材

如果沒有調整賬戶，就檢查是否存在外部因素印象，例如：

1、品牌廣告增多，競爭變啊

2、節(jié)假日或季節(jié)性趨勢影響受眾興趣

3、競爭格局變化（競爭環(huán)境更激烈）

第三問：為什么我的轉化成本會很高？

(一)、點擊單價正常，后端轉化效果不好

1、下載安裝包有問題

2、落地頁體驗不佳

3、跳出率高，素材相關性差

4、 響應速度慢，無法正常訪問

5、落地頁設計差，轉化按鈕不明確

6、監(jiān)測鏈接有誤或監(jiān)測系統(tǒng)出現(xiàn)問題

(二)、點擊單價較高

1、素材創(chuàng)意不佳，點擊率低

2、若素材點擊率正常，請檢查是否該計劃初始單價過高且持續(xù)較長時間

3、競爭環(huán)境過于激烈

第四問：為什么已經停投了，賬戶還是有消費？

停投的意思是廣告主停止向平臺或者用戶端發(fā)送廣告，但是之前投放出去的廣告并不會收回來，當用戶產生點擊行為的時候，賬戶依然會扣費。

而且有的廣告是具有延遲性的，如果用戶出現(xiàn)手機斷網或鏈接不穩(wěn)狀態(tài)，之前發(fā)送的廣告會有延時展示的情況，廣告平臺的計費也會有延遲，這就是為什么已經停投了，賬戶還是有消費的原因。

第五問：巨量千川引流短視頻投放ROI降低，是什么原因？

導致巨量千川廣告投放ROI降低的影響因素有很多：

素材衰退：素材到了生命周期了;

直播間問題：主播更換、上架內容不一致、主播狀態(tài)不佳等;

商品問題：如直播間商家商品與投放視頻內容不一致，價格、品類、贈品不一致等。

第六問：巨量千川投放如何獲得更多自然流量？

在賬號不同階段設置不同的運營指標，達到行業(yè)平均值以上就可以獲得更多自然流量:

冷啟動期：重點關注用戶停留時長、互動頻率、訂單量;

成長期：重點關注停留時長、商品轉化率、UV價值;

成熟期：重點關注UV價值、停留時長、整場GMV、人均客單價。