2.14情人節(jié)剛過(guò)去一周，你被傷害到了嗎？單身獨(dú)居是不少城市青年的生活寫(xiě)照，社交app也因此成為交友神器、情感排解口。
社會(huì)交友需求愈加旺盛，社交婚戀行業(yè)廣告投放策略、素材套路將會(huì)有什么變化？
根據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2023年1-2月期間（01.01-02.23）共監(jiān)測(cè)到720+社交App在投，社交婚戀行業(yè)不管是素材投放數(shù)占比、應(yīng)用數(shù)占比均位居前列。
目前看來(lái)社交App保持高強(qiáng)度買(mǎi)量，但也有瓶頸情況。老牌應(yīng)用在擁有一定用戶基礎(chǔ)之后，買(mǎi)量力度也相對(duì)縮減，此前一直穩(wěn)居社交App推廣榜一的陌陌momo，目前已連續(xù)半年未進(jìn)入推廣榜TOP 10，其今年1月廣告投放數(shù)同比去年縮減60%以上。
2023社交App增量機(jī)會(huì)在哪？我們一起來(lái)看下。
01 投放大盤(pán)：社交穩(wěn)居第一梯隊(duì)1-1 社交婚戀買(mǎi)量力度穩(wěn)居前三
據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年1-2月社交婚戀行業(yè)投放占比12.4%，僅次游戲、文化娛樂(lè)行業(yè)。相較2022上半年，投放占比提升5.71%，相較2022下半年，投放占比占比提升2.21%，即使與排名第一的文化娛樂(lè)在投放量級(jí)上尚有一定差距，但遠(yuǎn)超閱讀、工具、網(wǎng)賺、金融、醫(yī)療健康等行業(yè)，屬于買(mǎi)量主力軍。
值得注意的是，社交類App廣告投放素材生命周期普遍較短，近8成素材投放時(shí)間集中于1~3天。生命周期短，對(duì)素材量級(jí)要求更高，這也是社交類廣告素材量級(jí)增長(zhǎng)的重要原因之一。
通過(guò)對(duì)比今年1月與去年同期的社交類App投放情況，發(fā)現(xiàn)在投應(yīng)用新增率有所降低，但整體廣告素材數(shù)卻漲幅很大。
1-2 社交婚戀App主投陣地
騰訊廣告流量平臺(tái)社交婚戀?gòu)V告占比16.05%（以單個(gè)流量平臺(tái)各自為100%來(lái)統(tǒng)計(jì)），巨量引擎流量平臺(tái)社交婚戀?gòu)V告占比11.4%，百度營(yíng)銷流量平臺(tái)社交婚戀?gòu)V告占比8.66%，社交行業(yè)在幾大主流流量平臺(tái)均處在廣告投放領(lǐng)域的第一梯隊(duì)。
細(xì)分到媒體，騰訊系微信、QQ、優(yōu)量匯聯(lián)盟、騰訊新聞等、抖音系穿山甲聯(lián)盟、番茄小說(shuō)、抖音短視頻今日頭條等媒體都是社交應(yīng)用的主投陣地。
02 社交熱投榜：愛(ài)聊斷層領(lǐng)先2-1 愛(ài)聊引領(lǐng)社交買(mǎi)量榜
AppGrowing發(fā)現(xiàn)，近兩月社交類App推廣排行榜TOP 10中，愛(ài)聊App的投放量級(jí)十分亮眼，強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)社交買(mǎi)量榜，并且把它放在全行業(yè)買(mǎi)量榜中，其表現(xiàn)仍舊不俗。愛(ài)聊2023年1~2月期間投放廣告創(chuàng)意數(shù)為得物（購(gòu)物類買(mǎi)量榜一）的1.17倍，為抖音短視頻（文化娛樂(lè)類買(mǎi)量榜一）的1.4倍，愛(ài)聊今年1月期間投放量級(jí)同比增長(zhǎng)250%+，投放勢(shì)頭良好。
值得注意的是，社交熱投榜重合度極高，Soul、面面、陌聲交友、同城陌約等App連續(xù)多月擠占社交App買(mǎi)量榜TOP 10。
為了更好洞察單個(gè)App買(mǎi)量波動(dòng)情況，AppGrowing提取1月、2月社交類應(yīng)用推廣排行榜，通過(guò)對(duì)比1月、2月社交熱投榜TOP 100，發(fā)現(xiàn)以下為期初期末間買(mǎi)量排名提升明顯的應(yīng)用。
2-2 熱投社交App投放策略案例
選取附近尋愛(ài)、陌聲交友、他趣為案例分析社交App買(mǎi)量，對(duì)比近7個(gè)月投放量級(jí)，發(fā)現(xiàn)三者均整體呈上漲趨勢(shì)，但在今年年初有小幅縮減。
從投放渠道來(lái)看，附近尋愛(ài)、陌聲交友、他趣均集中投放于穿山甲聯(lián)盟流量媒體平臺(tái)。
03 社交類高點(diǎn)擊素材創(chuàng)意盤(pán)點(diǎn)
隨著大眾對(duì)社交需求的與日俱增，監(jiān)管部門(mén)對(duì)社交類投放素材的審核力度更強(qiáng)，社交類應(yīng)用投放素材的制作需要更加謹(jǐn)慎。抓住用戶痛點(diǎn)，提供產(chǎn)品利益點(diǎn)是關(guān)鍵。
通過(guò)提取近兩月社交App廣告文案，統(tǒng)計(jì)得出以下投放文案高頻詞：
整體上看，社交類素材新創(chuàng)意較少，但為了迎合Z時(shí)代用戶偏好，社交廣告主投放素材內(nèi)容也偏向年輕化，下面AppGrowing通過(guò)對(duì)近兩月社交App廣告素材深入分析，盤(pán)點(diǎn)幾種針對(duì)年輕用戶的素材套路。
1、情感療愈系短片，直擊心靈
療愈系短片營(yíng)造"氛圍感"，直擊當(dāng)下年輕人兩點(diǎn)一線簡(jiǎn)單孤獨(dú)、生活壓力無(wú)人疏解、希望亂流下平安等情感寄托，較為深情的BGM結(jié)合素材內(nèi)容，以情會(huì)人。
2 、自爆卡車，打破用戶顧慮
社交App用戶最怕聊天需要充值、上線需填寫(xiě)資料、聊天有限制等，廣告視頻通過(guò)對(duì)用戶顧慮點(diǎn)一一抨擊，打破用戶疑慮，從而引導(dǎo)下載。
3、游戲處CP
目前社交App正在多元化發(fā)展，社交+興趣、社交+語(yǔ)音、"社交+直播"、社交+游戲等應(yīng)用受到眾多年輕用戶的喜愛(ài)，以社交+游戲?yàn)槔治鱿嚓P(guān)素材。社交+游戲投放素材緊扣一起玩游戲、找到游戲隊(duì)友兩大用戶需求，出鏡模特多模擬動(dòng)漫形象，展示該組CP過(guò)程。
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