隨著疫情結(jié)束，生產(chǎn)生活正常開(kāi)展，消費(fèi)持續(xù)刺激增長(zhǎng)，2023年我國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈的機(jī)會(huì)非常大，多個(gè)省份2023年的增長(zhǎng)目標(biāo)都設(shè)在5%以上。在這種大趨勢(shì)下，招商加盟行業(yè)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。為幫助招商加盟代理商、品牌主抓住增長(zhǎng)機(jī)遇，做好投流動(dòng)作精準(zhǔn)拓客，AppGrowing 整理了2022年Q4招商加盟移動(dòng)廣告投放趨勢(shì)報(bào)告，幫助大家出謀劃策。
01 招商加盟廣告投放大盤(pán)廣告集中度低
洞察全行業(yè)投放大盤(pán)，招商加盟行業(yè)廣告數(shù)占比0.31%，排名第22位，但廣告主數(shù)排名第10。相比其他熱投垂直行業(yè)，招商加盟涉及到的行業(yè)較為分散，整體廣告量級(jí)投放低，廣告主多，廣告集中度較低，相當(dāng)于游戲行業(yè)的3.4%，金額行業(yè)的4.5%。
鎖定至2022年Q1~Q4，發(fā)現(xiàn)招商加盟廣告2022年下半年以來(lái)投放縮減明顯。主要原因是2022年下半年疫情嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致整體廣告主投放力度下降，嚴(yán)格的防控措施也影響以線(xiàn)下門(mén)店/線(xiàn)下服務(wù)項(xiàng)目為重點(diǎn)的招商加盟行業(yè)的投放力度，目前疫情已全面放開(kāi)，行業(yè)復(fù)蘇機(jī)會(huì)很大。具體到每個(gè)流量平臺(tái)，對(duì)比百度營(yíng)銷(xiāo)/巨量引擎/快手磁力引擎，發(fā)現(xiàn)百度營(yíng)銷(xiāo)的招商加盟廣告占比較高，為3.88%。（3.88%表示百度營(yíng)銷(xiāo)流量平臺(tái)招商加盟行業(yè)廣告數(shù)占比為3.88%，以單個(gè)流量平臺(tái)各自為100%來(lái)統(tǒng)計(jì)）
02 招商加盟細(xì)分品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)分析2-1 門(mén)店加盟類(lèi)廣告投放強(qiáng)勢(shì)
從整體上看，招商加盟行業(yè)大概分為門(mén)店加盟（餐飲、服務(wù)、娛樂(lè)休閑類(lèi)、教育培訓(xùn)項(xiàng)目）、產(chǎn)品銷(xiāo)售代理（餐飲、家居家裝建材店）、電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目加盟（網(wǎng)店/帶貨等）、服務(wù)類(lèi)設(shè)備類(lèi)加盟（基于設(shè)備提供服務(wù)產(chǎn)生收益，如共享類(lèi)項(xiàng)目：共享充電寶/無(wú)人售貨柜/共享KTV等）等四大類(lèi)別為主，其中門(mén)店類(lèi)加盟為其中的投放主力軍，廣告投放占比過(guò)半。
2-2 餐飲食品類(lèi)項(xiàng)目加盟一枝獨(dú)秀
為更好洞察招商加盟行業(yè)細(xì)分品類(lèi)投放趨勢(shì)，我們也進(jìn)一步將其分為餐飲食品、家居家裝、生活服務(wù)、電商創(chuàng)業(yè)（含電商/網(wǎng)店/帶貨，以下簡(jiǎn)稱(chēng)電商項(xiàng)目）、護(hù)膚美容、娛樂(lè)休閑、種植養(yǎng)殖、服務(wù)設(shè)備、教育培訓(xùn)8大類(lèi)型。
從細(xì)分品類(lèi)來(lái)看，餐飲食品行業(yè)的加盟為投放主力軍，各季度的廣告投放占比均超過(guò)45%，榜一大哥地位穩(wěn)固。電商/網(wǎng)店/帶貨類(lèi)投放占比呈小幅增長(zhǎng)，由Q1的3.64%上升到Q4的5.96%。
2-3 流量平臺(tái)投放洞察
提取百度營(yíng)銷(xiāo)、巨量引擎/千川、快手磁力引擎、騰訊廣告四大流量平臺(tái)的招商加盟廣告進(jìn)一步分析，整理數(shù)據(jù)如下。
與大盤(pán)一致，這四大流量平臺(tái)的餐飲食品類(lèi)廣告占比均占比第一。其中百度營(yíng)銷(xiāo)的家居家裝占比略高，而巨量引擎/千川的餐飲食品類(lèi)項(xiàng)目占比更高，騰訊廣告的服務(wù)設(shè)備類(lèi)廣告占比明顯。
03 招商加盟熱投廣告主盤(pán)點(diǎn)
對(duì)招商加盟TOP熱推廣告主TOP100的公司進(jìn)行分析，有以下數(shù)據(jù)洞察：
公司類(lèi)型分布，以品牌主為主：74%的公司為品牌主，26%的公司為品牌主代理商。
品牌主分析：提取其中的品牌主分析，63.51%為餐飲食品，遠(yuǎn)超其他類(lèi)別。而家居家裝的品牌主位居第二位，占比為0.81%。
代理商分析：代理商的推廣類(lèi)目同樣以餐飲食品為主，57.69%的代理商只推餐飲食品項(xiàng)目，近8成的代理商有推廣餐飲食品項(xiàng)目。其次家居家裝也是頭部招商加盟代理商主推項(xiàng)目類(lèi)型，15%的代理商有推廣家居家裝項(xiàng)目。
以餐飲食品招商加盟為例，盤(pán)點(diǎn)該細(xì)分類(lèi)別熱推品牌：
04 廣告高頻詞&爆量創(chuàng)意盤(pán)點(diǎn)
以下取各細(xì)分類(lèi)型的招商加盟廣告文案，提取重點(diǎn)文案計(jì)算詞頻，進(jìn)而識(shí)別出各細(xì)分賽道的主推品類(lèi)。
4-1 招商加盟行業(yè)廣告高頻詞
①餐飲食品文案投放高頻詞：
酒、奶茶、火鍋、咖啡、粥、快餐名列前五核心熱推類(lèi)型。進(jìn)一步分析對(duì)應(yīng)的廣告，有以下洞察：在酒類(lèi)推廣中，主推酒水的代理銷(xiāo)售，啤酒＞ 白酒> 習(xí)酒> 醬酒> 貴酒，而白酒類(lèi)又以茅臺(tái)酒的代理加盟為最盛。在奶茶店招商加盟文案中，網(wǎng)紅為核心關(guān)鍵詞；咖啡店的推廣，以瑞辛咖啡品牌的推廣較為強(qiáng)勢(shì)；快餐正餐類(lèi)的推廣，火鍋>酸菜魚(yú)>鹵菜鹵味>麻辣燙>冒菜>燒烤>螺螄粉 ；火鍋類(lèi)的推廣，美蛙魚(yú)頭的較為強(qiáng)勢(shì)。
② 家居家裝文案投放高頻詞：
在整體的家居家裝招商加盟類(lèi)廣告中，全屋整裝、全鋁整裝、門(mén)窗、瓷磚、涂料、除甲醛為高頻熱點(diǎn)。家居建材類(lèi)的加盟主要以代理銷(xiāo)售加盟為主，強(qiáng)調(diào)對(duì)接工廠，廠家直供價(jià)格優(yōu)惠是其中的重點(diǎn)。
③ 娛樂(lè)休閑招商加盟熱推項(xiàng)目投放高頻詞：
④ 護(hù)膚美容招商加盟熱推項(xiàng)目投放高頻詞：
⑤ 服務(wù)設(shè)備招商加盟熱推項(xiàng)目投放高頻詞：
4-2 招商加盟行業(yè)爆量創(chuàng)意盤(pán)點(diǎn)
招商加盟的項(xiàng)目琳瑯滿(mǎn)目，如何才能更能脫穎而出，更好地吸引受眾？需要從受眾訴求出發(fā)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)人群、寶媽再就業(yè)人群等，希望尋找低門(mén)檻支持到位收益高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
基于AppGrowing海量的廣告文案庫(kù)，我們也總結(jié)了一些常見(jiàn)的文案創(chuàng)意點(diǎn)供了解。
1."錢(qián)"景最重要
拋出問(wèn)題，引導(dǎo)領(lǐng)取價(jià)格表/ 利潤(rùn)明細(xì)表，或者直接點(diǎn)明預(yù)期費(fèi)用。
2.不限經(jīng)驗(yàn)，人力投入少，總部支持
招商加盟多為個(gè)人快速創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，受眾過(guò)往多數(shù)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，需要打消客戶(hù)此類(lèi)顧慮。
3.可預(yù)期利益大
項(xiàng)目收入多元化、獨(dú)享優(yōu)惠（廠家/總部直供、低價(jià)拿貨，1折供貨等）。
以餐飲食品加盟類(lèi)廣告為例分析招商加盟熱門(mén)廣告視頻套路，從門(mén)店露出、人物、產(chǎn)品要素三方面入手。
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