關(guān)于經(jīng)典跑量視頻素材系列之前已經(jīng)有4篇了，每次看新文章下面的留言，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)這個(gè)素材系列需求度還挺高的，于是今天又整理了一篇經(jīng)典跑量的素材類型合集，相信一定可以幫助正陷入靈感枯竭的你。
接到一個(gè)新客戶時(shí)，我們的素材策略往往直奔拍攝類，容易忽略制作最簡(jiǎn)單的視頻，除非看到有的代理靠這類素材起量了才想起來(lái)制作。
最近和小伙伴聊天，他告訴我：他們有個(gè)網(wǎng)賺客戶，素材陷入瓶頸期了，不管做什么劇情類、口播類素材就是不起量，實(shí)在沒(méi)辦法了，做了一個(gè)最最簡(jiǎn)單的視頻，就是一張動(dòng)圖視頻（見(jiàn)下方經(jīng)典視頻6），竟然日耗跑到100萬(wàn)。
當(dāng)編導(dǎo)們和競(jìng)爭(zhēng)代理看到這條素材竟然能跑100萬(wàn)的時(shí)候，估計(jì)都快被氣吐血了吧。但是有什么辦法？最簡(jiǎn)單的解決辦法就在那，可惜你在關(guān)鍵時(shí)刻沒(méi)想起來(lái)。
為了減少這種情況出現(xiàn)，我覺(jué)得這種經(jīng)典跑量的&制作簡(jiǎn)單的素材類型非常有必要來(lái)一個(gè)合集。
以下每個(gè)類型都曾在多個(gè)客戶上跑過(guò)很大的量，值得收藏參考。后續(xù)在制作素材的時(shí)候，可以規(guī)劃進(jìn)去。
如果跑起來(lái)，大賺；如果跑不起來(lái)，也沒(méi)事，反正制作成本也很低。
經(jīng)典視頻1：空鏡或解壓視頻配解說(shuō)型視頻結(jié)構(gòu)：這類視頻由空鏡或解壓視頻+bgm+臺(tái)詞解說(shuō)三部分組成。
跑量原因分析：
1、空鏡。一般比較壯觀吸睛，常見(jiàn)的有山川大河、交通、特色標(biāo)志建筑等。
如果是跟教育相關(guān)的，空鏡中也會(huì)用名校的內(nèi)外觀。
也有用解壓小視頻開頭的，一般解壓視頻常見(jiàn)的有工業(yè)攪碎機(jī)、太空沙、切肥皂等。在抖音搜解壓小視頻，選點(diǎn)贊多的，可直接用來(lái)剪輯，而且現(xiàn)在的解壓視頻還有各式各樣奇葩的，比如給魚刮鱗、給馬修蹄子、擠黑頭、掏耳朵……
2、BGM。一般是選比較激昂的，比較常見(jiàn)跑量的就是上面1、3視頻中的BGM，但并不絕對(duì)，溫柔歡快的也都可以嘗試；
3、臺(tái)詞解說(shuō)。視頻中的臺(tái)詞是形成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，尤其第一句話以及畫面開始出現(xiàn)的固定文案，對(duì)于吸引用戶駐足和轉(zhuǎn)化影響很大。
第一句臺(tái)詞一定要想辦法留住用戶，常用的手法有很多：
1）圈定人群，例如 家里有孩子的必看！這樣學(xué)英語(yǔ)記得又快又準(zhǔn)
2）拋出誘人利益點(diǎn)，例如下載它可以免費(fèi)領(lǐng)88元紅包，你還不知道？
3）戳痛點(diǎn)，例如 幾萬(wàn)塊還要到處看人臉色借錢？
4）引導(dǎo)從眾心理，例如想要靠炒股翻身的散戶都在用它
5）霸氣下命令，類似李佳琦帶貨的語(yǔ)氣，所有女生買它、我不允許還有敏感肌女孩不知道這個(gè)
6）防踩坑勸說(shuō)，例如千萬(wàn)不要XXX
……
手法千千萬(wàn)，總之第一句話要想辦法吸引目標(biāo)人群。
經(jīng)典視頻2：文字滾動(dòng)型視頻結(jié)構(gòu)：和經(jīng)典類型一相似，唯一不同的是文案字幕以滾動(dòng)形式出現(xiàn)。
跑量原因分析：
由于是經(jīng)典類型一的變體，其跑量點(diǎn)分析也適合這種文字滾動(dòng)型，同時(shí)需要注意bgm、臺(tái)詞解說(shuō)的合理搭配。
此外文字滾動(dòng)是最大特點(diǎn)。在滾動(dòng)的文字中，要把關(guān)鍵賣點(diǎn)用變化的顏色或樣式凸顯出來(lái)；滾動(dòng)速度要能正常讀完文字；每行文字不要太多。
經(jīng)典視頻3：小作文型視頻結(jié)構(gòu)：這類視頻樣式就像一段小作文，形式很像我們小時(shí)候縣級(jí)電視臺(tái)的廣告，就是把臺(tái)詞都放在一張顏色特別扎眼的圖片上，配音照著稿子說(shuō)臺(tái)詞。
跑量原因分析：
由于這種形式容易讓用戶心煩沒(méi)耐心，所以開頭一般都會(huì)用在經(jīng)典視頻一中提到的手法，在一開始就給用戶一個(gè)留下的理由。
比如上面示例的視頻中第一句：出生于1972年到2022年的中國(guó)大陸居民注意了這就是在圈定目標(biāo)人群，讓用戶覺(jué)得這件事和我有關(guān)，所以要留下看看。
同時(shí)，關(guān)鍵賣點(diǎn)要通過(guò)變化顏色凸顯出來(lái)。
經(jīng)典視頻4
舉紙型（做開頭比較多）
跑量原因分析：
我們團(tuán)隊(duì)之前做過(guò)很多測(cè)試，這種舉紙型的開頭，點(diǎn)擊率大部分都特別高。
紙上一般是吸睛的噱頭，紙上文案的內(nèi)容手法也可參考經(jīng)典視頻一提到的手法。
但是這個(gè)形式一般只是做開頭，可以和一切拍攝類視頻做拼接。
如果你有一個(gè)爆款素材，跑的快衰退的時(shí)候，可以考慮換成這樣的開頭，也許還能再次跑起來(lái)。
經(jīng)典視頻5：重大通知型
另一類是，通過(guò)實(shí)拍貼在一些場(chǎng)景的紙張式通知，吸引用戶注意。
跑量原因分析：
純剪輯類是用PS做的圖片，以一個(gè)吸睛顏色作為背景，用描字的形式突出關(guān)鍵信息點(diǎn)。
實(shí)拍類，一般選擇貼在跟行業(yè)相關(guān)，或用戶熟悉的地方。比如常見(jiàn)的銀行門口的玻璃門上、公司玻璃門上、電梯墻上、學(xué)校門口、汽車玻璃上等等。營(yíng)造那種真實(shí)通知的感覺(jué)。
這兩類除了其中的文案內(nèi)容需要精煉吸睛之外，BGM也是吸睛關(guān)鍵，可以選用重大新聞事件常用的BGM。
這類音樂(lè)的特點(diǎn)是能營(yíng)造緊張急促的氣氛，也能表達(dá)勵(lì)志向上的磅礴，更能引發(fā)關(guān)注。
口罩期間那幾首火爆的BGM可以用起來(lái)。
經(jīng)典視頻6：直接誘導(dǎo)型（錢或紅包+按鈕）視頻結(jié)構(gòu)：這類視頻做起來(lái)極其簡(jiǎn)單，一張標(biāo)注有XX錢的靜態(tài)圖片，也可以讓這個(gè)數(shù)字滾動(dòng)起來(lái)，搭配一個(gè)提現(xiàn)的動(dòng)態(tài)按鈕，再加一個(gè)BGM就可以完成，排版可隨意。
跑量原因分析：
網(wǎng)賺行業(yè)、金融行業(yè)用的比較多，其他行業(yè)中，只要你的產(chǎn)品或服務(wù)里能讓用戶跟錢掛鉤的，也都可以嘗試使用。比如新用戶送XX紅包、使用后能提升賺錢能力等。
這類視頻就是純靠錢或紅包吸引點(diǎn)擊，紅包或錢的具體數(shù)值設(shè)置多少合適？這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有明確答案，核心就是別跟產(chǎn)品差異太大，否則后端一定不好。
拿網(wǎng)賺來(lái)說(shuō)一般幾十幾百差不多就夠了，還有一定可信度，如果過(guò)高，誘惑力一定有，但留存可能就不好。
除了用錢或紅包吸引之外，如果你的產(chǎn)品有一個(gè)非常吸引用戶的賣點(diǎn)，也可以直接做成靜態(tài)圖片，突出這個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)，配一個(gè)BGM就行。
例如拼多多的1元搶空氣炸鍋、1元搶手機(jī)，就用一張圖：放一個(gè)空氣炸鍋或手機(jī)，把1元搶做成動(dòng)態(tài)按鈕，配BGM即可。
經(jīng)典視頻7：微信聊天型視頻結(jié)構(gòu)：由微信聊天界面開場(chǎng)，兩個(gè)人由日常對(duì)話引出產(chǎn)品和賣點(diǎn)，后邊拼接轉(zhuǎn)化引導(dǎo)的錄屏。
跑量原因分析：
微信聊天頁(yè)面或微信朋友圈評(píng)論界面，一般來(lái)說(shuō)屬于比較私密的信息，大家看到都會(huì)比較好奇，引發(fā)窺探欲，融在內(nèi)容中的產(chǎn)品賣點(diǎn)就能順理成章的被用戶看到。
這類素材一般會(huì)作為視頻的開頭，微信聊天頁(yè)面后邊可以直接連接轉(zhuǎn)化步驟引導(dǎo)即可。（解說(shuō)和錄屏）
經(jīng)典視頻8：手寫模式型（形式和載體百變）視頻結(jié)構(gòu)：該類視頻是把關(guān)鍵賣點(diǎn)提煉出來(lái)，形式和載體可以百變，通過(guò)手寫的方式突出重點(diǎn)。邊配音解說(shuō)，邊配合手寫的動(dòng)作。
跑量原因分析：
形式可以是簡(jiǎn)歷或保單表格、飛機(jī)票圈重點(diǎn)、連線、手寫填空重點(diǎn)、手寫圈重點(diǎn)等，任意日常生活中能把關(guān)鍵信息分類的形式都可以；手寫填空的載體也可以多變，黑板上、在紙上、在車玻璃上等都曾有過(guò)跑量素材。
拍攝的時(shí)候一邊解說(shuō)，一邊配合手寫的動(dòng)作：連線、圈重點(diǎn)或手寫關(guān)鍵賣點(diǎn)等。
這種手寫模式跑量概率還挺高的，拍攝成本低，建議多做嘗試。在成人教育行業(yè)這類的素材比較多，可以去多搜搜。
經(jīng)典視頻9：對(duì)比型視頻結(jié)構(gòu)：
這類視頻主要把使用真假產(chǎn)品之后不同的狀態(tài)和感受對(duì)比。
有很多種對(duì)比方式，可以是使用真假產(chǎn)品對(duì)比；還可以是青銅玩家和王者玩家對(duì)比；還可以是以前的我和現(xiàn)在的我對(duì)比。
跑量原因分析：
使用假產(chǎn)品或青銅用戶或以前的我后邊緊跟的痛點(diǎn)一定要戳中用戶。
也適用于很多其他行業(yè)，例如電商行業(yè)：青銅買包花費(fèi)2000元，王者使用XX產(chǎn)品后買包僅花費(fèi)100元；
金融炒股行業(yè)：以前的我炒股，后邊突出痛點(diǎn)熬夜盯盤、錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)；現(xiàn)在的我，后邊展示新炒股軟件的能解決痛點(diǎn)的功能等。
這類素材一定要緊扣產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)比的方式突出營(yíng)銷點(diǎn)。
經(jīng)典視頻10：小真人互動(dòng)型視頻結(jié)構(gòu)：真人和剪輯素材進(jìn)行簡(jiǎn)單互動(dòng)，這個(gè)類型的素材需要先想好怎么互動(dòng)，然后拍一些真人的動(dòng)作，再把剪輯素材進(jìn)行合成即可。
跑量原因分析：
在這種類型的素材中，小真人的形式就是為了吸引大家的注意力，所以整體上動(dòng)作的幅度盡可能要大，要做一些比較夸張或者比較好玩的動(dòng)作，同時(shí)要和營(yíng)銷的賣點(diǎn)緊密結(jié)合，突出重點(diǎn)。
有的同學(xué)可能會(huì)顧慮：這些素材都是很久之前的跑量素材，會(huì)不會(huì)現(xiàn)在用不跑量了呢？
針對(duì)這個(gè)想法我認(rèn)為：翻看現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的跑量素材，還真的不是純創(chuàng)新型的素材跑量概率更大，而是在原來(lái)基礎(chǔ)上做新的迭代，跑量概率最高。
盡管大家也一直在想辦法打破這種素材內(nèi)卷，但數(shù)據(jù)還是說(shuō)明一切。
正如時(shí)尚界有一句人盡皆知的話：時(shí)尚是一種輪回，素材圈同樣流行冷飯熱炒。
對(duì)于一些剛?cè)胄械男氯耍瑳](méi)見(jiàn)過(guò)所以想不到這些形式就很吃虧，收藏起來(lái)，需要的時(shí)候拿出來(lái)參考制作吧。
這些視頻除了制作簡(jiǎn)單、制作成本低之外，由于時(shí)長(zhǎng)可以更短，就可以被分發(fā)到更多聯(lián)盟位置。
因?yàn)橛械钠脚_(tái)的廣告位只能允許比較短的視頻廣告，更短的視頻能覆蓋的位置更多，曝光機(jī)會(huì)可能更大，消耗量起來(lái)的概率可能就更大。
因此在接到新客戶的時(shí)候，記得把這類素材規(guī)劃進(jìn)你的素材需求里。
你還想看什么類型的合集可以留言告訴我哦~
視頻結(jié)構(gòu)：真人和剪輯素材進(jìn)行簡(jiǎn)單互動(dòng)，這個(gè)類型的素材需要先想好怎么互動(dòng)，然后拍一些真人的動(dòng)作，再把剪輯素材進(jìn)行合成即可。
跑量原因分析：
在這種類型的素材中，小真人的形式就是為了吸引大家的注意力，所以整體上動(dòng)作的幅度盡可能要大，要做一些比較夸張或者比較好玩的動(dòng)作，同時(shí)要和營(yíng)銷的賣點(diǎn)緊密結(jié)合，突出重點(diǎn)。
有的同學(xué)可能會(huì)顧慮：這些素材都是很久之前的跑量素材，會(huì)不會(huì)現(xiàn)在用不跑量了呢？
針對(duì)這個(gè)想法我認(rèn)為：翻看現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的跑量素材，還真的不是純創(chuàng)新型的素材跑量概率更大，而是在原來(lái)基礎(chǔ)上做新的迭代，跑量概率最高。
盡管大家也一直在想辦法打破這種素材內(nèi)卷，但數(shù)據(jù)還是說(shuō)明一切。
正如時(shí)尚界有一句人盡皆知的話：時(shí)尚是一種輪回，素材圈同樣流行冷飯熱炒。
對(duì)于一些剛?cè)胄械男氯耍瑳](méi)見(jiàn)過(guò)所以想不到這些形式就很吃虧，收藏起來(lái)，需要的時(shí)候拿出來(lái)參考制作吧。
這些視頻除了制作簡(jiǎn)單、制作成本低之外，由于時(shí)長(zhǎng)可以更短，就可以被分發(fā)到更多聯(lián)盟位置。
因?yàn)橛械钠脚_(tái)的廣告位只能允許比較短的視頻廣告，更短的視頻能覆蓋的位置更多，曝光機(jī)會(huì)可能更大，消耗量起來(lái)的概率可能就更大。
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