在快手廣告投放中，最大轉(zhuǎn)化與ocpm投放模式不同，在優(yōu)化操作上也有一定的區(qū)別，為了幫助大家更快的達(dá)到最優(yōu)投放效果，結(jié)合初期成功客戶的經(jīng)驗給到如下投放建議，希望我們一起學(xué)習(xí)正確使用最大轉(zhuǎn)化的姿勢，達(dá)到事半功倍的效果。

我們在做快手最大化投放時，首先要理解清楚最大轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品核心優(yōu)勢，產(chǎn)品核心優(yōu)勢是幫助廣告生實現(xiàn)更快的量級增長，助力快速通過冷啟動，提升投放效率最大轉(zhuǎn)化。除了成本以外，還會根據(jù)當(dāng)前的預(yù)算使用率來進(jìn)行實時調(diào)節(jié)。在預(yù)算利用率較低時，會適當(dāng)抬高出價，為計劃爭取曝光機(jī)會，計劃因此獲得了一定時間段的探索學(xué)習(xí)機(jī)會；若預(yù)算利用率較高時，會適當(dāng)降低出價，用以平衡分時的投放成本。

01.賬戶搭建策略

賬戶圈選建議

① 測試初期：建議優(yōu)先選擇消耗穩(wěn)定的跑量賬戶，老賬戶內(nèi)新建最大轉(zhuǎn)化廣告計劃測試效果。

② 測試中期：可以選擇純新賬戶，新建3條左右廣告計劃，逐步探索。

③ 測試后期：按照需求進(jìn)行最大轉(zhuǎn)化廣告計劃覆蓋比例提升，實現(xiàn)量和成本平衡。

但是我們在賬戶圈選時，新賬戶或尾部賬戶測試時，投放初期時沒有成效預(yù)估參考，需要投放觀察一段時間后再查看成效預(yù)估，合理調(diào)整預(yù)算。

預(yù)算設(shè)置要求

在賬戶余額設(shè)置時，必須大于所有開啟的計劃預(yù)算總和，最好大于過去3天的賬戶消耗總和。值得注意的是，最大轉(zhuǎn)化計劃會鎖預(yù)算，每次進(jìn)行預(yù)算增加時，均需保證當(dāng)時的賬戶余額大于所有開啟計劃預(yù)算總和，否則無法進(jìn)行預(yù)算增加。

 

賬戶設(shè)置預(yù)算時必須大于所有開啟的計劃預(yù)算總和，盡量不要進(jìn)行分日預(yù)算設(shè)置，設(shè)置分日預(yù)算時會用最低日預(yù)算進(jìn)行校驗，如預(yù)算不足則無法進(jìn)行最大轉(zhuǎn)化廣告搭建。還有計劃預(yù)算的設(shè)置，大家可以參考下圖：

賬戶結(jié)構(gòu)配比

核心要點：少計劃，多組，多新素材

① 賬戶初期測試可以少計劃測試 ，優(yōu)先把2、3個計劃做大做強(qiáng)，再考慮上其他計劃，一個計劃至少5個以上廣告組，使用自定義創(chuàng)意，建議每個組1個視頻；程序化創(chuàng)意每個組建議至少3個視頻，每個視頻搭配不同廣告語制作3—5條創(chuàng)意。

② 一條視頻最好只在一個組使用，不要多組同時使用，也不要跨賬戶使用。

 

③ 初期測試可以選取歷史跑得比較好的老素材，搭配新素材進(jìn)行測試。但要注意整個賬戶的素材重復(fù)率情況，確保賬戶素材重復(fù)度低于30%。

投放時段設(shè)置

建議全天投放，最低要求在線時段>=18小時。設(shè)置了投放時段，非投放時段最大轉(zhuǎn)化計劃的預(yù)算是被鎖定的，需注意賬戶內(nèi)可用預(yù)算。

 

需要注意的是，在賬戶搭建設(shè)置過程中，如果賬戶預(yù)算設(shè)置最大轉(zhuǎn)化預(yù)算后，剩余可用預(yù)算過少，會導(dǎo)致ocpm計劃跑量速度減緩，所以務(wù)必保證賬戶預(yù)算和余額均充足；最大轉(zhuǎn)化計劃會鎖預(yù)算，每次進(jìn)行預(yù)算增加時，均需保證實時的賬戶余額大于所有開啟計劃預(yù)算總和，否則無法進(jìn)行預(yù)算增加。單計劃預(yù)算修改次數(shù)當(dāng)天限制3次以內(nèi)，單賬戶的最大轉(zhuǎn)化計劃預(yù)算修改次數(shù)當(dāng)天限制10次以內(nèi)，超過修改次數(shù)，將無法進(jìn)行預(yù)算修改。

02.不同場景優(yōu)化方法

從成效預(yù)估使用到超成本問題排查的詳細(xì)知道，可查看q國最大轉(zhuǎn)化投放核心成效預(yù)估使用&超成本問題解決對策。

起量慢

① 新組上線

拉長觀察周期，冷啟需要時間，給到1—2天左右的時間進(jìn)行觀察，不要急于暫停。

② 起量慢、突然掉量可自查方向

首先要找到賬戶出問題的點在哪里，才能解決賬戶問題，大家可以從以下幾個方面入手自查：

● 投放狀態(tài)

檢查賬戶的投放狀態(tài)，是否過審是屬于正常狀態(tài)，確保計劃、組、創(chuàng)意均通過審核且均處于投放時段。

● 預(yù)算設(shè)置

檢查初始預(yù)算是否設(shè)置過低，初期投放建議設(shè)置5—10個轉(zhuǎn)化的預(yù)算區(qū)間進(jìn)行測試，激活類可設(shè)置300—500作用預(yù)算，初期過低也會導(dǎo)致起量慢。在預(yù)算設(shè)置方面，確定一下是不是賬戶有降低預(yù)算的操作，降低預(yù)算相當(dāng)于降低出價，會導(dǎo)致消耗速度減緩，常規(guī)情況下建議每次預(yù)算調(diào)整幅度控制在20%以內(nèi)。

● 定向

賬戶是否存在定向過窄，重復(fù)素材過多的問題。定向過窄，導(dǎo)致覆蓋人數(shù)有限，賬戶有可能會起量慢，定向可與ocpm保持一致；如做差異化定向測試，保證覆蓋人群至少在2000W+。歷史跑量老素材可在最大轉(zhuǎn)化上再做測試，但是需保證賬戶整體素材重復(fù)度30%以內(nèi)，且確保有新素材持續(xù)更新。

成本偏高

① 新計劃冷啟動期

建議暫時不做調(diào)整，觀察2—3天左右，給到系統(tǒng)優(yōu)化學(xué)習(xí)時間，系統(tǒng)會自動朝成效預(yù)估區(qū)間內(nèi)的成本優(yōu)化，不建議立即關(guān)停。

② 老計劃成熟期

不要進(jìn)行超成本組關(guān)閉，在超成本計劃中進(jìn)行新廣告組和新素材補(bǔ)充，如成本超過成效預(yù)估范圍20%+，再進(jìn)行預(yù)算調(diào)整，可以下調(diào)預(yù)算10%—20%，持續(xù)觀察。

③ 成本升高可自查方向

對于數(shù)據(jù)回傳的檢查，檢查轉(zhuǎn)化鏈路是否正常，是否全量回傳，回傳是否延遲。檢查賬戶是否提升預(yù)算，預(yù)算提升相當(dāng)于提升出價，會導(dǎo)致成本有所波動，每次預(yù)算提升參考成效預(yù)估內(nèi)成本接受范圍進(jìn)行調(diào)整，提升預(yù)算同時補(bǔ)充新的廣告組+新素材。

檢查是否有調(diào)整賬戶定向或者放開賬戶定向，定向人群大幅修改后，需要重新進(jìn)行人群探索，成本會有波動，投放過程中，最好不要進(jìn)行定向調(diào)整，如想測試新定向可搭建新廣告組測試。

成本穩(wěn)定想提量

正確操作：加組、加預(yù)算，先在計劃下增加新廣告組和新視頻提升跑量能力，然后提升預(yù)算。預(yù)算提升幅度參考成效預(yù)估情況，不要進(jìn)行過大幅度調(diào)整。

在常規(guī)投放時，客戶自主出價，系統(tǒng)根據(jù)客戶出價情況進(jìn)行量級探索。那在我們的最大轉(zhuǎn)化投放時，無需針對轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行出價設(shè)置，系統(tǒng)在達(dá)成客戶預(yù)算的同時，探索最低轉(zhuǎn)化。成本最大轉(zhuǎn)化可以幫助廣告主實現(xiàn)更快的量級增長，助力快速通過冷啟動，提升投放效率。設(shè)置了預(yù)算以后不保證百分百達(dá)成消耗預(yù)期，但是對于常規(guī)投放，大空間的量級探索，爭取到更多的曝光機(jī)會。

今天的分享就到這里，后期還會繼續(xù)給大家分享更多的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容~想要了解更多，請持續(xù)關(guān)注我們。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆

本文地址：http://yinbad.com.cn/suibi/16125.html

文章來源：藍(lán)海情報網(wǎng)

版權(quán)聲明：如果你想發(fā)貼或咨詢項目，請咨詢在線客服人員！

賞

感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!

掃碼打賞，你說多少就多少

打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦

手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦