無(wú)論是信息流還是應(yīng)用商店，很多功能的存在我們不能僅僅因?yàn)榇嬖诰陀X得理所當(dāng)然，用到的功能就結(jié)合數(shù)據(jù)看看怎樣，也沒有去做深入的思考和研究，未用到的功能更是將之丟在一邊。
我也曾經(jīng)如此！
但當(dāng)我開始遵循存在即要思考的準(zhǔn)則后，讓我發(fā)現(xiàn)了一片新的天地，包括我上一篇文章里面提到關(guān)于民間的投放高手如何通過(guò)前端投放數(shù)據(jù)去判斷用戶的后端行為。
一、應(yīng)用商店的出價(jià)
應(yīng)用商店的出價(jià)主要包括基礎(chǔ)出價(jià)、轉(zhuǎn)化出價(jià)、關(guān)鍵詞出價(jià)等3種。
1、分發(fā)計(jì)劃的出價(jià)
很多優(yōu)化師包括剛開始投放應(yīng)用商店的時(shí)候，分發(fā)計(jì)劃在基礎(chǔ)出價(jià)上基本都是選擇最低（ov是1.5元，華為和小米是2元的最低出價(jià)）的出價(jià)。
至于為何是按最低出價(jià)，很少有人分享，或者說(shuō)除了不按最低出價(jià)那按多少出價(jià)，為何要按這個(gè)金額出價(jià)，大多數(shù)優(yōu)化師都沒有仔細(xì)思考這個(gè)問題。
出價(jià)的調(diào)整大多數(shù)人會(huì)用信息流的角度來(lái)思考，要更多的量當(dāng)然要提價(jià)?。?/p>
從要量的角度沒錯(cuò)。
但是，如果我說(shuō)日預(yù)算就3000元，一天之內(nèi)肯定很容易完成，那你不需要靠提價(jià)加量，但為何我在一些投放上還是提價(jià)了？
給點(diǎn)啟發(fā)，還是看投放的ecpm，以及對(duì)應(yīng)的用戶后端行為，結(jié)合前后端數(shù)據(jù)去分析、思考。
2、ocpd分發(fā)計(jì)劃的出價(jià)
ocpd分發(fā)計(jì)劃就會(huì)涉及兩類出價(jià)，一個(gè)是基礎(chǔ)出價(jià)，一個(gè)是轉(zhuǎn)化出價(jià)。
很多優(yōu)化師包括我剛開始接觸商店投放的時(shí)候，也會(huì)盯著轉(zhuǎn)化出價(jià)的這個(gè)金額來(lái)最后判斷激活或注冊(cè)用戶的成本，簡(jiǎn)單的盯著這個(gè)成本結(jié)果數(shù)據(jù)。
但是，最后的成本數(shù)據(jù)往往不是這個(gè)轉(zhuǎn)化出價(jià)的數(shù)字，而更重要的是不同的轉(zhuǎn)化出價(jià)最后所帶用的用戶效果如何，這個(gè)更值得分析。
我回過(guò)頭來(lái)講，為何有基礎(chǔ)出價(jià)和轉(zhuǎn)化出價(jià)？用類似頭條的雙出價(jià)去大致理解沒有問題。
但是，基礎(chǔ)出價(jià)究竟按最低出價(jià)，還是怎樣調(diào)整金額？還是調(diào)整轉(zhuǎn)化出價(jià)為主？
這個(gè)要結(jié)合用戶的后端行為去分析。
如果你是根據(jù)上游（廣告主或項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)內(nèi)部）的消耗要求希望加量，然后去提升基礎(chǔ)出價(jià)甚至也提升轉(zhuǎn)化出價(jià)，那用戶量級(jí)的確會(huì)更大，但投放出來(lái)的實(shí)際效果需要去比對(duì)。
這里給個(gè)啟發(fā)，有多少人能關(guān)注到基礎(chǔ)出價(jià)和轉(zhuǎn)化出價(jià)的投放后，對(duì)應(yīng)的這條計(jì)劃的平均下載單價(jià)的金額數(shù)字是怎樣的，這個(gè)數(shù)字說(shuō)明了什么？
a、這個(gè)平均下載單價(jià)肯定不是基礎(chǔ)出價(jià)的數(shù)字，也不是轉(zhuǎn)化出價(jià)的數(shù)字，那是為何？
b、想明白了為什么，那為何每次都不同的平均下載單價(jià)數(shù)據(jù)，它又代表了什么？
c、針對(duì)b弄清楚后，我們自然知道在出價(jià)上如何結(jié)合計(jì)劃的不同類型、不同定向等特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃、復(fù)制、衍生等。
我去年在一家不小的乙方公司做投放培訓(xùn)的時(shí)候，提到這個(gè)問題，在場(chǎng)的幾十位優(yōu)化師沒有1人能答得出來(lái)，實(shí)際這個(gè)問題也可以同步在巨量縱橫的投放上，可以好好琢磨。
二、應(yīng)用商店的計(jì)劃類型
應(yīng)用商店的計(jì)劃類型還是比較多樣化的。
比如ov都有cpd、ocpd、結(jié)合人群包的cpd、ocpd、動(dòng)態(tài)出價(jià)、搜索、富媒的搜索、ocpd的搜索等各類計(jì)劃，vivo還有一個(gè)是優(yōu)選詞包的方式；
小米除了具備ov大多數(shù)功能外，它的富媒搜索也是比較有特點(diǎn)的；
華為的和上面3個(gè)商店有比較大的不同，除了分發(fā)推薦和關(guān)鍵詞搜索計(jì)劃外，定向推薦、大卡搜索、影子、激勵(lì)榜單、開機(jī)必備等和另外3個(gè)主流商店有比較大區(qū)別，但華為因?yàn)槟壳笆謾C(jī)市場(chǎng)份額的下降目前出量需要比較高價(jià)，暫且不做詳細(xì)分析。
d、如果為了找精準(zhǔn)人群，如果是為了降低用戶成本，那么選擇消耗速度不快的計(jì)劃類別ocpd、關(guān)鍵詞投放等、結(jié)合明確的定向（假設(shè)產(chǎn)品就是定向女性用戶），那么這樣投放下去成本大概率能降低；
e、如果為了找付費(fèi)能力強(qiáng)的用戶群體，從定向角度上來(lái)說(shuō)人群更加細(xì)分，站在媒體的角度屬于“高凈值”用戶，成本自然會(huì)提升，可以采用cpd人群包、ocpd人群包、關(guān)鍵詞詞包等進(jìn)行投放鎖定（vivo的cpd分發(fā)必須開啟也有控制消耗速度的方法，這里可見其它文章內(nèi)容)。
從d和e簡(jiǎn)單的分析來(lái)看，應(yīng)用商店不同計(jì)劃類別的存在如果利用得好，它們是可以根據(jù)我們優(yōu)化師的目標(biāo)需求去“開干”的，就看優(yōu)化師是不是它們的“伯樂”！
三、應(yīng)用商店賬戶結(jié)構(gòu)等級(jí)的“使用”
應(yīng)用商店的賬戶結(jié)構(gòu)功能這里主要指兩部分；
1、應(yīng)用商店的賬戶結(jié)構(gòu)登記包括了賬戶、廣告組、廣告計(jì)劃、乃至創(chuàng)意；
2、這些不同賬戶結(jié)構(gòu)等級(jí)的使用和配合。
關(guān)于2，這里提到的配合怎么說(shuō)，我們先看下應(yīng)用商店賬戶結(jié)構(gòu)的差別，重點(diǎn)看ov小米三個(gè)應(yīng)用商店。
這三個(gè)應(yīng)用商店都有賬戶、廣告組、廣告計(jì)劃和創(chuàng)意的維度，主要差別在：
f、vivo應(yīng)用商店廣告組里面的廣告計(jì)劃是有預(yù)算可設(shè)置的；
g、vivo的普通分發(fā)推薦廣告組里面的廣告計(jì)劃，相對(duì)比較難控制每條分發(fā)計(jì)劃的消耗量級(jí)趨于接近；
h、由于oppo、小米沒有如vivo那樣必須先開啟分發(fā)計(jì)劃才能啟動(dòng)其它類型計(jì)劃，所以oppo和小米有優(yōu)勢(shì)在普通分發(fā)、ocpd分發(fā)的廣告組、廣告計(jì)劃都相對(duì)容易控制消耗節(jié)奏。
從f和g我們看到vivo和另外兩個(gè)商店的差別，結(jié)合市場(chǎng)投放的情況vivo的量級(jí)最大，以及我以前的文章一直提到控制消耗速度、對(duì)量大的計(jì)劃要重點(diǎn)關(guān)注等觀點(diǎn)，可以得出即使g很難控制分發(fā)計(jì)劃的廣告組，那么它的消耗意味著能有其它類型的計(jì)劃消耗預(yù)算去與它形成對(duì)沖，速度、量級(jí)的對(duì)沖最終實(shí)現(xiàn)消耗金額上的“均衡”。
這個(gè)均衡對(duì)優(yōu)化師來(lái)說(shuō)就是如果平衡分發(fā)計(jì)劃的消耗金額和其它計(jì)劃的消耗金額，能做好這點(diǎn)在vivo就已經(jīng)成功了大半！
從“均衡”這個(gè)觀點(diǎn)角度來(lái)講，可以看看各個(gè)應(yīng)用商店的賬戶結(jié)構(gòu)它的存在、被使用和配合等都需要優(yōu)化師們?nèi)绾巫龊脤?duì)它們的運(yùn)籌帷幄！
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