在短視頻內(nèi)容泛濫的今天，一條視頻可能在幾秒內(nèi)就會被滑走，不管是乙方公司，還是甲方，營銷創(chuàng)意的需求量都會很大，此時最快的辦法就是模仿，跑量素材翻拍是出爆款最快的辦法了。
AppGrowing目前累計收錄8億+廣告素材，覆蓋國內(nèi)超40個流量平臺、80個廣告媒體，基于AppGrowing龐大的素材庫，較優(yōu)的算法，選出近30天全網(wǎng)爆量素材加以拆解，助力廣告主、優(yōu)化師獲得"上帝視角"，及時看清當下素材新趨勢。
01、分析用戶痛點，對號入座
做投放動作之前，要確定這款App主打的賣點是什么？能夠滿足什么樣的客群？滿足用戶什么需求？在什么場景下用戶會使用這個賣點？以下整理出社交、教育培訓、電商、醫(yī)療、閱讀、金融類應用常見用戶痛點及素材利益點。
以社交類為例，用戶最懼下載完之后交友信息造假、匹配門檻高、功能需付費等，因此社交類廣告素材多主打信息真實靠譜、不收費等賣點。
電商App用戶普遍對價格較為敏感，低價、折扣是廣告素材常見的套路，電商App素材多用紅包、活動優(yōu)惠等。在近30天爆量素材中，1元搶秋冬睡衣的套路多次出現(xiàn)，正中當下季節(jié)用戶需求。
小說閱讀方面，小說選擇少、內(nèi)容不刺激、內(nèi)容需付費等是用戶的高頻痛點，在聽說類App方面，形式交互弱、聽覺體驗差是一大痛點，由此衍生出的賣點即內(nèi)容全、"免費閱讀"、內(nèi)容5分鐘上癮、逼真帶感聽覺體驗等一對一精準打擊。
教育培訓方面以K12和學前教育為例，現(xiàn)階段家長對孩子所投入的教育成本普遍不低，他們更在意的是孩子能否學到知識，因此幼兒啟蒙慢、家庭教育難、小孩基礎弱等教育問題凸顯，在這樣的背景下，動畫+名著+成語+古詩早教大禮包類型的素材應運而生，以及經(jīng)常用牢記這三點，孩子收益一生、媽媽用一招，挽救了孩子等用語吸引家長。
02、爆量素材拆解
提高素材層面的效率，第一步便是做拆解，把素材拆解成可復制的七個要素，即產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品受眾、針對需求、黃金三秒、引導方式、背景音樂、情節(jié)套路。
具體到素材場景，畫面的展示，也是有很多起量打法是可以參考的。比如社交類多為真人出鏡講述擇偶要求、自我介紹，接頭采訪等場景。K12類素材場景多為室內(nèi)家長指導孩子的畫面，家庭場景氛圍感滿滿，真實還原家長朋友的日常。電商App素材常見場景為多人質疑起爭執(zhí)，爭先搶后想購買某款商品，此類場景所需演員數(shù)量較多，形式較為豐富。
下面選取社交、教育培訓、電商、醫(yī)療、閱讀、金融類六個分類近30天爆量素材進行案例拆解：
社交類跑量素材拆解
案例1
要引起興趣的同時，不引起觀眾的反感，以街頭采訪式的自然狀態(tài)推進廣告，是一種可行的方法。這則短視頻開頭則以受訪女性發(fā)表的我喜歡比自己小的擇偶宣言，定下了輕松愉快的基調，又能夠引起人繼續(xù)八卦的欲望。生活化的街頭場景能讓觀眾感到熟悉和放松。在對姐弟戀的一步步揭露中，以對單身男孩的建議為由，自然地引出快速脫單的需求和作為解決方案的App。
案例2
教育培訓類跑量素材拆解
案例1
以家庭為主要場景，媽媽日常要忙家務，照顧不過來孩子，沒法陪孩子玩抓迷藏的情節(jié)很容易引起育兒家庭的共鳴。而App在此時就像雪中送炭的助手，能讓孩子感到快樂并雀躍歡呼，解決育兒媽媽分身乏術的困境。俯視可見的流暢、清晰的界面，玩、認、練、寫有效聯(lián)動的模式，以及通俗易懂的內(nèi)容、輕快明朗的配樂，能讓觀眾迅速了解App特點，進而對其產(chǎn)生興趣與試用的沖動。
案例2
電商類跑量素材拆解
案例1
視頻開頭便是在悲情鋼琴曲中，外貌看似窮苦、背著破爛袋子的中年婦女，以謙卑的語氣說要買一臺100塊的手機給外地的兒子打個視頻電話，引起觀眾聯(lián)想到農(nóng)村親人，進而對這位中年婦女產(chǎn)生同情。畫面與音樂一轉歡快，工作人員開始以較快語速介紹下載App可以低價搶大牌正品手機，通過與排隊人群的問答接連引出產(chǎn)品保真、下載渠道，在結尾高亮App名字、搶購方法、搶購價格。
案例2
醫(yī)療類跑量素材拆解
案例1
視頻開頭以兩位路人被強行拉走設置懸念，連問兩位在鍛煉、節(jié)食的路人你多少斤的同時，也透過屏幕向受眾發(fā)問體重，引起觀眾對減肥的需求。引出產(chǎn)品后，再以怎么買為核心，老板對客服的嚴厲發(fā)問加快視頻節(jié)奏，突出購買渠道方便、使用辦法簡單、產(chǎn)品合格正規(guī)、私人定制減肥方案等產(chǎn)品亮點?；趾氤练€(wěn)的背景音樂，配合叮wow的特效配音，增加觀眾對產(chǎn)品特點的了解和信任。
案例2
小說閱讀類跑量素材拆解
案例1
搭配熊貓頭表情包，微博又雙叒癱瘓了！的吐槽讓觀眾迅速產(chǎn)生同感和興趣。從微博熱搜轉到八卦小說話題，接著開始概述反轉不斷的心動甜文劇情，高頻的音樂、超快的語速和連貫讓觀眾想繼續(xù)看下去，引起觀眾對文章出處的好奇。最后引出文章的標題和可以閱讀的App，順便突出不付費的特點降低觀眾警惕。視頻既有趣味表情包，又有App使用界面，俏皮而實用的風格容易吸引年輕人。
案例2
金融類跑量素材拆解
案例1
視頻以一對夫妻對保險的激烈爭吵拉開序幕，樹立越多越好vs適合才好的沖突，引起觀眾的好奇與猜測。機位轉換，自然引出前來咨詢的朋友，父親回答朋友的問題，將觀眾的注意力重點轉移到了保險的詳細信息上。通過語氣加重、紅色字體高亮，突出產(chǎn)品的特色：多重保障、累計可領總額高、可領次數(shù)高、可用范圍廣等。最后提出保費測算問題，明示測算鏈接。
案例2
更多起量素材，上AppGrowing官網(wǎng)便可一鍵查詢，AppGrowing數(shù)據(jù)覆蓋 47+ 國家及地區(qū)，20+ 全球性化及 80+ 國內(nèi)流量媒體，累計收錄 8億+ 素材，上官網(wǎng)即可查看最新跑量素材。說明：本報告為 AppGrowing 制作，報告中所有的文字、圖片、表格均受有關商標和著作權的法律保護，轉載需注明來源。如有部分文字和數(shù)據(jù)或圖片素材采集于公開信息，僅為說明問題之引用，所有權為原作者所有。報告內(nèi)容僅供一般性參考，不應視為針對特定事務的意見或依據(jù)。
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