雙十一剛過，抖音快手雙十一戰(zhàn)績亮眼，據(jù)平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抖音電商內(nèi)參與雙11活動(dòng)的商家數(shù)同比增長86%，快手今年116心意購物節(jié)期（10.20-11.11）參與活動(dòng)的買家數(shù)同比去年增長超40%。電商方面表現(xiàn)優(yōu)異，反觀抖音、快手流量媒體信息流廣告情況，發(fā)現(xiàn)受電商類廣告的影響，雙十一期間抖音、快手兩大媒體平臺(tái)信息流廣告數(shù)均有所減少，但部分廣告主依舊激進(jìn)投放。本文將聚焦抖音短視頻、快手短視頻媒體平臺(tái)近一個(gè)月以來各行業(yè)投放情況，解讀短視頻媒體平臺(tái)廣告投放趨勢。
01
抖音熱投行業(yè)分散
游戲廣告主數(shù)量下降
近30天，在抖音媒體平臺(tái)上，服飾鞋包、食品飲料的投放占比平分秋色，占比均接近15%，投放占比超10%的彩妝護(hù)膚、文化娛樂緊跟其后，日用百貨和個(gè)護(hù)美體都占有超過7%的投放比例。
非游戲應(yīng)用方面，娛樂、工具、生活類應(yīng)用投放強(qiáng)勢，娛樂類以24.73%的比例占據(jù)第一位。在非游戲App推廣榜Top10中，安居客位列第一，同為生活服務(wù)/租房買房風(fēng)格的貝殼找房也在榜上；生活服務(wù)、汽車資訊風(fēng)格應(yīng)用都有多個(gè)在榜。
從手游App廣告投放的風(fēng)格占比來看，模擬類領(lǐng)先戰(zhàn)爭類和仙俠類，投放占比第一，其代表有開間小店、小小蟻國、鮮花小鎮(zhèn)等輕松休閑的游戲。聚焦到抖音游戲應(yīng)用推廣榜TOP10，則仍是戰(zhàn)爭類、三國類推廣營銷更為成熟。
Q3抖音游戲廣告主數(shù)相較Q1減少了65%，相較去年同期減少76.6%，從整體數(shù)據(jù)看來，手游行業(yè)在抖音的信息流廣告投放力度減少，但這并不代表手游廠商對(duì)抖音媒體平臺(tái)失去興趣，而是與游戲市場的大環(huán)境息息相關(guān)。
此外，隨著2021年末開始刮起的短視頻平臺(tái)游戲直播熱潮，無論是休閑游戲、中重度游戲等多款手游開始重視抖音直播間營銷。其中熱投動(dòng)漫風(fēng)格手游斗羅大陸：魂師對(duì)決作為三七互娛收入穩(wěn)定增長的產(chǎn)品，在買量、營銷等方面動(dòng)作頻繁。通過高頻次的直播打法不斷為游戲蓄水興趣人群，打造的斗羅大陸達(dá)人矩陣，達(dá)人直播游戲過程可以加深目標(biāo)用戶對(duì)游戲的認(rèn)知理解。
廣告素材、文案套路的日新月異也是流量媒體平臺(tái)投放趨勢的一大洞察，以下展示近30天抖音廣告文案高頻詞及熱門文案：
服飾鞋包行業(yè)圍繞買一送一、加絨加厚等關(guān)鍵詞，突出價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量上乘，迎合雙十一秋冬大促。食品飲料行業(yè)突出正宗、買1送3，以物美價(jià)廉打動(dòng)消費(fèi)者。彩妝護(hù)膚行業(yè)以明星同款、懶人為促銷點(diǎn)，拿捏年輕人對(duì)名牌和方便的追求。文化娛樂行業(yè)高亮孩子、安全，有針對(duì)性地營銷兒童益智玩具。
02
快手媒體平臺(tái)洞察
模擬經(jīng)營游戲持續(xù)發(fā)力
在快手流量媒體平臺(tái)的行業(yè)投放中，游戲投放占比高達(dá)26.91%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于文化娛樂、社交婚戀，其后是生活服務(wù)、綜合電商和汽車用品。
聚焦到快手近30天手游推廣榜前100可發(fā)現(xiàn)，模擬類手游推廣強(qiáng)勢，以20.62%的占比占據(jù)首位。傳奇類、仙俠類皆以超過10%的占比分別位列第二、第三。捕魚大咖、快手棋牌館、斗羅大陸：魂師對(duì)決位列游戲App推廣榜前三。
非游戲方面，娛樂類、社交類投放占比都超過了20%，分別位于第一、第二。具體到應(yīng)用上，視頻娛樂風(fēng)格的優(yōu)酷視頻和搜狐視頻分別排在非游戲App推廣榜的第一、第二。
近30天，快手廣告文案高頻詞及熱門文案如下：
游戲行業(yè)廣告文案圍繞不用下載、攻速流、合擊等關(guān)鍵詞，突出游玩方便、內(nèi)容刺激。文化娛樂行業(yè)廣告文案圍繞通通安排、免廣告、海量等關(guān)鍵詞，突出內(nèi)容豐富、閱讀體驗(yàn)流暢。社交婚戀行業(yè)廣告文案突出懂你、溫暖，傳達(dá)治愈心情的氛圍。生活服務(wù)行業(yè)廣告文案高亮不要錢、包郵等關(guān)鍵詞，突出價(jià)格實(shí)惠、便利生活。
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