抖音巨量千川在起號(hào)的階段，人群包選擇時(shí)，通常選用相似達(dá)人投放。今天就相似達(dá)人投放，淺淺聊一下。
相似達(dá)人投放可以分為收集對(duì)標(biāo)賬號(hào)、篩選對(duì)投賬號(hào)、投放A/B組測(cè)試三個(gè)版塊。
1、收集對(duì)標(biāo)賬號(hào)需要注意的幾點(diǎn)：
1）選擇付費(fèi)流量占比高的直播間。
付費(fèi)流量占比高的直播間，粉絲會(huì)相對(duì)更加精準(zhǔn)，大部分都是在該直播間有過(guò)購(gòu)買行為或有潛在需求的用戶。
這類用戶已經(jīng)有明確的電商標(biāo)簽。大部分單品（爆品）賬號(hào)、品牌賬號(hào)和高客單價(jià)的直播賬號(hào)號(hào)都是高付費(fèi)占比的賬號(hào)。
不要選擇明星賬號(hào)或網(wǎng)紅達(dá)人賬號(hào)，盡管付費(fèi)流量占比高、人群基數(shù)大，但目標(biāo)受眾?太寬泛了。
2）人群畫像要吻合，硬性條件是年齡段要相符合。
收集對(duì)標(biāo)賬號(hào)時(shí)，把每個(gè)賬號(hào)的核心年齡段進(jìn)行標(biāo)注。在起號(hào)階段，優(yōu)先選擇和自己賬號(hào)的人群畫像完全相符合的。
除去年齡段，還要考慮產(chǎn)品調(diào)性和直播間的風(fēng)格，是否符合自己賬號(hào)的目標(biāo)受眾的審美。
優(yōu)先選擇近30日銷售額高的賬號(hào)，這類賬號(hào)粉絲瀏覽和購(gòu)買行為的活躍度也會(huì)相對(duì)較高。系統(tǒng)會(huì)為你探索出的人群也會(huì)有較高活躍度。
3）太強(qiáng)的賬號(hào)不要選。選擇跟自己賬號(hào)類似或弱于自己賬號(hào)的。
盡量不要選擇人設(shè)太強(qiáng)的直接競(jìng)品賬號(hào)；不要選擇類目頭部賬號(hào)；挑選人貨場(chǎng)場(chǎng)比自己弱或相類似的賬號(hào)。
可以選擇品牌自播號(hào)粉絲量在10-20萬(wàn)左右的中腰部賬號(hào)?。頭部賬號(hào)人貨場(chǎng)一定強(qiáng)于自己?賬號(hào)。
4）人群覆蓋量范圍要足夠大，盡量不低于500萬(wàn)。
對(duì)標(biāo)賬號(hào)的總粉絲數(shù)，最好能大于500萬(wàn)。
在精選賬號(hào)的情況下，篩選出來(lái)的賬號(hào)至少要30個(gè)以上。
因?yàn)橄到y(tǒng)探索人群需要足夠樣本，少于500萬(wàn)，可能很難跑出模型。
另外，記錄并分析對(duì)標(biāo)賬號(hào)是一項(xiàng)基本的長(zhǎng)期工作，相似達(dá)人賬號(hào)的清單，也需要不斷更迭，做好對(duì)標(biāo)分析。
對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析的維度包括銷售額、總粉絲量、用戶畫像（性別、年齡、地域）、價(jià)格偏好區(qū)間、主推的品類、主推的單品、直播間的風(fēng)格等。
2、篩選對(duì)投賬號(hào)可從以下兩個(gè)角度開展：
1）主觀判斷：
進(jìn)入到賬號(hào)的直播間，去看他們的直播人貨場(chǎng)和人群的匹配，去觀察主播的話術(shù)、主推活動(dòng)、主播與粉絲的互動(dòng)節(jié)奏及導(dǎo)向，思考這個(gè)賬號(hào)的人群是否是我們想要的人群。
如果是，自己賬號(hào)對(duì)投這類賬號(hào)，我們的直播間風(fēng)格、直播策劃、主播能力能否承接得住。
2）客觀分析：
可通過(guò)第三方數(shù)據(jù)分析工具，比如品牌自播賬號(hào)，可以通過(guò)第三方的數(shù)據(jù)平臺(tái)檢索，查看他直播以來(lái)積累的數(shù)據(jù)詳情。
以此來(lái)對(duì)標(biāo)、篩選我們自己想要的賬號(hào)。
3、投放A/B組測(cè)試
初次投放測(cè)試建議選擇隨心推，因?yàn)橄啾葘I(yè)版的千川來(lái)說(shuō)，隨心推成本較低，且可以分批次、小額高頻地進(jìn)行投放，利于我們?cè)诔跗诳焖賹?duì)比測(cè)試數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)穩(wěn)定后即可快速切換到千川平臺(tái)。
A/B組測(cè)試時(shí)，每次只測(cè)試一個(gè)變量，比如我們測(cè)直接品類賬號(hào)和相關(guān)品類賬號(hào)的人群效果，就可以固定所有的因素，只更換達(dá)人的數(shù)量就行。分別建組測(cè)試，然后回收樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)照分析。
在投放定向的選擇上，要根據(jù)賬號(hào)所在階段來(lái)圈選，如果是新號(hào)，人貨場(chǎng)不強(qiáng)的情況下，可優(yōu)先投低粉爆款下的品牌自播賬號(hào)，選擇互動(dòng)行為（種草過(guò)商品）。
如果是標(biāo)簽成熟的賬號(hào)，建議選擇品牌自播和商家自播的賬號(hào)，優(yōu)先投放測(cè)試，因?yàn)檫@類賬號(hào)的粉絲多半是以付費(fèi)投放為主，相比達(dá)人賬號(hào)人群會(huì)更加精準(zhǔn)，互動(dòng)行為的全選也可以放開。
按照以上步驟，可以給賬號(hào)打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，但是光打上賬號(hào)標(biāo)簽的作用并不大，他只是告訴抖音你是干嘛的，與之相對(duì)的推送給喜歡你這類直播的人群，但是想要留住用戶、提高轉(zhuǎn)粉率與付費(fèi)率、擴(kuò)大流量池，變現(xiàn)僅靠以上技巧是做不到的。
tips：
官方平臺(tái)：巨量算數(shù)、抖音商城的檢索結(jié)果頁(yè)、類目排行榜。
第三方平臺(tái)：新榜、抖查查、飛瓜數(shù)據(jù)。
希望以上對(duì)你有所幫助。
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