作者：諸葛io數(shù)據(jù)教練
現(xiàn)在打開(kāi)應(yīng)用商店，無(wú)論是蘋(píng)果的，還是華為的，小米的，都能看到數(shù)不清的各種應(yīng)用APP，隨著開(kāi)源和開(kāi)發(fā)成本的降低，越來(lái)越多的企業(yè)都在開(kāi)發(fā)屬于自己的APP，總以為APP的發(fā)展是這樣的：開(kāi)發(fā)→上線→大量新增用戶→百萬(wàn)月活.....等等。
實(shí)際你可能遇到的是這樣的：開(kāi)發(fā)→上線→每天新增幾個(gè)用戶→活躍的都是內(nèi)部人員→被迫項(xiàng)目暫停。
在這個(gè)流程中，我們可以看到，APP大多數(shù)的企業(yè)只要想做，都是能開(kāi)發(fā)上線的，其成敗的鍵在于新用戶的增長(zhǎng)，也就是拉新，能否獲取用戶的青睞，是APP發(fā)展的根本。
諸葛君本文分享的就是關(guān)于APP拉新的五大方法，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，轉(zhuǎn)為注冊(cè)用戶，實(shí)現(xiàn)APP的快速發(fā)展。
一.各大應(yīng)用商店和下載站
各大應(yīng)用商店和下載站是用戶APP下載的主陣地，可以分為三類(lèi)：
1.各家手機(jī)品牌自帶的應(yīng)用商店：像蘋(píng)果，華為，小米，OPPO等知名的手機(jī)廠商，都有自家的應(yīng)用商店，這些自帶的商店無(wú)論是頁(yè)面的體驗(yàn)，還是APP的推薦機(jī)制，都是行業(yè)領(lǐng)先的，可做為主推渠道。
2.第三方應(yīng)用市場(chǎng)：比如應(yīng)用寶，豌豆莢，百度手機(jī)助手，360手機(jī)助手等，第三方市場(chǎng)存在于各大手機(jī)品牌中，市場(chǎng)占有率也比較普及，可作為APP推廣獲客的輔助渠道，像應(yīng)用寶這樣比較大的，也可做為主推渠道。
3.各大下載站：如綠色下載站，陽(yáng)光下載站等，可以作為APP推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在下載站可以搜索到即可，因?yàn)槟切┚W(wǎng)站的訪問(wèn)量本身就比較低。
二、廣告投放
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)和有一定資本的企業(yè)，可以考慮進(jìn)行廣告投放，提升注冊(cè)和知名度，常見(jiàn)的廣告形式有：信息流廣告，搜索引擎的競(jìng)價(jià)廣告，線下廣告。
1.信息流廣告：百度，騰訊，微博，知乎，頭條，抖音都可以作為信息流廣告的投放地，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，加上合適的價(jià)格，獲取用戶。
2.搜索引擎廣告：可在百度，360，神馬等搜索引擎上投放廣告。
3.線下廣告：比如在線教育的可以選擇在學(xué)校附近的地鐵，公交站，樓宇等位置投放，電商可在樓宇，寫(xiě)字樓等處投放廣告。
4.基于位置的廣告：現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)定位相當(dāng)準(zhǔn)確，可基于用戶的定位做廣告投放，比如在微信朋友圈進(jìn)行基于位置的投放，比較適合餐廳，健身房等實(shí)體不可移動(dòng)的店面。
值得注意的是，在進(jìn)行廣告投放的過(guò)程中，需要重點(diǎn)考慮的是你的APP類(lèi)型如何和渠道相匹配。
三、新媒體運(yùn)營(yíng)
現(xiàn)在新媒體依舊是個(gè)火熱的來(lái)源，通過(guò)新媒體的運(yùn)營(yíng)，提升品牌的知名度和APP的下載量已經(jīng)是各大企業(yè)常用的方法，用新媒體來(lái)推廣APP有三類(lèi)可參考：
1.微信訂閱號(hào)，服務(wù)號(hào)，小程序：微信依然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入門(mén)，如何利用微信的流量來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的增長(zhǎng)，獲取新用戶，值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>
2.行業(yè)垂直網(wǎng)站：根據(jù)自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)，比如電商類(lèi)的，可以到電商類(lèi)的論壇，比價(jià)網(wǎng)站，總之思路就是你的目標(biāo)用戶在哪里，你的運(yùn)營(yíng)就在哪里。
3.知乎，企鵝號(hào)，百家號(hào)，頭條號(hào)等，這些網(wǎng)站也可以進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，寫(xiě)一下引導(dǎo)用戶下載的軟文，說(shuō)不定那篇文章就火了呢。
四、老用戶拉新用戶
利用APP內(nèi)已經(jīng)有的老用戶，利用老用戶來(lái)拉新獲客，常用的方法有二種：
1.利用push，活動(dòng)，彈窗，banner圖等形式，加上一定的獎(jiǎng)品，激勵(lì)老用戶進(jìn)行活動(dòng)分享，進(jìn)行二次傳播，獲得用戶。
2.采用裂變，拼團(tuán)的形式進(jìn)行拉新獲客，讓老用戶帶新用戶一起玩起來(lái)。
兩種方式的區(qū)別在于，第一種是老用戶分享，后續(xù)不參與，第二種是新老用戶共同完成某一行為，采用哪種方式，還得根據(jù)你的APP類(lèi)型而定。
五、線下沙龍和活動(dòng)贊助
當(dāng)現(xiàn)在線上流量被巨頭占據(jù)的時(shí)候，可以考慮重新回歸線下，從線下獲得流量，比如可以舉辦小型的沙龍活動(dòng)，一次活動(dòng)就能積攢一部分用戶，在這些用戶的基礎(chǔ)上，想辦法進(jìn)行裂變分享，從而實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。
線下也可以采用活動(dòng)贊助的方式，比如教育類(lèi)的APP可以采用校園學(xué)生會(huì)活動(dòng)贊助的方式，學(xué)生正是你的目標(biāo)用戶，活動(dòng)贊助使用合理的話，可用極低的成本獲得大量注冊(cè)用戶。
以上是常見(jiàn)的APP拉新獲客的五大方式，在APP推廣的過(guò)程中，可以根據(jù)自身APP的特點(diǎn)，進(jìn)行選擇性的使用，此外還有很多別的APP推廣拉新的方式，歡迎大家在留言區(qū)補(bǔ)充，諸葛君與你一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。
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