隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起以及蘋果Appstore、谷歌AndroidStore的壯大，越來越多的基于移動互聯(lián)網(wǎng)的軟件應用商店正在興起。比如，91市場、應用匯、N多等，而百度也在近日發(fā)布了一個可搜索的應用開放平臺。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展熱潮的推動下，潛伏在應用商店中的是一批批正在火熱掘金的中小企業(yè)，它們應該如何迅速占位？如何與行業(yè)軟硬件大腕們合作？在創(chuàng)業(yè)期如何權衡免費圈地與收費獲利的關系？在投資方眼中，它們還需要在哪些方面實現(xiàn)突破？應該如何完善自己的商業(yè)模式？本期創(chuàng)業(yè)圈將深入探討這些話題。

模式之困

免費圈地還是收費獲利

問題：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)起來的用戶都有免費的習慣，而移動互聯(lián)網(wǎng)則要求用戶付費，這種付費模式能堅持多久？當然，也有走免費路線跑馬圈地的創(chuàng)業(yè)者。那么，應用商店的淘金者到底應該如何構建自己的商業(yè)模式，才能在全新的移動互聯(lián)網(wǎng)領域站穩(wěn)腳跟？

支招：在中國目前的市場環(huán)境下，還是先通過免費去爭取用戶，然后等機會成熟再想辦法賺錢。

靳文戟：蘋果Appstore收費和廣告模式都很好，在中國也有機會，但是還需要找到一個切入點。比如91手機助手，就是先給用戶提供一些安裝應用，然后吸引流量。至于在商業(yè)模式方面，在中國用戶還是習慣于后付費，這是與國外有極大差別的。從投資角度來講，我們更偏重于91助手之類的、能吸引大量用戶的平臺公司。當然，這個行業(yè)還很新，空間大，變數(shù)多，說不定哪天騰訊、百度、阿里巴巴這些互聯(lián)網(wǎng)公司就會參與競爭，那么留給新的移動互聯(lián)公司的機會就不多了。

顧銳：移動用戶習慣去付費，但僅僅做收費型的公司，產(chǎn)品有可能發(fā)展不起來。而應用商店的用戶上不來，應用產(chǎn)品做廣告的投入就得不到回報。對于一個平臺型的公司來說，做起來需要相當長的時間，一旦有應用加入這個平臺，就可以收取分成，但成功的幾率比較小。我們投資的靈禪也在做手機游戲開發(fā)，靈禪有自己的網(wǎng)絡游戲,有自己的社區(qū)，希望通過與社區(qū)結合起來，基于社區(qū)的優(yōu)勢和基礎進行轉化。

許歡：在國外，手機用戶下載一個應用需要交錢，在中國正好是反過來的：應用推廣需要給渠道錢。實際上，現(xiàn)在的應用已經(jīng)有很多，但是沒有人把它整合好，沒有針對用戶的個性化去推薦相應的應用。在這樣的現(xiàn)狀下，我們會把手機應用網(wǎng)站做得更加2.0一點，通過不同的標簽去整合應用，同時也更深入地了解用戶的需求。因此，tompda.com的定位是手機里的豆瓣，只要用戶達到一定數(shù)量就可以把電子書、視頻裝進來，這時候真正有需求的用戶，就可能會付費了。當然，目前來講，我們主要還是靠廣告賺錢。

***：機鋒網(wǎng)的收入主要來自廣告，另外我們搭建了一套自己的支付接口，主要是針對會員，以兌換券的方式進行。用戶可以通過網(wǎng)上銀行、支付寶、短信和充值卡等平臺進行充值，獲得兌換券，然后用戶就可以使用兌換券在機鋒商城中獲得一些應用和購買一些功能和道具。在上述所有的收益分成中，開發(fā)者占70%，而機鋒網(wǎng)僅占30%。

曹明：在中國，如果沒有用戶，根本就談不上盈利模式問題，因此只能用免費的方式去吸引用戶。事實上，現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和用戶都還不成熟，你收費而人家免費，可能導致沒有人愿意來。手機應用商店的發(fā)展在中國還處于初級階段，現(xiàn)在有人希望用一些運營模式把廠商、開發(fā)者的利益均攤，但是，這一想法的實現(xiàn)需要有個前提條件：即建立在用戶付費以及多種支付手段之上。因此我們認為，現(xiàn)階段最好還是能務實一點，先為用戶提供合格軟件，然后再在此基礎上去做最大的覆蓋。

技術之困

哪棵樹下好乘涼

問題：操作系統(tǒng)是手機的***，誰控制了操作系統(tǒng)，就等于控制了手機產(chǎn)業(yè)鏈。未來還將有眾多的手機廠商不斷研發(fā)自有操作系統(tǒng)，圍繞操作系統(tǒng)做應用軟件的開發(fā)者們應該如何選擇？

支招：先明確目的，看清大勢及各自利益范圍再下手；要現(xiàn)錢找蘋果，賺未來靠谷歌。

靳巖：從目前的競爭形勢來看，iPhoneOS應用開發(fā)比較容易賺到現(xiàn)錢。一方面是因為蘋果的Appstore是一個封閉的銷售渠道，另一方面蘋果的用戶也比較容易接受付費。但是在國內，做iPhoneOS應用開發(fā)也存在一些難點和風險，比如開發(fā)iPhone OS應用必須要用蘋果電腦；開發(fā)中文應用基本上賺不到錢，因為中國有類似91（一個智能手機互動服務平臺）的網(wǎng)站大量充斥著破解軟件；而開發(fā)英文應用很難去跟國外的開發(fā)者競爭，因為國內開發(fā)者并不熟悉國外的相關市場；另外，由于開發(fā)者眾多，上傳到蘋果App store里的軟件，也很快就會被埋沒到排行榜中。

 

 

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