來(lái)源|節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)
過(guò)去的一年，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)見(jiàn)證了鋪天蓋地的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)；見(jiàn)證了“直播間扭轉(zhuǎn)審美”“最淳樸的商戰(zhàn)”“多巴胺”“美拉德”“不是XX玩不起，而是XX更有性?xún)r(jià)比”的事件營(yíng)銷(xiāo)；見(jiàn)證了國(guó)貨品牌在一根眉筆后的集體翻身；見(jiàn)證了爆款新品的強(qiáng)勢(shì)崛起；見(jiàn)證了小品牌的四兩撥千斤；見(jiàn)證了大模型從年初“萬(wàn)物的幕后”走到了年底“營(yíng)銷(xiāo)的臺(tái)前”……
同時(shí)我們也意識(shí)到，品牌競(jìng)爭(zhēng)來(lái)到了存量博弈的新環(huán)境；營(yíng)銷(xiāo)也從曾經(jīng)的用投入換增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變到了用積累換增長(zhǎng)；技術(shù)革新也是品牌競(jìng)爭(zhēng)的中堅(jiān)力量；為消費(fèi)者提供的情緒價(jià)值更是最稀缺的價(jià)值。
2024年，我們進(jìn)入了新的消費(fèi)周期，品牌對(duì)于品牌增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)仍然水大魚(yú)大。節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)通過(guò)去年各個(gè)平臺(tái)上的優(yōu)秀增長(zhǎng)范式，為品牌增長(zhǎng)總結(jié)出了商家變贏家，從昨天布局明天憧憬后天的“底層機(jī)遇”。
小紅書(shū)的增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)：搏一搏，單車(chē)變摩托在未來(lái)1-2年內(nèi)，不論是對(duì)平臺(tái)還是對(duì)品牌，向小紅書(shū)要增長(zhǎng)等同于向藍(lán)海要機(jī)遇。
小紅書(shū)的月活達(dá)到了2.6億、月活創(chuàng)作者有2000萬(wàn)，筆記日發(fā)布量達(dá)到300萬(wàn)+（去年底的數(shù)據(jù)，保守估計(jì)今年會(huì)更高），在這個(gè)基礎(chǔ)上，小紅書(shū)還是全網(wǎng)唯一一個(gè)以普通人經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容為主的UGC社區(qū)，陌生普通人之間的分享，進(jìn)化出了最能夠種草的內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于素人來(lái)說(shuō)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)依舊很大，從年初的董潔直播開(kāi)始，小紅書(shū)的社區(qū)商業(yè)化路線(xiàn)徹底跑通了，在小紅書(shū)上涌現(xiàn)出了太多素人小姐姐帶貨睡衣、褲子、飾品甚至自家麻辣粉的案例涌現(xiàn)出來(lái)，只要評(píng)論區(qū)一句真誠(chéng)的“女孩子不騙女孩子”就能促成一單生意。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，特別是中小商家，更愿意在小紅書(shū)精耕細(xì)作營(yíng)銷(xiāo)方法論，小紅書(shū)是公認(rèn)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)費(fèi)用最便宜的（還有效）。同樣用5萬(wàn)塊錢(qián)，在其他平臺(tái)可能只能找到1-2個(gè)達(dá)人，還是腰臀部的，但是在小紅書(shū)可以找一票達(dá)人，形成可觀的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
對(duì)于大品牌的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的搜索今年讓他們看到了好內(nèi)容的深層價(jià)值，肯德基上個(gè)新品好吃不好吃、李佳琦直播間的東西值不值，怎么拼單才能最劃算，這些都有UGC內(nèi)容在小紅書(shū)繁衍。
不久前小紅書(shū)上有個(gè)案例，卡薩帝有一款熱水器，主打0水垢，富鍶礦泉浴滋養(yǎng)皮膚。光分享“洗個(gè)水質(zhì)好的熱水澡”太單調(diào)，但是小紅書(shū)引導(dǎo)卡薩帝用富鍶礦泉浴創(chuàng)造了“小私湯”這個(gè)產(chǎn)品昵稱(chēng)，在小紅書(shū)上直接定義了“在家泡溫泉”這個(gè)場(chǎng)景。“卡薩帝小私湯”的話(huà)題熱度高居不下，產(chǎn)品在電商平臺(tái)的搜索量增長(zhǎng)了415%，ROI更是達(dá)到了驚人的9倍。所以，線(xiàn)下用戶(hù)真實(shí)的UGC內(nèi)容（特別是有感而發(fā)的好內(nèi)容），不是砸錢(qián)就能實(shí)現(xiàn)的。需要小紅書(shū)的引導(dǎo)、品牌的關(guān)鍵詞預(yù)設(shè)、大家一起找到引爆點(diǎn)，引導(dǎo)更詳實(shí)的內(nèi)容分享，幫助消費(fèi)者做消費(fèi)決策參考，最后達(dá)成“自來(lái)水”的增量。
其實(shí)現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想，當(dāng)年美妝品牌的“大紅瓶、小燈泡、紅腰子、前男友”等話(huà)題也都出自小紅書(shū)，小紅書(shū)的社區(qū)變現(xiàn)通路，其實(shí)正在把幾年前在美妝上增量復(fù)用到了所有品牌中。
淘天的增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，AI電商和中小商家，是未來(lái)的C位今年淘天大刀闊斧的改革，不論是獨(dú)立拆分還是年底的大換血，都在昭示著電商大象正在起舞。
淘天年底的換血，一是啟用了年輕化管理團(tuán)隊(duì)，重技術(shù)背景；二是聚焦“電商”“云”兩大核心業(yè)務(wù)，這兩個(gè)變革，都指向AI電商勢(shì)在必行。
業(yè)內(nèi)人士對(duì)節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)表示，AI電商對(duì)于商家（特別是大商家）來(lái)說(shuō)，特點(diǎn)就是省錢(qián)，用技術(shù)手段優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、降低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)確保商品庫(kù)存和物流的高效運(yùn)作。
該人士還表示，業(yè)界的看法是，單用戶(hù)進(jìn)入AI電商時(shí)代，人均ROI會(huì)比傳統(tǒng)電商平臺(tái)高很多。因?yàn)橹虚g的營(yíng)銷(xiāo)損耗、信息傳遞損耗、消費(fèi)者偏好預(yù)知的差錯(cuò)都會(huì)減少，還有很多枯燥、重復(fù)、機(jī)械的工作也會(huì)被AI代替。
如果說(shuō)AI電商時(shí)代，品牌都把錢(qián)都花在了刀刃上，那么傳統(tǒng)電商時(shí)代，品牌就是把一大部分錢(qián)花在了刀背上。AI電商的落地，可以為品牌們提供工具、整合資源、追求更有質(zhì)量的收入增長(zhǎng)。
另一方面，則是關(guān)注中小商家的成長(zhǎng)性。年終好價(jià)節(jié)的時(shí)候，中小商家站上了C位，淘天給了中小商家許多流量補(bǔ)貼，還有搜索、直播、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等專(zhuān)屬流量扶持、服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工具免費(fèi)等等資源包。
河北辛集有一家做羊毛衫的商家對(duì)節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)表示，在產(chǎn)業(yè)帶上，淘寶店播對(duì)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)非常友好。一方面店播有直播流量的傾斜，為中小商家們抬高了發(fā)展空間，可以完成從“店鋪”到“品牌”的轉(zhuǎn)變。另一方面，C店的主要癥結(jié)，買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀不符也在店播逐漸被更正，店播對(duì)詳情頁(yè)精修、濾鏡帶來(lái)的網(wǎng)紅感做了很好的補(bǔ)充，用戶(hù)更在意商品的真實(shí)性，連退貨率都降低了。
大品牌、小商家在淘天的生態(tài)里都能找到自己的定位，未來(lái)不論是AI電商帶來(lái)的效率增量還是中小商家期待的破繭，只要你處在淘天的C位，就總有聚光燈會(huì)照在身上。
拼多多增長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)：百億補(bǔ)貼和輕出海2023年，品牌們更愛(ài)拼多多的百億補(bǔ)貼了。
就用雙十一來(lái)說(shuō)，百億補(bǔ)貼上的國(guó)貨品牌、優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨商家同比增長(zhǎng)了2倍以上。值得一提的是，今年雙十一，首次參與多人團(tuán)玩法的品牌增長(zhǎng)了10倍以上，參與單件立減活動(dòng)的品牌商品突破5萬(wàn)件。
報(bào)名多人團(tuán)、萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)，既有平臺(tái)的流量扶持，還有消費(fèi)者的心智獲取。不管是成熟品牌和新品牌，萬(wàn)人團(tuán)都是平臺(tái)搭臺(tái)，品牌唱戲。某快消品牌對(duì)節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)表示，他們經(jīng)過(guò)測(cè)算，萬(wàn)人團(tuán)就算開(kāi)不滿(mǎn)，賣(mài)出幾千單，品牌的收獲也比找大主播或者通過(guò)自然流量達(dá)到數(shù)千單更“厚實(shí)”。
特別是對(duì)一些農(nóng)業(yè)品牌（例如枸杞、木耳、銀耳、榛蘑等），大面積推廣“多人團(tuán)”在秒殺、百億補(bǔ)貼的運(yùn)用，還能同時(shí)對(duì)接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等特定節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的大流量支持，很迅速地實(shí)現(xiàn)品牌“走出去”的訴求。
還有一個(gè)有意思的佐證，拼多多自身對(duì)于多人團(tuán)、萬(wàn)人團(tuán)的玩法很低調(diào)，但是現(xiàn)在這個(gè)思路已經(jīng)被拼多多的幾個(gè)老大哥抄走了。用現(xiàn)在流行的話(huà)就是——多多的成功方法論你就照搬吧，一搬一個(gè)不吱聲。
而多多跨境這個(gè)第二曲線(xiàn)，塑造了“全球都愛(ài)拼多多”的趨勢(shì)。
有浙江的廠二代告訴節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)，多多跨境此舉，對(duì)亞馬遜等巨頭提出了不小的挑戰(zhàn)；也讓許多代工廠又有了擺脫代工的希望?，F(xiàn)在，身邊也有越來(lái)越多廠二代開(kāi)始和多多跨境合作。
畢竟全托管模式，讓比較注重“貨”的企業(yè)有了更足的底氣，所有的物流、推廣、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、客服、投流、售后全部由平臺(tái)完成，這種模式讓許多外貿(mào)品牌敢于在拼多多上二次出發(fā)。
前一陣子，東哥給大家漲工資了，其中工資漲幅最高的是采銷(xiāo)兄弟們，和給銷(xiāo)冠不落實(shí)應(yīng)有待遇的電商直播平臺(tái)形成了鮮明對(duì)比，所以永遠(yuǎn)不要質(zhì)疑東哥對(duì)兄弟們的感情。
之前很多人會(huì)覺(jué)得素人主播不夠盤(pán)亮條順？永遠(yuǎn)不要質(zhì)疑一個(gè)人在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的閃閃發(fā)光。在采銷(xiāo)直播間，平時(shí)害羞的采銷(xiāo)們講解自己負(fù)責(zé)的品類(lèi)時(shí)頭頭是道。商品的售價(jià)、賣(mài)點(diǎn)等根本不用看廠家的文案，這就是他們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠郑梢哉f(shuō)是“肌肉記憶”。
在雙十一采銷(xiāo)直播間熱潮過(guò)后，有品牌的市場(chǎng)部對(duì)節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)透露，看上了這種“無(wú)達(dá)人傭金”“無(wú)套路”“無(wú)坑位費(fèi)”的模式。
一方面，采銷(xiāo)給出的模式確實(shí)很省錢(qián)，雙十一時(shí)有一款洗衣機(jī)給了用戶(hù)60天的免費(fèi)試用權(quán)益，第一波就拍下了1100多臺(tái)，同時(shí)免了坑位費(fèi)和傭金，相當(dāng)于節(jié)省了四十多萬(wàn)，還讓用戶(hù)們還記住了這個(gè)新品牌。
另一方面，和采銷(xiāo)聊比和大主播聊更有價(jià)值，有品牌市場(chǎng)部門(mén)的說(shuō)，采銷(xiāo)是產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，他們可以反哺我們的生產(chǎn)，采銷(xiāo)就像一個(gè)“人形大模型”，通過(guò)學(xué)習(xí)和打磨，把更有前景的功能和系統(tǒng)告訴我們，他們還能撬動(dòng)一些京東站內(nèi)的廣告位等資源，我們當(dāng)然愿意和采銷(xiāo)把關(guān)系做深做透。
今年?yáng)|哥自己在反省中，說(shuō)到京東處在一個(gè)重要的時(shí)刻，但采銷(xiāo)的直播仍然給了我們驚喜，說(shuō)明采銷(xiāo)正在打破直播電商發(fā)展靠吼的瓶頸，也印證了“尋找低價(jià)”，本身是一個(gè)多方博弈的過(guò)程，而把專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人，這場(chǎng)博弈變成正和博弈的可能性更大。
快手的增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，把握新線(xiàn)城市的需求，和品牌默默賺錢(qián)快手在品牌增長(zhǎng)上傳達(dá)出的聲量沒(méi)有那么大，但不論是快手還是快手上的品牌，主打的就是一個(gè)“悶聲干大事”，不僅自己盈利了，而且讓信任電商成為品牌下沉的必經(jīng)之路。
未來(lái)快手有一個(gè)突出的增長(zhǎng)點(diǎn)——在下沉市場(chǎng)上快手的信任電商能為高客單價(jià)消費(fèi)品牌找到更寬廣的天地。
之前快手提出“新線(xiàn)城市”的概念，概括了快手可以深度影響的三四五線(xiàn)城市用戶(hù)，我們都知道，快手的基本盤(pán)比較下沉，相比一線(xiàn)城市，新一線(xiàn)城市、二線(xiàn)城市的用戶(hù)，新線(xiàn)城市的老鐵們房貸、車(chē)貸壓力較小，可用于消費(fèi)的資金相對(duì)更寬裕，可支配收入變多。
快手還舉過(guò)一個(gè)例子：追覓洗地機(jī)在快手的平均客單價(jià)在2300元以上，賣(mài)得最好的產(chǎn)品是2500多元的吸、拖、洗、烘、除菌一體款；2022年在快手購(gòu)買(mǎi)海爾家電的消費(fèi)者，2023年有近20%選擇購(gòu)買(mǎi)多款商品組合的“全套購(gòu)”，平均客單價(jià)在6-7000元。
品牌花了那么多錢(qián)才打進(jìn)去的渠道，形成的心智，為什么快手做的那么輕松？
第一， 快手的生態(tài)是一個(gè)“泛熟人社區(qū)”，很多老鐵將快手當(dāng)作半個(gè)朋友圈在用，朋友圈可以讓品牌的用戶(hù)粘性與口碑傳播力得到極大提升。比如海爾的某個(gè)型號(hào)的洗衣機(jī)，通過(guò)快手影響到某個(gè)縣域用戶(hù)，很可能緊接著通過(guò)七大姑八大姨在縣城形成局部的消費(fèi)流行；而且海爾在快手還有“官方旗艦店+品牌旗艦店+POP店”的幾十家立體化店鋪矩陣，讓后入場(chǎng)的用戶(hù)有了在快手買(mǎi)海爾便宜又方便的心智，從買(mǎi)海爾的單品開(kāi)始進(jìn)入了海爾全家桶。
第二，快手的“本地化”是所有互聯(lián)網(wǎng)大廠中（除了本地生活平臺(tái)外）做得最下沉的，不同地區(qū)都有關(guān)于快手的不同線(xiàn)下活動(dòng)，群眾基礎(chǔ)非常廣泛。而在快手的下一個(gè)目標(biāo)本地生活上，由于與抖音、美團(tuán)的重合用戶(hù)比例并不高，同城板塊成為了快手的藍(lán)海，快手推出的求職、二手交易和駕校培訓(xùn)等一系列本地服務(wù)增長(zhǎng)迅速。
歸根結(jié)底就一點(diǎn)，有群眾基礎(chǔ)何愁吸引不到品牌，品牌何愁沒(méi)有增長(zhǎng)，品牌在快手中要做的就是“從群眾中來(lái)，到群眾中去”。
抖音：沒(méi)錯(cuò)
銷(xiāo)售額和品牌心智，就是“既要又要”
今年有這樣一個(gè)趨勢(shì)，品牌從不糾結(jié)在抖音做品牌還是做生意？因?yàn)閮烧呒纫幸放菩闹呛弯N(xiāo)售額KPI都要滿(mǎn)足。
先說(shuō)說(shuō)心智的建立，這個(gè)不好量化，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，今年抖音電商在內(nèi)容上的開(kāi)源，對(duì)心智建立有了直接的展現(xiàn)。
例如小楊哥、毛毛姐和一些品牌的直播，高光切片都可以輪回播放，有些品牌還采取了線(xiàn)上線(xiàn)下幾十個(gè)區(qū)域一起開(kāi)播形成直播矩陣，以普通內(nèi)容的形式融入消費(fèi)者，深化情感連接。就像黎萬(wàn)強(qiáng)在講述小米創(chuàng)業(yè)方法論的《參與感》中提到，品牌心智的傳播方式要從“劈開(kāi)腦海”變成“潛入大腦”，劈開(kāi)腦海的典型做法，是試圖洗腦式教育用戶(hù)；潛入腦海則是口碑推薦，讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。
另外，抖音電商2023年最大的變化把貨架電商完全推到臺(tái)前，全域興趣電商已經(jīng)完全跑通了自播、達(dá)播、商城這三大成交場(chǎng)。還有星圖、千川、巨量云圖幾個(gè)工具的相互搭配，也實(shí)現(xiàn)了人群資產(chǎn)沉淀與復(fù)用。所以在抖音電商中，不僅要求展現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者目光；訴求還有激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)意愿，品銷(xiāo)深度一體化。
而許多抖音電商里本來(lái)就有基礎(chǔ)銷(xiāo)量、有心智的大牌，正在通過(guò)貨架電商，找準(zhǔn)了自己的爆品輸出定位。女生們昵稱(chēng)為“楊樹(shù)林”的YSL，在貨架經(jīng)營(yíng)方面，一直在維護(hù)著“看后搜”，激發(fā)了商品的長(zhǎng)尾流量；在商品標(biāo)題中增加節(jié)點(diǎn)熱詞，也能提升承接效率；還報(bào)名了抖音商城“超值購(gòu)”頻道頻繁露臉上銷(xiāo)量，可以說(shuō)是把有需求→感興趣→下決策的通路實(shí)踐得十分嫻熟。“超值購(gòu)”現(xiàn)在也是許多大牌爭(zhēng)相報(bào)名的渠道，因?yàn)樗粌H帶動(dòng)貨架提升，還是新品成為爆品的主要方式之一。
品牌增長(zhǎng)的最佳方式，就是投身一個(gè)本身就正在快速增長(zhǎng)的生態(tài)之中，全域興趣電商的生態(tài)正在快速增長(zhǎng)，品牌何不考慮“借勢(shì)而為”？
視頻號(hào)的增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，私域中有新人群和新大盤(pán)不久前，騰訊明確表示，視頻號(hào)將成為微信生態(tài)對(duì)小程序公域能力的完善與補(bǔ)充，雙方的模式將為視頻號(hào)帶來(lái)更多公域流量，再通過(guò)微信生態(tài)將用戶(hù)沉淀到私域內(nèi)進(jìn)行承接。
這下官方終于敲定了這個(gè)通路，但其實(shí)很多品牌這樣做已經(jīng)很久了，有個(gè)高端女裝品牌影兒集團(tuán)，就利用視頻號(hào)+小程序+私域高端女裝的直播間解決好了兩個(gè)問(wèn)題：一是向目標(biāo)客戶(hù)解釋我家的女裝為什么“貴”；二是通過(guò)客觀闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)，解決用戶(hù)預(yù)期與產(chǎn)品真實(shí)情況的落差問(wèn)題。特別是服裝，本身能傳遞的內(nèi)涵很多，通過(guò)微信這一熟人社交平臺(tái)，用戶(hù)的認(rèn)同對(duì)于品牌傳播度的提升很重要，例如很多顧客會(huì)基于導(dǎo)購(gòu)黏性，選擇在私域平臺(tái)上成交。
還有高客單價(jià)的品牌周大福，2023年周大福微信小程序GMV突破15億。現(xiàn)在周大福的顧客在其微信生態(tài)中觸達(dá)實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)別，全國(guó)的5萬(wàn)名導(dǎo)購(gòu)，都在通過(guò)企業(yè)微信服務(wù)客戶(hù)，再通過(guò)小程序建聯(lián)客戶(hù)，完成交易閉環(huán)。
業(yè)內(nèi)人士表示，微信視頻號(hào)的直播恰恰更容易讓用戶(hù)形成對(duì)品牌的認(rèn)知。特別是視頻號(hào)與抖音人群差異明顯，包括年齡層、購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)、消費(fèi)偏好等，說(shuō)白了就是很多有消費(fèi)潛力的人都在視頻號(hào)上和微信里，只是之前沒(méi)接洽成功，所以視頻號(hào)面對(duì)的是新人群和新大盤(pán)。
還有服務(wù)業(yè)在視頻號(hào)上的前景不可小覷，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，2023年房產(chǎn)、到家、相親等服務(wù)機(jī)構(gòu)在視頻號(hào)上著墨頗多，服務(wù)業(yè)是一個(gè)高度依賴(lài)于“人”的行業(yè)，因?yàn)?ldquo;人”決定了體驗(yàn)，當(dāng)線(xiàn)下服務(wù)人員與顧客有機(jī)會(huì)建立私域連接后，服務(wù)業(yè)品牌才能和用戶(hù)之間建立信任，而信任永遠(yuǎn)是交易和復(fù)購(gòu)的基礎(chǔ)，而不是不斷追求拉新和促活。
百度營(yíng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)生成式AI來(lái)了，顫抖吧，人類(lèi)！百度營(yíng)銷(xiāo)中的品牌增長(zhǎng)最特殊，因?yàn)槲磥?lái)，“人”的決定作用可能會(huì)越來(lái)越少。
今年7月有這樣一個(gè)案例在圈子里流傳很廣，百度營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)手方太消毒柜，制造了首個(gè)國(guó)內(nèi)家電行業(yè)全AI定制的營(yíng)銷(xiāo)事件，生成式AI，7天一氣呵成完成了廣告的策劃構(gòu)思、腳本編寫(xiě)、分鏡繪制、廣告投放等營(yíng)銷(xiāo)全鏈路（平時(shí)找個(gè)廣告公司需要兩個(gè)月+），而且效果也不輸傳統(tǒng)廣告公司，達(dá)到億級(jí)曝光、2.57倍行業(yè)互動(dòng)率、品牌資產(chǎn)提升38%的效果。
業(yè)內(nèi)人士表示，AI撬動(dòng)品牌增長(zhǎng)，可能對(duì)C端用戶(hù)的影響有限，但是對(duì)B端是增長(zhǎng)的必備工具?，F(xiàn)在大模型通過(guò)訓(xùn)練，可以輸出具備長(zhǎng)期記憶，更懂用戶(hù)的策略，而多模態(tài)則意味著文字、視頻、圖片、海報(bào)等都可以被調(diào)用至品牌端；另外在大模型加持下，數(shù)字人也會(huì)更進(jìn)化。
例如年底百度營(yíng)銷(xiāo)全新發(fā)布的“品牌智能體”，就具備感知、記憶、規(guī)劃、行動(dòng)、人格五大能力，和用戶(hù)的交互全面提升。通過(guò)品牌智能體，既能低成本打造出了“爆款”營(yíng)銷(xiāo)事件，也可以用“人格化”的產(chǎn)品形象和消費(fèi)者進(jìn)行溝通收獲認(rèn)同感。
更希望明年，文心一言5.0或者6.0版本，可以代替節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)的研究員來(lái)寫(xiě)2025年的展望。
品牌的增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，企業(yè)的長(zhǎng)虹脈搏
品牌的增長(zhǎng)，不僅影響C端心智，也影響企業(yè)以及B端合作伙伴的信心，還會(huì)決定市場(chǎng)的溢價(jià)能力。
在今天的行業(yè)環(huán)境里，增長(zhǎng)不是卷出來(lái)的，而是找準(zhǔn)策略跑出來(lái)的。
希望品牌們?cè)?024年的競(jìng)爭(zhēng)中，能做到保持人間清醒，在別人想方設(shè)法表達(dá)“我很好”的時(shí)候，你能告訴用戶(hù)“你需要我”；在別人都想方設(shè)法利己的時(shí)候，你能拿出對(duì)用戶(hù)的利他心態(tài)，調(diào)整對(duì)品牌復(fù)利主義的心態(tài)，用動(dòng)作上快人半步、積累上厚人一尺的表達(dá)方式，驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品、新視角、新場(chǎng)景的新增長(zhǎng)。
八大平臺(tái)，八大流量池，理解增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)、擁抱平臺(tái)變化、撬動(dòng)消費(fèi)者心智，這是一個(gè)有章法、有節(jié)奏的“大工程”。2024，品牌增長(zhǎng)，仍然任重道遠(yuǎn)。
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