?線下地推，裂變引流率高達95%，這個門店是如何做到的？
很多人可能有這樣一個誤區(qū)：以為裂變只有在線上才行得通。其實我們在跑線下的時候，發(fā)現(xiàn)，線下做裂變引流也是行得通的，我根據(jù)十幾次的實操案例得出了一這個結論。
因為只要是裂變引流，都是利用了社交傳播的底層邏輯。核心不同的點是你要根據(jù)不同的人群，去選不同的品。因為每個地方的人群都是不一樣的，所以需要你去根據(jù)你附近的人群屬性去選品，這樣才符合用戶的需求。
我以一個O2O生鮮平臺為例，講述一下線下地推如何做裂變引流？
人群畫像：大部分為30--60歲的家庭人群為主。
項目目標：跑通線下門店地推引流+門店裂變傳播+提高店鋪銷售額，裂變+引流+轉化模型的全鏈路模型。把線下門店用戶吸引到私域，再從私域反哺到門店，帶動整個線上線下門店的整體銷售額，并且讓用戶持續(xù)產(chǎn)生復購的行為。
引流鏈路會分為：引流裂變的路徑、社群運營SOP、門店商城地推這三個板塊。
1、引流裂變的路徑
這一部分的核心就是讓用戶現(xiàn)場掃碼進群，然后可獲領一個東西，進群之后，在引導用戶去分享傳播，比如邀請三位好友進群可以在另一個獎品。
我們在群里還可以設置一些自己人，即水軍，去做一些氛圍引導。
每個社群都有一個從眾效應，因此需要一些人不斷去引流，邀請別人進來。其他人看到后也會有一個這樣的動作。
當任務完成之后，如果領取獎品需要去線下領取，當來門店領取禮品的時候，可以讓他在現(xiàn)場里面拍一些視頻或者照片，鼓勵其發(fā)到社群里面，這樣就可以建立一個閉環(huán)。
讓群里的用戶有獲得感，同時可以增強我們與社群粉絲之間的信任感。
2、社群運營SOP
社群承接的核心是第一個步驟，引導用戶進群，進群后的前三天，我們需要每天有一個固定的節(jié)奏。
養(yǎng)成用戶的一個消費習慣，每天八點有一個預告活動、抽獎活動。
到第三天的時候，我們可以增加秒殺活動、團品活動，把這些活動包裝成我們的福利。
3、門店商城地推
門店一天的流量較少，如果我們只把門店的流量沉淀到我們的私域里面，就會發(fā)現(xiàn)一天都滿不了一個群。所以，需要我們在中間植入一個裂變的思路，即用戶進群可以送一個禮品。
進群后可以設置另一個獎品，引導用戶分享我們的進群活動，但是這個獎品需要第二天才能去線下領取，當用戶到店后，可以告訴他消費滿48元可以再領一個價值多少錢的禮品，這樣會有一個連帶消費的作用。
地推活動選品邏輯：
- 根據(jù)用戶畫像，分析用戶需求。
- 通過單品的銷量情況和商品特性進行多維度分析，盡量選擇覆蓋面積越廣，適合更多到店消費的用戶心儀的商品。
選品原則：根據(jù)目標用戶特性進行篩選，符合剛需、受眾廣、口碑好、性價比高的產(chǎn)品。
選品案例
建議大家從兩個維度著手：地推時間和目標人群。
地推時間
- 早上7：00-9：30（高峰期）
- 中午和下午學校接送孩子的時間
- 下午16：00-18：00（零散精準女性客戶）
目標人群
- 45歲以下女性人群為主
- 45歲以下男性人群為輔
一般素材會比較簡單，我們準備了一個喇叭、一個易拉寶和一張桌子，以及我們做裂變引流的產(chǎn)品。
此外，可以多貼幾張引導用戶進群的二維碼，再加上一到兩個人去做引導即可。
地推的藝術不是“喊叫”，而是社交，要學會吸引人群的注意力。學會抓住人的注意力，有社交屬性，才有傳播價值，有信任才有交易。
- 滿足用戶社交的需求。
- 一定要在門店附近擺攤，方便建立用戶信任，增加社交元素。
- 對周圍人群喜好/心理進行分析。
- 人多，不一定會進來，找到合適的場景。
- 進來，不一定留得住，不要追求數(shù)量，要追求用戶的質(zhì)量。
- 留得住，不一定有轉化：用戶進群的時候，一定告訴你能給她提供什么價值，以及做好每天的運營策略。
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