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隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，衍生出了許多新的營銷渠道，我們可以發(fā)現(xiàn)，這些渠道似乎都適合企業(yè)選擇，但由于產(chǎn)品及服務(wù)的不同，其營銷方向也有差別。不知道大家是否了解什么是裂變式營銷？這種營銷模式自有其獨特之處，那么下面就跟著呱呱兌，先來看一下什么是裂變式營銷：
相信大家都知道“裂變”這個詞的意思，“裂變”一詞常與“核裂變”相結(jié)合，但當(dāng)它與營銷相結(jié)合時，裂變營銷與核裂變一樣，具有的威力也相當(dāng)大。裂變營銷帶來成本低、效果持久、影響力大等好處，所以裂變營銷在營銷學(xué)里還是常用的。
知道了什么是裂變式營銷，那么接下來跟著呱呱兌看一下，如何策劃裂變營銷呢：
1、搞懂客戶群體需求
要想讓客戶為自己去進行裂變宣傳，那么商家第一件要做的事情，就是設(shè)計利益點。不同客戶群體所需要的利益點相差很大，不同群體有不同的利益需求，例如，底層群體的利益點，最直接就是金錢的利益；中層群體，靠的就是面子、正義感等精神層次的利益因素；高層群體就是價值感。因此了解這塊就可以清楚的認識到，先分析客戶層次，再去找對策。
2、設(shè)計裂變的流程
在明白了客戶群體的需求后，那么下面就是針對裂變營銷進行設(shè)置相關(guān)步驟了。企業(yè)采取活動路徑圖方式來進行策劃，這樣可以清晰地按照這個思路進行管理，每一步該如何去做都能夠清楚。這樣做可以很好地發(fā)現(xiàn)其中的問題。
3、傳播方式要便捷
裂變營銷需要突破的其中一個點就是可操作性。操作方法必須符合操作性強、適應(yīng)面廣、簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制的特點。所以在做裂變營銷設(shè)計的過程中，需要把傳播方式設(shè)置得讓客戶便于傳播。設(shè)計裂變流程的時候也是一樣的，一定要便捷，讓客戶做最少的動作便可以完成傳播，便可以獲取利益。因此，一定要為客戶準(zhǔn)備好傳播所需要的所有素材，包括軟文、圖片、視頻等等，切不可讓客戶自己去準(zhǔn)備。
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