?公關資源網(wǎng)解讀5種最常用的裂變營銷推廣方式

裂變營銷和病毒式營銷有些類似，都是利用人的社交關系傳播產(chǎn)品品牌信息。由于其成本低、曝光大、轉化效果好（社交的天然優(yōu)勢），由此受到廣大甲方的喜歡。其套路，大體是商家給予消費者一定的驚喜福利，讓消費者主動傳播樂于傳播商家的信息。常規(guī)套路有下面這幾種：

1. 分享領優(yōu)惠

用戶在支付前（甭管是在店里買東西還是某平臺上），分享到朋友圈或抖音上，可以領取優(yōu)惠券抵扣，或有小禮品。消費者本來要花300，現(xiàn)在只需要支付270，都會樂于分享，這種方式比讓店員到商場周圍派送打折傳單效果好多了，還能借助顧客的社交關系，一傳十十傳百。

2. 老帶新裂變

如今用戶的獲取成本不斷的提高，商家一定要利用好老顧客去引流。老帶新常見的方式就是讓老顧客和帶來的新顧客都有實實在在的福利，這樣老顧客既有面子又有里子。比如美團，老用戶邀請新用戶，新用戶首單定外賣可以減十幾二十元，老用戶可以領現(xiàn)金。比如瑞幸咖啡的老帶新，老用戶可以半價下單，新用戶可以免費領一杯咖啡，自己既能半價又可以和閨蜜一起加深感情，也不會讓閨蜜損失什么。當然這種活動適合產(chǎn)品利潤空間很大的商家，不然可能會玩破產(chǎn)。

3. 砍價裂變

助力砍價也是一種常見的裂變方法，用戶發(fā)起砍價，邀請好友幫忙降低價格。這種方式玩的最多的是某夕夕，現(xiàn)在少了，某夕夕剛推出急需獲取大量的新用戶，就玩的這種套路。千元的學習機，可以邀請親朋好友幫砍價，幾十塊錢拿到手，或者干脆免費拿。寶媽肯定會發(fā)起一大家子幫她砍價，還有化妝品、鞋服等等，針對各階層都有了，總有一款適合你?？硟r裂變在微信這一社交載體如魚得水。

4.純分享裂變

品牌方常常在官方微博推出這一活動，讓用戶轉發(fā)微博，從中抽取一名或多名幸運兒，給予驚喜大禮包。比如支付寶發(fā)起的誰是錦鯉，化妝品品牌送禮盒等等，都可能引起幾十萬轉發(fā)，并頂上熱搜榜。品牌方實際投入成本可能只有萬元，但這一萬塊錢拿去投廣告，曝光量就很羞澀了。

5. 團購裂變

某團某夕是拼團的典型代表，一人發(fā)起低價拼團邀請好友一起購買，很多社區(qū)的團購都是在用這種營銷思路。而通過抽獎、預售、發(fā)起人免單這些變化形式，衍生出了預售團抽獎團、預售團、分銷團等不同形式。

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