?盤活社群營(yíng)銷就掌握了線上引流的法則，你會(huì)做嗎？
社群線上引流是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方式，借助微信平臺(tái)的強(qiáng)大用戶基數(shù)，很多機(jī)構(gòu)從中獲益。但還是有很多校長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)：自己做了社群，可群內(nèi)靜悄悄，群成員基本沒(méi)有互動(dòng)，全都是老師在發(fā)各種各樣的廣告。這樣的社群別說(shuō)引流轉(zhuǎn)化了，估計(jì)很快就會(huì)有大批家長(zhǎng)退群。
那么，建立一個(gè)有效的社群，應(yīng)該具備哪些要素呢？今天我們就好好研究一下如何把教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生社群盤活！
一、社群的定位。
建群前思考：為什么要建立社群？社群能為機(jī)構(gòu)帶來(lái)什么價(jià)值？
1、銷售課程產(chǎn)品，借助社群為校區(qū)帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，為課程轉(zhuǎn)化提供種子客戶。
2、打造品牌影響力，讓學(xué)員家長(zhǎng)形成認(rèn)知-認(rèn)可-認(rèn)購(gòu)模型，形成口碑效應(yīng)。
3、提供相關(guān)的教學(xué)及咨詢服務(wù)，做預(yù)期之外的附加服務(wù)，與家長(zhǎng)建立粘性關(guān)系。
足夠的人員配備才能做出高質(zhì)量社群，才會(huì)從中獲益。如果是抱著隨便做一做的態(tài)度，得到的也必然是隨便的結(jié)果，那將毫無(wú)意義。
社群運(yùn)營(yíng)主管之下，分為兩個(gè)部門：
1、教師教學(xué)：包括社群知識(shí)的輸出、疑問(wèn)解答、教學(xué)成果外化等。
2、宣傳設(shè)計(jì)：包括營(yíng)銷內(nèi)容文案、活動(dòng)策劃、社群物料設(shè)計(jì)等。
保證社群推送內(nèi)容的質(zhì)量，推送時(shí)間和內(nèi)容要有系統(tǒng)性的規(guī)劃，不要出現(xiàn)雜亂無(wú)章、沒(méi)有風(fēng)格、沒(méi)有重點(diǎn)的集中信息轟炸，更不要出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間無(wú)動(dòng)態(tài)，整個(gè)群宛如廢群。
1、利用公眾號(hào)，每周向群內(nèi)推送1次文章，打造品牌形象。
2、運(yùn)營(yíng)老師會(huì)不定期添加家長(zhǎng)微信，所以要求老師的朋友圈每周至少發(fā)3次課堂活動(dòng)的照片視頻，營(yíng)造課堂印象。
3、在社群內(nèi)推出階段性主題活動(dòng)，選擇吸引孩子和家長(zhǎng)的內(nèi)容，調(diào)動(dòng)群成員的積極性，讓群活起來(lái)。
4、利用進(jìn)群送禮物的方式吸引精準(zhǔn)客戶進(jìn)群，然后鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與活動(dòng)。
四、社群活動(dòng)的要點(diǎn)。
1、活動(dòng)主題：“陪孩子讀十本書(shū)”“陪孩子練5段拉丁舞”“陪孩子彈8首曲子”“陪孩子寫完三字經(jīng)”等，根據(jù)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品自行選擇。
2、活動(dòng)宣傳：名師介紹+活動(dòng)說(shuō)明+課程介紹。
3、人員分配：
①運(yùn)營(yíng)主管是社群核心人物，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)媽媽們進(jìn)行親子活動(dòng)，要起到帶頭示范作用。
②文案設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)軟文推送，在群內(nèi)寫一些家長(zhǎng)感興趣的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。
③教學(xué)老師負(fù)責(zé)每日學(xué)習(xí)任務(wù)的檢查、評(píng)講、示范、錯(cuò)誤糾正、答疑交流等。
4、社群管理：符合客戶群體的家長(zhǎng)可以免費(fèi)入群，不能堅(jiān)持每周陪孩子學(xué)習(xí)三次的家長(zhǎng)踢出群聊。每個(gè)群的穩(wěn)定成員不要超過(guò)100人，人數(shù)過(guò)多就會(huì)降低群服務(wù)的質(zhì)量，且消息過(guò)多會(huì)讓客戶感到煩躁。
5、社群氛圍：新人入群由社群主管列隊(duì)歡迎，新人簡(jiǎn)單介紹孩子的名字、年齡、興趣愛(ài)好等。入群歡迎語(yǔ)：你或許擁有無(wú)限的財(cái)富，一箱箱的珠寶與一柜柜的黃金。但你永遠(yuǎn)不會(huì)比我富有，我有一位陪我一起學(xué)習(xí)的媽媽。
●企叮咚商場(chǎng)50%產(chǎn)品低至一折采購(gòu)，還有50%產(chǎn)品1-５折以內(nèi)，保證全網(wǎng)低價(jià)起購(gòu);
●所有產(chǎn)品都保證正品，我們和廠家簽合同保證假一賠三；
●所有產(chǎn)品都是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家三包政策；
●而且80%產(chǎn)品是京東、蘇寧易購(gòu)在售商品，產(chǎn)品全網(wǎng)比價(jià)；
●產(chǎn)品品類眾多，有食品酒水、母嬰用品、美妝護(hù)膚、家居百貨、箱包裝飾、汽車用品、戶外用品、家用電器、保健品、數(shù)碼辦公、高科技產(chǎn)品等等；
●經(jīng)過(guò)超70多萬(wàn)+商家驗(yàn)證的營(yíng)銷十大落地步驟，十八般營(yíng)銷兵器課程，零成本營(yíng)銷體系。
禮品采購(gòu) 就上企叮咚
如果你也想要在疫情之下掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
快速實(shí)現(xiàn)引流
可點(diǎn)擊“合作聯(lián)系-表單-金數(shù)據(jù)”了解詳情！
或關(guān)注“企叮咚官方”公眾號(hào)！
請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們
看完覺(jué)得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開(kāi)支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
