我們，一直被支配了。
在我們購某品牌產(chǎn)品的那一刻，你以為極其理智的消費決策，其實早已被曝光效應(yīng)影響的潛意識所決定。
什么是曝光效應(yīng)？
曝光效應(yīng)，又稱多看效應(yīng)。是一種心理現(xiàn)象，指的是我們會偏好自己熟悉的事物，只要經(jīng)常出現(xiàn)就能增加喜歡程度的現(xiàn)象。
20世紀(jì)60年代，心理學(xué)家羅伯特·扎榮茨，做過這樣一個實驗：參與者被要求觀看一系列照片，這些照片中有些出現(xiàn)了二十幾次，有的出現(xiàn)了十幾次，而有的則只出現(xiàn)了一兩次。接著，實驗者讓參與者評價他們對這些照片的喜愛程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，參與者對某張照片的喜愛程度與他們觀看此照片的次數(shù)呈正相關(guān)。他們更喜歡那些看過二十幾次的熟悉照片，而不是只看過幾次的新鮮照片。實驗結(jié)果表明，觀看次數(shù)的增加會提高喜愛程度，即曝光效應(yīng)在此得到了驗證。
反應(yīng)主義心理學(xué)認(rèn)為，人們對于某個事物的好感與其感知頻率成正比；認(rèn)知心理學(xué)認(rèn)為，人們會對于已經(jīng)熟悉的事物產(chǎn)生心理慣性，即心理打結(jié)。
人的大腦為什么受曝光效應(yīng)的影響？人的大腦受曝光效應(yīng)的影響主要是由于記憶和認(rèn)知機制的作用。
首先，曝光效應(yīng)與記憶有關(guān)。當(dāng)我們反復(fù)接觸某個事物時，大腦會將這些信息存儲在長期記憶中。這種重復(fù)曝光對于記憶的加強和鞏固起到了積極的作用，使得我們更容易回憶起這些熟悉的事物。而記憶的存在會引發(fā)情感和情緒的產(chǎn)生，從而影響我們對事物的評價和喜好。
其次，曝光效應(yīng)也與認(rèn)知機制有關(guān)。人類的認(rèn)知系統(tǒng)傾向于使用認(rèn)知節(jié)省的策略，即在面對大量信息時，我們傾向于采用快速的認(rèn)知判斷，而不是詳細(xì)、深入的思考。通過反復(fù)接觸某個事物，我們在大腦中形成了相應(yīng)的認(rèn)知框架或認(rèn)知模式，這種模式可以幫助我們更快速地對事物做出判斷和決策。因此，我們更容易接受和喜歡那些熟悉的事物，因為它們與我們的認(rèn)知框架更加匹配，更易于處理和理解。
曝光效應(yīng)的限制條件
曝光效應(yīng)發(fā)揮作用的前提是你給人的第一印象還不差，否則見面越多就越令人討厭，反而起了副作用。這是建立在首因效應(yīng)的基礎(chǔ)上，如果第一映象不差，那么如果多次見面，多次熟悉，好感自然上升，就算是長得不好看，多了也就習(xí)慣，反而覺得有些獨特魅力。曝光效應(yīng)的應(yīng)用
一、人際交往
當(dāng)你在別人面前頻繁出現(xiàn)，人們對你的好感往往會隨之上升。重要的是要注意，頻繁出現(xiàn)帶來的積極效果建立在一個前提之上：你給對方的第一印象必須是積極的。如果第一印象不好，那么多次見面可能會產(chǎn)生逆效果，使人們更加反感。試著回想一下，是否有人總是在你面前出現(xiàn)，留下了深刻印象。如果你希望在別人心中留下積極的形象，頻繁展現(xiàn)自己無疑是一個簡單而有效的策略。
二、營銷廣告
在營銷和廣告領(lǐng)域，"曝光效應(yīng)"自然而然地起著關(guān)鍵作用。對于潛在消費者而言，廣告首先通過不斷地曝光提高品牌的知名度，執(zhí)行廣告的"告知和提醒"功能；對于那些偶爾購買的消費者，廣告則通過重復(fù)播放增加品牌的吸引力，即執(zhí)行"說服"的角色；至于那些忠實消費者，廣告則旨在加強他們的忠誠度，這是廣告的"強化"功能。不斷地廣告播放，讓消費者從初識到熟悉，直至忠誠，展現(xiàn)了廣告的力量。
可口可樂：通過頻繁的廣告曝光和品牌活動，如超級碗廣告、圣誕廣告等，將產(chǎn)品展示給消費者。還與體育賽事、音樂節(jié)等活動合作，將品牌曝光在大眾關(guān)注的場合。通過多渠道、多場合的曝光，Coca-Cola在消費者心中建立了積極的形象和情感連接。
耐克：耐克通過與運動明星和頂級運動隊的合作，將其產(chǎn)品曝光在賽事、廣告、社交媒體等渠道。他們還通過舉辦跑步活動、籃球比賽等體驗活動，讓消費者親身感受品牌的力量和價值。這種曝光策略讓消費者將Nike與運動、激情和成功聯(lián)系起來。
蘋果：通過頻繁的產(chǎn)品發(fā)布會和廣告宣傳活動，將其產(chǎn)品曝光在消費者面前。他們還通過在電影、電視劇中的植入和合作，將產(chǎn)品自然地融入到消費者的生活場景中。這種曝光策略使消費者形成了與Apple產(chǎn)品相關(guān)的情感和認(rèn)知框架。
麥當(dāng)勞：通過大規(guī)模的廣告宣傳、品牌活動和贊助活動，將品牌曝光在各種媒體渠道中。他們還通過在兒童電影中的植入和與兒童角色的合作，吸引年輕消費者。同時，McDonald's還通過在機場、公路沿線等地的分店和標(biāo)志性的黃金拱門，使品牌形象深入人心。
這些品牌的成功在于通過多種渠道、多個場合的曝光，將產(chǎn)品或品牌展示給消費者，提高其知名度和認(rèn)可度。通過與明星、賽事、媒體的合作，他們將品牌與積極的情感和關(guān)聯(lián)性建立聯(lián)系，從而影響消費者的決策和購買行為。
這十幾年一直在做營銷，今年35歲開始創(chuàng)業(yè)，保持持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身認(rèn)知，為合作伙伴創(chuàng)造更高價值，后續(xù)會整理營銷、消費心理學(xué)和腦科學(xué)方面的內(nèi)容，以上是本期創(chuàng)業(yè)筆記內(nèi)容，如果對你也有幫助，當(dāng)然最好不過啦！
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