?2022 年即將結(jié)束，2023 年新春將至，廣告主們也開始為即將到來的新春營銷做準備。
今年的新春是國內(nèi)疫情放開之后的首個春節(jié)，必然會和此前有所差異。在這樣的大環(huán)境下，廣告主該如何借勢節(jié)日與用戶互動？如何從眾多競品中找到突破口？
近日，Apple Ads 官方團隊在線分享了關(guān)于 App Store新春營銷洞察，助力廣告主們更好地利用 Apple Ads 在新春期間獲客增長。
01.新春數(shù)據(jù)洞察
新春期間，用戶在什么情況下會使用應(yīng)用？他們使用應(yīng)用的目的是什么？蘋果聯(lián)合調(diào)查公司 GWI 針對新春期間中國用戶使用應(yīng)用的行為進行了一項調(diào)研。
對 App Store 中各個品類的應(yīng)用來說，在新春期間的不同階段，用戶的需求、行為大相徑庭，營銷人員可以需要自身產(chǎn)品特點針對性地制定營銷計劃。
51%
51% 的受訪者表示會比平時花更多時間玩游戲
70%
70% 的受訪者表示會比平時花更多時間看視頻
64%
64% 的受訪者表示會在春節(jié)期間使用財務(wù)類app 給親朋好友發(fā)紅包
83%
83% 的受訪者表示會在春節(jié)期間使用超過三個 app
02.新春營銷規(guī)劃
在分享中，Apple Ads 官方團隊提供了一整套的新春營銷規(guī)劃，但其中部分內(nèi)容更多地聚焦在Apple Ads 本身的推廣上，因此我們將部分內(nèi)容稍作調(diào)整，與大家一起分享。
提前更新產(chǎn)品版本
時間：提前 6 周
更新適用于新春的產(chǎn)品新版本，推出新春相關(guān)活動、優(yōu)惠，這需要廣告主提前規(guī)劃，提前更新能起到更好的效果。
提前準備好CPP
時間：提前 4 周
在中國大陸區(qū)的 Apple Ads 雖然只上線了搜索結(jié)果廣告，但是它依然支持 CPP 作為廣告變體。經(jīng)過近一年的使用來看，CPP能夠有效提高應(yīng)用在App Store 的轉(zhuǎn)化率，尤其在特定節(jié)日期間的專屬 CPP 能有效提高營銷活動的效果。由于 CPP 需要通過單獨的審批，因此需要提前通過審批。
提前創(chuàng)建新春廣告系列
時間：提前 1-2 周
提前創(chuàng)建新春專用的廣告系列，我們可以根據(jù)計劃設(shè)定每日預(yù)算，添加新春相關(guān)的關(guān)鍵詞，并在節(jié)日期間擴大受眾范圍，將受眾設(shè)置為所有用戶，并且不設(shè)置目標轉(zhuǎn)化費用（CPA Goal）。
提前開啟廣告系列
時間：提前 2-3 天
由于Apple Ads 存在一定的冷啟動期，因此我們需要在計劃的推廣日期前提前開啟廣告系列，避免臨時啟動導(dǎo)致廣告未能正常運行。
實時監(jiān)控廣告效果
時間：新春推廣期間
廣告主需要及時關(guān)注廣告系列效果變化，調(diào)整相應(yīng)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，對表現(xiàn)好的廣告系列和關(guān)鍵詞可以適當?shù)卣{(diào)整每日預(yù)算，以此取得更好的廣告效果。
重啟日常廣告系列
時間：新春推廣結(jié)束后
新春推廣結(jié)束后，可以暫停相應(yīng)的廣告系列，在將應(yīng)用版本重新更新后，開啟日常推廣使用的廣告系列，同樣需要注意冷啟動期的存在。
今年的新春來得特別早一些，新春營銷的籌備也應(yīng)該提上日程了，如果你想要了解更多關(guān)于新春營銷的信息、數(shù)據(jù)，可以加入我們的用戶增長群聊，和我們一起交流。
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