一、CPP+ASA協(xié)同營銷

CPP即自定義產(chǎn)品頁，以素材為基礎(chǔ)功能。是幫助開發(fā)者在默認產(chǎn)品頁的基礎(chǔ)上，額外創(chuàng)建的自定義產(chǎn)品詳情頁，最多可為App創(chuàng)建35個CPP，便于開發(fā)者和增長營銷人員針對不同的受眾群體展示最合適的App預(yù)覽、截屏和宣傳文本，以更好地開展?fàn)I銷活動。由此可見，CPP能夠很大程度的提高產(chǎn)品與投放關(guān)鍵詞的相關(guān)性，進而有效的提高ASA投放轉(zhuǎn)化率。

ASA是一個強大且易于訪問的廣告渠道，這是目前直接在App Store中推廣App提高品牌知名度和推動下載量更加有效、快捷、安全的方法。它能夠快速且便捷地讓用戶在App Store關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頂部發(fā)現(xiàn)你的App，平均轉(zhuǎn)化率高達50%。此外Apple陸續(xù)開放了4個廣告位，其重要程度不言而喻。

值得注意的是，在您未使用CPP時，蘋果將自動抓取App產(chǎn)品頁面上顯示的截屏和預(yù)覽視頻作為您默認的ASA廣告系列展示素材。所以，如果您想向用戶展示更加豐富的產(chǎn)品內(nèi)容去吸引他們下載、使用產(chǎn)品，CPP將會給您帶來至關(guān)重要的作用。這也是Apple將CPP與ASA建立關(guān)聯(lián)的原因，不僅給予了開發(fā)者對客制化的功能，也為增長營銷人員提供了內(nèi)容多樣化的營銷推廣和更廣闊的營銷空間。因此開發(fā)者需要仔細并戰(zhàn)略性的設(shè)計CPP，充分發(fā)揮其潛力，實現(xiàn)進一步的降本增效。

01.充分利用CPP提升轉(zhuǎn)化

通過創(chuàng)建個性化的CPP，能夠?qū)崿F(xiàn)千人千面精準(zhǔn)營銷。此外，使用CPP可以自定義用戶瀏覽過程，降低CPI并提高轉(zhuǎn)換率。雖然Apple允許開發(fā)者創(chuàng)建多達35個CPP，但是大量的工作和盲目的創(chuàng)建并不能得到滿意的結(jié)果。所以在創(chuàng)建CPP前，開發(fā)者和增長營銷人員需要考慮：

· App功能和優(yōu)勢

· App受眾群體

· App關(guān)鍵詞和廣告組

· 季節(jié)性

App功能和優(yōu)勢

首先要確定突出展示App的主要功能和優(yōu)勢。CPP的優(yōu)勢之一就是賣點可以不止1個，開發(fā)者可以通過創(chuàng)建不同的App截屏、預(yù)覽、推廣文本展現(xiàn)App不同的功能或內(nèi)容。

在設(shè)置初始產(chǎn)品頁面時，最多可以選擇10張截屏。每張截圖都應(yīng)該突出顯示App的主要功能和優(yōu)勢。前3張截屏至關(guān)重要，因為它們將在搜索結(jié)果頁面直接展示在用戶面前。此外，展示App獲得的獎項，有助于用戶建立信任。在產(chǎn)品頁面上提供的截屏越多，可用于廣告的選項就越多。

App受眾群體

CPP的另一個優(yōu)勢是面向不同的受眾群體展示其更加感興趣的內(nèi)容。針對新用戶：可以在App截屏素材上加入新人福利等內(nèi)容，讓新用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，增加下載的可能性。針對回訪用戶（老用戶）：可以突出展示App新功能、已修復(fù)Bug，或?qū)嫌脩舻膬?yōu)惠等，促進用戶活躍。

App關(guān)鍵詞和廣告組

開發(fā)者可以根據(jù)App不同賣點在ASA投放中延伸出各種不同方向的關(guān)鍵詞，不同類別的關(guān)鍵詞配合對應(yīng)的CPP進行有效的用戶承接，可以直觀的提高ASA投放轉(zhuǎn)化率、降低投放成本。

通過CPP實際的投放數(shù)據(jù)，更可以看到當(dāng)前用戶的需求變化趨勢。通過實際數(shù)據(jù)助力于商店預(yù)覽、截圖、文案的修改，提高自然用戶的獲取量。

季節(jié)性

您的App可能會在一年中重要的活動、節(jié)日中出現(xiàn)流量激增的情況。針對可預(yù)計的節(jié)日提前制定策略，如創(chuàng)建更多符合節(jié)日氛圍的CPP素材，為App帶來更多下載量。

02.適配新廣告位

蘋果已于海外上線Today廣告位，預(yù)估將于2023年正式上線中國大陸，投放該廣告位必須存在有效的CPP，并以該CPP為基礎(chǔ)進行投放。利用該全新的廣告位可以進一步的擴大產(chǎn)品在AppStore市場的品牌影響力，額外拓展AppStore流量增長新賽道。

現(xiàn)在就開始制作、使用、完善CPP，將有助于您的產(chǎn)品在全新廣告位到達中國大陸前積累寶貴的數(shù)據(jù)、經(jīng)驗，并在其登陸中國大陸后的紅利期內(nèi)獲取更多低成本用戶。

如上所述，CPP創(chuàng)意素材對ASA效果具有很大的影響力。要提高轉(zhuǎn)化率 (CR)，開發(fā)者務(wù)必優(yōu)化CPP的創(chuàng)意素材，無論您想以何種方式獲得或挽回用戶，都應(yīng)該查看您的產(chǎn)品頁面和CPP。

此外，不同的App有不同的成功指標(biāo)。如果您的產(chǎn)品點擊率（TTR）低于App Store上類別的基準(zhǔn)，同樣可以使用CPP進行廣告變體。如果開發(fā)者已經(jīng)在ASA上應(yīng)用了CPP，則可以追蹤關(guān)鍵詞里表現(xiàn)良好的CPP，并確定廣告宣傳的方向。

二、CPP制作建議

本地化：如果您在其他國家和地區(qū)投放ASA，需要根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗使用正確的語言并調(diào)整元數(shù)據(jù)，使App更容易獲得好評。

優(yōu)質(zhì)素材：始終使您的素材與App的整體品牌保持一致，并且標(biāo)題、圖片等元素設(shè)計要吸引用戶的注意力并能傳達重點信息。

符合中國大陸廣告規(guī)范：為中國大陸地區(qū)投放的素材，需符合中國大陸廣告審核要求

除此之外，對于具有時效性的廣告，請?zhí)崆白龊靡?guī)劃以應(yīng)對審核。以下以春節(jié)為例適用于投放ASA時間節(jié)奏和營銷計劃。

三、營銷計劃與時間節(jié)奏

前6周

查看廣告系列的預(yù)算

制作具有影響力的素材資源

移除轉(zhuǎn)化費用目標(biāo)

前4周

為搜索結(jié)果廣告系列創(chuàng)建廣告變體

為搜索結(jié)果廣告系列獲取自定產(chǎn)品頁面素材審批

前1-2周

將受眾設(shè)置為所有用戶

在搜索結(jié)果廣告中添加相關(guān)關(guān)鍵詞

春節(jié)高峰期

審核廣告系列效果

查看每日預(yù)算

調(diào)整出價

創(chuàng)建CPP一定要清晰直接并有針對性，高質(zhì)量的CPP能夠為ASA賦能，不僅讓您的App在搜索結(jié)果中脫穎而出，還能成為整個App Store流量承接的紐帶，依托于CPP具有唯一的URL特性，可以運用在幾乎所有的買量渠道，提高廣告轉(zhuǎn)化率和安裝量?；贑PP詳細的數(shù)據(jù)分析，您甚至可以利用CPP確定用戶的喜好變化，協(xié)助您進一步迎合用戶的愛好優(yōu)化產(chǎn)品，實現(xiàn)自然新增的提升！

佳節(jié)將至，在App Store中充分利用CPP+ASA協(xié)同營銷，實現(xiàn)低成本精準(zhǔn)增長！