一、搜索標(biāo)簽廣告

搜索標(biāo)簽廣告是一個(gè)具備高曝光能力的廣告位，蘋果數(shù)據(jù)顯示，超70%的App Store用戶通過搜索發(fā)現(xiàn)他們感興趣的app。開發(fā)者可借此機(jī)會(huì)，在用戶搜索特定內(nèi)容之前展示你的app，吸引他們的注意力，搶占先機(jī)。

 

此外，搜索標(biāo)簽廣告作為App Store在國內(nèi)啟動(dòng)的第二廣告位，在投放使用前期具備一定的市場(chǎng)紅利期，并有著低成本獲客的優(yōu)勢(shì)，只有在用戶點(diǎn)擊你的廣告時(shí)才需要付費(fèi)，這意味著你的app能夠獲得更多的免費(fèi)廣告曝光機(jī)會(huì)，從而提升用戶下載意向。

 

• 廣告位置：搜索標(biāo)簽頁為你推薦 的app列表頂部

   

• 展示形式：app名稱+圖標(biāo)+副標(biāo)題

   

• 廣告展示：藍(lán)色背景+AD廣告標(biāo)識(shí)

   

• 競(jìng)價(jià)形式：CPT次位競(jìng)價(jià)

   

• 定向方式：用戶類型（新/老用戶）、設(shè)備（iPhone/iPad）、性別、年齡、地理位置

   

• 廣告素材：不支持自定義素材展示

   

• 創(chuàng)建方式：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你已上傳到App Store產(chǎn)品頁面的素材資源創(chuàng)建廣告

 

 

二、秦點(diǎn)運(yùn)營專家分析

目前可用于中國大陸地區(qū)APP推廣的廣告位有「搜索前：搜索標(biāo)簽廣告」和「搜索后：搜索結(jié)果廣告」，全面覆蓋了用戶搜索旅程。

 

為了幫助開發(fā)者和推廣營銷人員更加深入地了解新廣告位的表現(xiàn)和即將實(shí)施的廣告投放策略，秦點(diǎn)運(yùn)營專家參考《2022年-2023年Q1季度項(xiàng)目數(shù)據(jù)》，觀察到海外地區(qū)「搜索標(biāo)簽廣告」的綜合表現(xiàn)：

 

結(jié)合2023年Q1海內(nèi)外「搜索標(biāo)簽廣告」與「搜索結(jié)果廣告」成本及轉(zhuǎn)化情況：

 

1. 預(yù)估國內(nèi)「搜索標(biāo)簽廣告」點(diǎn)擊率在0.5-0.6%左右水平，相比「搜索結(jié)果廣告」，用戶點(diǎn)擊意愿要低出很多

    

2. 國內(nèi)「搜索標(biāo)簽廣告」轉(zhuǎn)化率預(yù)計(jì)在30%水平，同樣相比于「搜索結(jié)果廣告」低出近40%左右

    

3. 國內(nèi)「搜索標(biāo)簽廣告」安裝成本預(yù)計(jì)在6元左右水平，市場(chǎng)初期競(jìng)爭(zhēng)壓力較小或低于該范圍，預(yù)估在2-3個(gè)月后成本趨于穩(wěn)定

 

對(duì)于開發(fā)者和營銷推廣人員來說，Apple Ads是不容錯(cuò)過的有效提升流量的營銷渠道。有意向投放「搜索標(biāo)簽廣告」的開發(fā)者，秦點(diǎn)運(yùn)營專家也給出了以下建議：

 

1. 「搜索標(biāo)簽廣告」前端轉(zhuǎn)化均低于「搜索結(jié)果廣告」，預(yù)估成本接受能力要高于「搜索結(jié)果廣告」，才有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拿到廣告曝光 

    

2. 「搜索標(biāo)簽廣告」只展示app圖標(biāo)+名稱和副標(biāo)題，無其他展示形式，更傾向于滿足產(chǎn)品大推階段的曝光增長及增量需求

    

3. 游戲類app OB階段熱門投放廣告位之一，也適用于購物、工具、財(cái)務(wù)、付費(fèi)社交等高回報(bào)類app推廣

 

「搜索標(biāo)簽廣告」測(cè)試建議：

 

1. 提前創(chuàng)建廣告計(jì)劃，搶占第一批測(cè)試機(jī)會(huì)，參與競(jìng)價(jià)產(chǎn)品數(shù)少，會(huì)以較低的點(diǎn)擊成本拿到曝光

    

2. 以高于「搜索結(jié)果廣告」成本10%的CPA水平做測(cè)試基準(zhǔn)，結(jié)合廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率做出價(jià)調(diào)整，積累數(shù)據(jù)

    

3. 對(duì)于有特殊需求的app，可適當(dāng)選擇用戶類型、設(shè)備類型、性別、年齡、地區(qū)等定向投放，提升廣告效果

    

4. 根據(jù)不同階段的推廣需求，可為「搜索標(biāo)簽廣告」單獨(dú)分配預(yù)算和成本