很多人認(rèn)為，ASO優(yōu)化是游戲和app最有效率的營銷策略。事實(shí)上從關(guān)鍵詞到視覺效果，ASO優(yōu)化不僅能夠使app在App Store搜索結(jié)果中排名靠前以外，還影響app的轉(zhuǎn)換率。
我們講過很多次ASO優(yōu)化的策略，一再強(qiáng)調(diào)視覺效果（app圖標(biāo)、截屏和預(yù)覽）的重要性，然而在實(shí)際操作中你真的掌握其中技巧了嗎？本文中，我們使用3個案例，看他們是如何玩轉(zhuǎn)這些視覺元素的！
視覺元素對產(chǎn)品頁面的重要性
內(nèi)容為王，也同樣適用于app產(chǎn)品頁。65%的下載發(fā)生在App Store搜索之后，這意味App產(chǎn)品頁面的每個元素對于吸引用戶和推動app下載至關(guān)重要，尤其是圖片，俗話說一張照片勝過千言萬語，一目了然的展示app關(guān)鍵信息能夠更好的促進(jìn)app轉(zhuǎn)化率。然而，并非所有開發(fā)者和營銷推廣人員都遵守App Store的最佳實(shí)踐和建議，從而損失了安裝量。
最常見的錯誤產(chǎn)品頁面類型及其影響
影響app可見性和排名的錯誤：
當(dāng)app的可見性和排名出現(xiàn)關(guān)鍵問題時，可能會導(dǎo)致app無法接觸到目標(biāo)受眾，（當(dāng)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后不會顯示你的app或在搜索結(jié)果中排名較低）因此，用戶很可能會安裝另一個排名更高的app。
影響app轉(zhuǎn)換率錯誤
影響app轉(zhuǎn)換率的錯誤因素將導(dǎo)致轉(zhuǎn)化漏斗的安裝階段受到影響。例如：該app被瀏覽了2000次，所以每日展示次數(shù)等于2000次。如果安裝次數(shù)低，那么轉(zhuǎn)化率則低。如果安裝次數(shù)高，則安裝率更高。
出色的產(chǎn)品頁面類型
當(dāng)用戶在App Store中使用關(guān)鍵詞搜索某一類別產(chǎn)品時，意味著他們有明確的需求目標(biāo)。然而用戶的注意力跨度大約為8秒，所以你需要花費(fèi)更多的時間去設(shè)計(jì)app的視覺元素（圖標(biāo)和截屏），它們可以是app新功能、季節(jié)性營銷、特別活動等。
案例：COTTI COFFEE app & luckincoffee app
下圖兩款app都在做優(yōu)惠特價(jià)活動，把a(bǔ)pp圖標(biāo)和app截圖當(dāng)作宣傳單，凸顯「萬店9.9元」和「天天9.9元」的slogan，以及「新人首杯立減20元」、「每天送你9.9元」、「天天領(lǐng)1張9.9元任飲券」等優(yōu)惠信息。
當(dāng)用戶在搜索「咖啡」等關(guān)鍵詞后，這兩款app在搜索結(jié)果中排名第3和4名，成功在搜索結(jié)果中提升了競爭力和吸引力，同時也讓用戶第一時間了解到app的優(yōu)惠活動。尤其是誘人的9.9元價(jià)位，非常能夠吸引用戶下載并使用app，因?yàn)橛脩舻哪康男院軓?qiáng)（就是沖9.9一杯的咖啡去的）。兩款app分別在美食佳飲排行榜中排名第3和第5名。
案例：夸克app
以最近高熱度的「高考選志愿」為主題是所有高考生必做的事項(xiàng)?？淇薬pp在視覺元素上和前兩個案例一樣，同樣采用了直給的方式，清晰傳達(dá)app的主要價(jià)值。
數(shù)據(jù)顯示，2023年全國高考報(bào)名人數(shù)1291萬人，當(dāng)用戶在搜索「志愿填報(bào)」等關(guān)鍵詞后，夸克精準(zhǔn)定位高考考生人群，在龐大的用戶需求下，夸克app在工具類排行榜排名第1名，本周熱門排行榜排名第2名。
通過以上案例，我們看到app產(chǎn)品頁的主要目的是傳達(dá)app的價(jià)值和主要功能，為了在搜索結(jié)果中引人注目更具有競爭力。所以在做app優(yōu)化時不要僅局限于app的用戶界面展示和無聊的功能描述，而是根據(jù)季節(jié)性營銷、最新活動、新功能等結(jié)合使用，最大限度發(fā)揮ASO優(yōu)勢。
接下來重新審視你的app產(chǎn)品頁，只有通過不斷的研究、迭代和A/B測試才能取得成功。
作者：秦點(diǎn) 微信公眾號：qindiandata
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