如何實(shí)現(xiàn)App流量變現(xiàn)，以商業(yè)價(jià)值驅(qū)動App長遠(yuǎn)發(fā)展是眾多開發(fā)者和推廣者的首要任務(wù)。在App Store中訂閱者累積滿一年付費(fèi)服務(wù)后，開發(fā)者可獲85%凈收入。

充分利用App Store營銷指導(dǎo)、工具、促銷優(yōu)惠等幫助您推廣App、App內(nèi)購買項(xiàng)目提升曝光率，充分展示它們的價(jià)值，有助您獲得更多的下載或重復(fù)下載群體，實(shí)現(xiàn)更多盈利。

☆tips：App內(nèi)購買項(xiàng)目創(chuàng)建事項(xiàng)及如何高效通過Apple審核，查看《重視App內(nèi)購買，促進(jìn)App商業(yè)變現(xiàn)能力（中）》。

一、吸引訂閱者

想讓用戶為您的App內(nèi)購買項(xiàng)目付費(fèi)，首先要做的是吸引他們。同時開發(fā)者可以為用戶提供在「特定時限內(nèi)免費(fèi)獲取」或以「折扣價(jià)購買自動續(xù)期」訂閱，吸引用戶體驗(yàn)App功能，讓用戶能夠在他們對訂閱價(jià)值最感興趣的時刻試用訂閱，有助于增強(qiáng)用戶的訂閱意愿，并能擴(kuò)大和留存用戶群。

1、提供訂閱優(yōu)惠和體驗(yàn)預(yù)覽

新手引導(dǎo)教程中介紹訂閱的益處：在用戶首次啟動您的App時，重點(diǎn)介紹受眾關(guān)心的功能及訂閱后能為用戶帶來的益處。

提供計(jì)量付費(fèi)模式：讓用戶在指定的時限內(nèi)免費(fèi)訪問限量內(nèi)容，刺激用戶立即訂閱該項(xiàng)目。

免費(fèi)增值A(chǔ)pp體驗(yàn)：降低試用App的門檻，用戶在免費(fèi)體驗(yàn)一段時間App后，更有可能購買付費(fèi)功能。

隨用隨付：用戶在特定時限的每個結(jié)算周期享有折扣價(jià)。

提前支付：訂閱者一次性支付特定時限的價(jià)格。

2、優(yōu)惠類型

開發(fā)者可為用戶提供推介促銷優(yōu)惠、優(yōu)惠代碼、促銷優(yōu)惠。這些優(yōu)惠能助您靈活地創(chuàng)建獨(dú)特的促銷活動，以增加和留存用戶；還能幫您贏回已取消訂閱的顧客；或以特價(jià)提升訂閱率。

3、留住訂閱者

用戶需要不斷從訂閱中獲得價(jià)值，才會持續(xù)地訂閱您的App。定期更新您的App，提供新內(nèi)容和增強(qiáng)功能，以鼓勵訂閱者繼續(xù)訂閱。

 

發(fā)送通知：您可以使用推送通知的方式來營銷自己的內(nèi)容，（例：及時發(fā)送訂閱優(yōu)惠。）吸引用戶一直使用您的服務(wù)，并持續(xù)訂閱。

☆注意：推送通知中不得包含敏感的個人信息或機(jī)密信息

 

提供支持：周到的客戶支持可以幫助您管理與訂閱者的關(guān)系，從而提高用戶的參與度和留存率，獲得更好的評分和評論。

二、如何為App內(nèi)購買項(xiàng)目進(jìn)行推廣

在產(chǎn)品頁面上，Apple支持您一次性推廣多達(dá)20個App內(nèi)購買項(xiàng)目。將這些App內(nèi)購買項(xiàng)目優(yōu)惠在App Store上推廣，它們不但在搜索結(jié)果中展示，還有可能入選Today、游戲或App標(biāo)簽頁。有助于用戶發(fā)現(xiàn)您的App內(nèi)購買項(xiàng)目或推介促銷優(yōu)惠，提高內(nèi)容的曝光度，吸引更多用戶下載/訂閱App或重復(fù)下載量。

1、確保順暢的購買流程

當(dāng)用戶發(fā)起購買App內(nèi)購買項(xiàng)目時，頁面會自動轉(zhuǎn)跳至您的App內(nèi)交易。

• 應(yīng)確保付款單在進(jìn)入App的第一時間顯示，以最簡化的方式完成交易。

• 一定不要出現(xiàn)廣告或其他消息，影響用戶交易意愿。

• 如果您提供的是自動續(xù)期訂閱，需要在App內(nèi)購買流程中對自動續(xù)期的方式加以說明。

2、自定義推廣的App內(nèi)購買項(xiàng)目

向持有特定設(shè)備的用戶推廣不同的App內(nèi)購買項(xiàng)目。

• 當(dāng)用戶的設(shè)備上已持有某款A(yù)pp內(nèi)購買項(xiàng)目，您可以選擇對其隱藏該項(xiàng)目。

• 根據(jù)他們的游戲狀態(tài)顯示關(guān)聯(lián)等級的項(xiàng)目。

以上是在App Store中推廣App內(nèi)購買項(xiàng)目的營銷方式。

App商業(yè)化變現(xiàn)是眾多企業(yè)和開發(fā)者運(yùn)營App的最終目的，大部分用戶會持續(xù)為優(yōu)秀且能為他們帶來價(jià)值的App內(nèi)購買項(xiàng)目付費(fèi)，而購買優(yōu)惠只是增強(qiáng)購買/試用App體驗(yàn)的第一步，優(yōu)質(zhì)完整的App試用體驗(yàn)及App功能才是留住用戶最重要的內(nèi)容。

希望開發(fā)者和企業(yè)在營銷推廣App功能的同時不忘初心，有留量才能為App提供長期平穩(wěn)健康發(fā)展。