01 關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是用戶在App Store上搜索App時可能使用的相關(guān)字詞或短語。

假設(shè)：您App的主要功能是幫助用戶編輯照片，那么可以設(shè)置一些App功能詞，如：

• 照片編輯

• 濾鏡

• 美化照片

如果您不確定哪些關(guān)鍵詞最適合使用，可以查看競爭對手正在使用哪些關(guān)鍵詞。

此外，由于Apple Search Ads涉及3種不同類型的關(guān)鍵詞匹配，秦點整理了3種優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法，幫助您投放廣告時獲得良好的覆蓋率和效果。

1、廣泛匹配

廣泛匹配是默認的關(guān)鍵詞匹配類型。通過選擇廣泛匹配：

• 可以節(jié)省構(gòu)建關(guān)鍵詞列表時間，無需將每一種關(guān)鍵詞組合考慮得面面俱到

• 能夠幫你發(fā)現(xiàn)意想不到的相關(guān)詞語或短語

*注意：拼寫錯誤、復(fù)數(shù)、密切相關(guān)的單詞、同義詞、相關(guān)搜索、相關(guān)短語和翻譯都包含在廣泛匹配中。例如：當(dāng)您輸入朋友們時，蘋果還將搜索匹配朋友、好友和其他變體。

2、匹配

使用完全匹配時，觸發(fā)廣告展示的搜索條件最為嚴格，但他能幫助您縮小廣告出價差。

你可以選擇特定的字詞及其緊密變體，如常見的拼寫錯誤和復(fù)數(shù)形式等。由于搜索條件嚴格，你的廣告可能會錯失一些展示機會，但一經(jīng)展示，點擊率 (TTR) 和轉(zhuǎn)化率都會更高，因為這些展示會觸達到對該App 某些功能最感興趣的用戶。

3、搜索匹配關(guān)鍵詞

搜索匹配最適合用于發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞。通過選擇搜索匹配，允許蘋果自動將您的App（使用其元數(shù)據(jù)）與相關(guān)關(guān)鍵詞和搜索詞進行匹配。

為了使搜索匹配更加有效，您需要進一步更新或優(yōu)化App的元數(shù)據(jù)，從而幫助蘋果輕松地提取有關(guān)App信息并生成最相關(guān)的關(guān)鍵詞。

4、關(guān)鍵詞應(yīng)用不同匹配類型時的示例

以下是搜索詞照片編輯免費在不同匹配類型條件下的示例。完全匹配和廣泛匹配均適用：

• 文字按順序排列：照片編輯免費

• 緊密變體：照片編輯器免費、照片編輯免費、免費編輯照片

注意：緊密變體可能不適用于某些語言

僅適用于廣泛匹配：

• 文字不按順序排列：編輯照片免費

• 僅包括部分內(nèi)容：照片編輯、編輯免

• 增添其他內(nèi)容：照片編輯拼貼免費、免費裁剪照片編輯

• 同義詞/相關(guān)詞：圖片編輯、圖片編輯文本

02 Apple Search Ads 廣告系列結(jié)構(gòu)和預(yù)算

為了保證關(guān)鍵詞更具有競爭力，開發(fā)者或營銷人員需要根據(jù)更充足的信息做出出價決策，并優(yōu)化您的搜索結(jié)果廣告系列。

• 如果廣告獲得的曝光率不足，則需要提高出價，尤其是當(dāng)您選擇熱度較高的關(guān)鍵詞時

• 如果廣告獲得了大量點擊，但轉(zhuǎn)換很少，可以減少此部分預(yù)算，以控制支出和/或CPI

• 有了高轉(zhuǎn)換率，可以增加出價，以最大限度地提高安裝次數(shù)，以得到更高的回報率

03 自定義產(chǎn)品頁面素材要求

在使用Apple Search Ads Advanced時，可以選擇創(chuàng)建自定義產(chǎn)品頁素材：

• 截屏

• 應(yīng)用程序預(yù)覽

• 宣傳文本

選擇以下任意展示方式：

• 使用創(chuàng)意素材優(yōu)化您的產(chǎn)品頁面

• 為不同的廣告系列創(chuàng)建不同素材的產(chǎn)品自定義頁面

通過創(chuàng)建更個性化的產(chǎn)品頁，您有更多機會吸引更廣泛或更具體的受眾群體。用戶能夠通過產(chǎn)品頁展示App內(nèi)容、功能、設(shè)計等元素增加轉(zhuǎn)換和安裝的可能性。您還可以使用A/B測試，找出哪種視覺效果和文本組合最適合特定受眾。

來源：Apple官網(wǎng)

為了順利地通過審核，請確保自定義產(chǎn)品頁中的截屏、App預(yù)覽、元數(shù)據(jù)均符合Apple規(guī)范和要求。

• 截屏：最多展示10個截屏。第一到第三張截屏 (具體數(shù)量取決于截屏的顯示方向) 將顯示在搜索結(jié)果中，因此請確保這幾張圖像能突顯出App的精髓。后面的每一張截屏應(yīng)分別突顯App的一個主要優(yōu)勢或功能，以便充分闡釋App的價值。

• App預(yù)覽：App預(yù)覽以簡短的視頻形式，演示App的特性、功能和用戶界面，其長度可達30秒。因視頻常在靜音模式下播放，因此請務(wù)必確保視頻的前幾秒內(nèi)容極具視覺吸引力。

• 宣傳文本：每一次更新應(yīng)用程序上的新功能和即將推出的功能、最新消息以及您希望用戶了解的主要好處，都需要同步更新宣傳文本。

04 分析和優(yōu)化Apple Ads

除了各種設(shè)置外，高級廣告系列還支持隨時分析和優(yōu)化廣告系列。Apple為App營銷人員提供了3個不同的報告類型：

• 廣告系列信息中心

• 圖表信息中心

• 自定義報告

根據(jù)所選的選項，您可以一目了然地輕松查看最具價值的指標。在搜索結(jié)果廣告系列中，每個元素的對應(yīng)標簽下也在廣告組級別提供了關(guān)鍵詞、搜索詞和廣告變體對應(yīng)的效果數(shù)據(jù)。

以下是一些在優(yōu)化漏斗時應(yīng)考慮的總體建議：

• ASO對App Store廣告至關(guān)重要，因此首先優(yōu)化您的App Store列表

• 創(chuàng)建一個有效關(guān)鍵詞列表，并繼續(xù)研究新的關(guān)鍵詞

• 優(yōu)化Apple Ads出價策略

• 保持Apple廣告系列的清晰結(jié)構(gòu)

05 Apple Search Ads總結(jié)

Apple Search Ads是一個強大且易于訪問的廣告渠道，這是目前直接在Apple App Store中推廣App提高品牌知名度和推動下載量最有效的方法之一。

無論您選擇Apple Search Ads Basic還是Apple Search Ads Advanced促進App增長，請務(wù)必提前做好決策分析，否則，您將冒著浪費預(yù)算的風(fēng)險，無法獲得預(yù)期的結(jié)果。

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