近年來，流量價(jià)格水漲船高，如何把流量成本降到最低，做到高效投放，是企業(yè)降本增效的主要思路。

現(xiàn)如今，私域流量體系已成為企業(yè)營銷的特色，但私域流量紅利也在漸漸消退，難以再度復(fù)刻私域的超級(jí)流量池；私域微信群、公眾號(hào)也沒了往日的輝煌。

那么下一步該怎么走？筆者認(rèn)為私域的魔力不應(yīng)該再度被神話，公域和私域流量打通，互相加持，企業(yè)才能因此獲得更大獲益。

01.什么是公域流量

各個(gè)流量平臺(tái)為品牌商家提供的付費(fèi)流量。例如：商場是品牌線下門店的付費(fèi)流量，想要在商場內(nèi)開設(shè)門店則需要支付店鋪?zhàn)饨?，租金價(jià)格也與商場內(nèi)門店位置、人流量、樓層等息息相關(guān)。

02.什么是私域流量

從公域引流到自己的私域，簡單來說是不用付費(fèi)，可以在任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道。

03.公域私域流量關(guān)聯(lián)

公域擁有大量的用戶群體，并能夠長期為品牌、企業(yè)提供源源不斷的客流的價(jià)值。公域?yàn)樗接蛏a(chǎn)流量，流量到私域后經(jīng)過一系列營銷手段，成為私域用戶。此外，品牌商家會(huì)將廣告、種草內(nèi)容等投放到公域，建立品牌聲量，吸引更廣泛的用戶并獲得轉(zhuǎn)化。公域也可以幫助品牌建立品牌影響力，其重要性不言而喻。

 

以App Store為例，作為全球三大應(yīng)用市場之一，其每周的訪問量超過6億用戶。在龐大的公域流量池中，開發(fā)者和增長營銷人員需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，并經(jīng)過一系列營銷方式在眾多產(chǎn)品中脫穎而出并受到用戶青睞，獲得更多的下載量，從而轉(zhuǎn)化為品牌自己的私域流量。

 

各個(gè)行業(yè)在品牌營銷上有不同的見解，顯而易見的是，通過公域獲取新的流量是比較快捷高效的手段。App開發(fā)者和增長營銷人員如何選擇廣告投放時(shí)間、  把控營銷內(nèi)容質(zhì)量、降低精準(zhǔn)獲客投放成本？我們以App Store春節(jié)營銷為例，分享以下內(nèi)容洞察。

04.Apple Ads新春洞察

近日，蘋果廣告中國團(tuán)隊(duì)分享了關(guān)于Apple Ads的新春營銷洞察，我們摘選了一些重要內(nèi)容，供開發(fā)者和增長營銷人員參考。

· 83%的受訪者表示在春節(jié)期間使用超過3個(gè)App

· 70%的受訪者表示會(huì)比平時(shí)多花更多時(shí)間看視頻

· 64%的受訪者表示會(huì)在春節(jié)期間使用財(cái)務(wù)類App給親朋好友發(fā)紅包

· 51%的受訪者表示會(huì)比平時(shí)花更多時(shí)間玩游戲

春節(jié)期間的App使用行為趨勢

App Store內(nèi)搜索趨勢

 

 

營銷計(jì)劃與時(shí)間節(jié)奏

前6周

查看廣告系列的預(yù)算

制作具有影響力的素材資源

移除轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)

前4周

為搜索結(jié)果廣告系列創(chuàng)建廣告變體

為搜索結(jié)果廣告系列獲取自定產(chǎn)品頁面素材審批

前1-2周

將受眾設(shè)置為所有用戶

在搜索結(jié)果廣告中添加相關(guān)關(guān)鍵詞

春節(jié)高峰期

審核廣告系列效果

查看每日預(yù)算

調(diào)整出價(jià)

05.終見曙光 重啟增長

自疫情防控政策新十條發(fā)布，春運(yùn)機(jī)票預(yù)訂量猛增，各旅游平臺(tái)機(jī)票搜索量瞬間暴漲，部分平臺(tái)機(jī)票瞬時(shí)搜索量較前日同一時(shí)段上漲438%，海南離島免稅跨年狂歡季優(yōu)惠政策也更具誘惑……

 

歷經(jīng)三年滄桑歷程，企業(yè)終于迎來新機(jī)遇，與往年相比，App Store公域流量訪問者預(yù)計(jì)更加活躍，我們建議品牌方及時(shí)關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，提前制定營銷計(jì)劃，公域+私域營銷雙管齊下在疫情開放后的第一年，兔飛猛進(jìn)！

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