11 月已經(jīng)過去，在過去的 11 月里，我們經(jīng)歷了萬圣節(jié)、雙 11、世界杯、感恩節(jié)、黑色星期五等非常重要的營銷節(jié)點。

在新的 12 月，我們將迎來世界杯閉幕、雙12、平安夜、圣誕節(jié)等重要營銷機遇。在未來，我們還會迎來新春營銷的重要機遇。

面對重要的節(jié)日紛至沓來的營銷旺季，利用 App Store 來幫助用戶增長的營銷人員，可以從以下幾個方面優(yōu)化廣告系列來加強用戶獲取策略，并獲得出色的用戶增長效果。

01.制作節(jié)日默認(rèn)產(chǎn)品頁

在自定產(chǎn)品頁推出后，廣告主將更多的精力放在自定產(chǎn)頁的制作上，忽略了默認(rèn)產(chǎn)品頁的重要性。

雖然自定產(chǎn)品頁便捷的審核機制，讓在 ASA 廣告中確實比默認(rèn)產(chǎn)品頁更方便使用，但在整個 App Store 中，用戶在大多數(shù)時候看到的，仍是產(chǎn)品的默認(rèn)產(chǎn)品頁，因此在節(jié)日營銷前將默認(rèn)產(chǎn)品頁煥新能夠幫助獲取更多的用戶。

Tips：對于默認(rèn)產(chǎn)品頁的更換，需要根據(jù)相關(guān)節(jié)日的特性進(jìn)行規(guī)劃，對于持續(xù)時間長且重要的節(jié)日可以更換；針對一些小型節(jié)日，則不需要大費周章地去更新版本，并且更新完之后可能還會起到反向作用。

02.創(chuàng)建 App 內(nèi)活動

為節(jié)假日創(chuàng)建獨立的活動，聯(lián)動應(yīng)用內(nèi)相關(guān)的活動頁面，一方面讓用戶能夠輕松參與其中，另一方面也能通過契合的活動，在 App Store 中吸引感興趣的用戶。

Tips：App 內(nèi)活動不局限一個，可以多個活動同時進(jìn)行。

03.規(guī)劃節(jié)日廣告投放

預(yù)算

在節(jié)日營銷中，更多的廣告主會提高預(yù)算競爭流量，因此合理地規(guī)劃廣告預(yù)算非常重要，這將決定我們?nèi)绾沃贫ㄡ槍?jié)日的營銷策略。

Tips：節(jié)日期間獲客成本增加，廣告主可選擇暫停廣告，待流量價格回落之后開啟獲客。

節(jié)日關(guān)鍵詞

對于搜索結(jié)果廣告來說，添加與節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞，此類關(guān)鍵詞可以幫助您在節(jié)日營銷活動期間增加覆蓋范圍，并吸引新客戶。

由于節(jié)日較多，且每個節(jié)日涉及的關(guān)鍵詞也不完全一致，因此我們需要通過提前更新的默認(rèn)產(chǎn)品頁或自定產(chǎn)品頁來提高應(yīng)用與節(jié)日關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

同時，還需注意的是關(guān)鍵詞的開啟時間，需要根據(jù)節(jié)日營銷的預(yù)熱、高潮、結(jié)束等開啟并結(jié)束。比如由于世界杯正在如火如荼的舉辦，且距圣誕節(jié)尚早，可以看到世界杯相關(guān)關(guān)鍵詞競爭激烈，不斷刷新一直有廣告展示；而圣誕節(jié)相關(guān)關(guān)鍵詞下投放產(chǎn)品較少，刷新幾次后就沒有廣告展示了。

Tips：我們還可以采用廣泛匹配和搜索匹配等形式來探索相關(guān)節(jié)日熱門關(guān)鍵詞，其中針對節(jié)日關(guān)鍵詞的廣泛匹配效果更佳。

自定產(chǎn)品頁

針對節(jié)日定制自定產(chǎn)品頁，可以幫助提高廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率，并提高品牌知名度和參與度。

每個 CPP 至少設(shè)置 4 張屏幕截圖，突出顯示應(yīng)用的重要功能，并將用戶的注意力吸引到節(jié)日的特殊活動上。

當(dāng)然，我們也可以在原有 CPP 的基礎(chǔ)上，簡單添加節(jié)日元素。

Tips：自定產(chǎn)品頁頁面簡潔、清晰為好，切忌過分使用視覺效果，一方面會增加審核不過的幾率，另一方面會讓用戶抓不住重點。

新廣告位

充分利用ASA廣告新廣告位——Today 標(biāo)簽廣告和產(chǎn)品頁面廣告，覆蓋用戶在 App Store 活動全周期獲客。

Today 標(biāo)簽廣告：用戶訪問 App Store 的首發(fā)站，每周 6 億訪客。

產(chǎn)品頁面廣告：位于用戶深度瀏覽應(yīng)用的路徑上，能有效獲取其他產(chǎn)品流量。

Tips：在節(jié)日期間使用 Today 標(biāo)簽廣告，相關(guān) CPP 素材需提前審核通過。

回訪用戶

數(shù)據(jù)顯示，重新下載占所有 App Store 下載量的 40% 以上。在節(jié)日期間利用這個機會至關(guān)重要，我們可以通過專門設(shè)置定位回訪用戶的廣告組或使用觸達(dá)所有符合條件的用戶定位條件來重新與過去的客戶建立聯(lián)系。

 

Tips：一方面，搜索標(biāo)簽廣告和產(chǎn)品頁面廣告可有效吸引回訪用戶。另一方面，人群定位不能過小，定位群體低于 5000 人廣告不會展示。

附12月營銷日歷

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文章來源：藍(lán)海情報網(wǎng)

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