數(shù)據(jù)顯示：在App Store內(nèi)，用戶在App內(nèi)購買的花費(fèi)比用戶下載App的花費(fèi)高出24%，可見重視App內(nèi)購買項(xiàng)目是開發(fā)者提升App商業(yè)盈利能力的必備技能。

上一期《重視App內(nèi)購買，促進(jìn)App商業(yè)變現(xiàn)能力（上）》中，介紹了App內(nèi)購買項(xiàng)目在App Store中能幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)凈收入85%的高額盈利。除此之外，App內(nèi)購買項(xiàng)目還能為App帶來巨大的曝光量，幫助開發(fā)者提升App的下載和重復(fù)下載量。

App Store中，許多類型的App都可以使用App內(nèi)購買項(xiàng)目，包括：提供新的游戲關(guān)卡、連載內(nèi)容、軟件及服務(wù)等，有很多開發(fā)者受益于此。

一、案例-高德地圖

1、阻擊競(jìng)品蹭量

App內(nèi)購買項(xiàng)目能夠?yàn)锳pp爭(zhēng)取到更多的曝光機(jī)會(huì)。關(guān)鍵詞搜索「地圖」，高德地圖「訂閱項(xiàng)目」會(huì)以獨(dú)立的形式占據(jù)下方位置，完整將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從當(dāng)前屏幕中擠出，搶占更大的曝光空間。

2、占據(jù)用戶心智

高德地圖除了出行導(dǎo)航外，在本地生活板塊的服務(wù)也趨于豐富。提供了4款可用于訂購項(xiàng)目的功能，以聽書的數(shù)字新形式為用戶繪聲繪色的閱讀「用聲音訪問陸家嘴」、「600年風(fēng)雨故宮」、「西湖特色游」、「老西安人心中的鐘鼓樓」四個(gè)城市、四個(gè)地標(biāo)建筑的歷史文化，吸引訂閱者。

3、實(shí)現(xiàn)營收

高德以3元、1元親民的訂閱價(jià)格，和提供免費(fèi)試聽體驗(yàn)方式，為App擴(kuò)大和留存了用戶群，并實(shí)現(xiàn)了營收。

二、為App提供App內(nèi)購買項(xiàng)目

App Store的審核標(biāo)準(zhǔn)之嚴(yán)格是業(yè)界公認(rèn)的。App內(nèi)購買項(xiàng)目效益雖好，但想要順利通過Apple審核還是令許多開發(fā)者頭大。小編為各位開發(fā)者總結(jié)了App內(nèi)購買項(xiàng)目上架流程以及需要的資料，傾囊相授，避免踩坑。

1、在App Store Connect 中創(chuàng)建

1、App內(nèi)購買項(xiàng)目共有四種類型：消耗型、非消耗型、自動(dòng)續(xù)期訂閱和非續(xù)期訂閱。根據(jù)產(chǎn)品類型選擇相應(yīng)訂閱標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)內(nèi)容?《重視App內(nèi)購買，促進(jìn)App商業(yè)變現(xiàn)能力（上）》

2、創(chuàng)建訂閱。您提供的每個(gè)訂閱都必須分配到一個(gè)訂閱群組。在App Store Connect配置訂閱的過程中，需要設(shè)定用戶的訂閱方式、付費(fèi)頻率，以及訂閱的升級(jí)／降級(jí)選項(xiàng)。

• 訂閱群組：一個(gè)訂閱群組由多個(gè)不同等級(jí)和時(shí)限的訂閱產(chǎn)品組成。對(duì)于每個(gè)訂閱群組，用戶只能訂閱其中的一個(gè)產(chǎn)品。

• 自動(dòng)續(xù)期訂閱：在一定時(shí)限內(nèi)為用戶提供動(dòng)態(tài)內(nèi)容的產(chǎn)品。自動(dòng)續(xù)期，直至用戶取消訂閱。訂閱的時(shí)限和價(jià)格均由你在App Store Connect中設(shè)置。

• 訂閱等級(jí)：為用戶提供不同等級(jí)的訂閱產(chǎn)品，用戶可以按需升級(jí)、降級(jí)和同級(jí)轉(zhuǎn)換。通過設(shè)置訂閱產(chǎn)品的等級(jí)，你可以為同一款服務(wù)提供差異化的訪問權(quán)限（例如基礎(chǔ)版、高級(jí)版）。

• 訂閱時(shí)限：訂閱每次續(xù)期的間隔時(shí)長，也是訂閱者每次付費(fèi)的間隔時(shí)長。訂閱時(shí)限可為1 周、1個(gè)月、2個(gè)月、3個(gè)月、6個(gè)月或1年。

• 非訂閱型App可提供免費(fèi)試用期。在開始試用前，App必須清楚指明試用期時(shí)長、試用期結(jié)束后不再能訪問的內(nèi)容或服務(wù)，以及用戶為獲得完整功能而需要支付的任何后續(xù)費(fèi)用。

2、在產(chǎn)品頁面上，開發(fā)者可一次性推廣多達(dá)20個(gè)App內(nèi)購買項(xiàng)目，并同時(shí)為其他通過審核的App內(nèi)購買項(xiàng)目做好推廣準(zhǔn)備。開發(fā)者可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求隨時(shí)更換產(chǎn)品頁面上展示的App內(nèi)購買項(xiàng)目，來吸引用戶。

3、每個(gè)App最多可以創(chuàng)建10,000個(gè)App內(nèi)購買項(xiàng)目，每個(gè)App內(nèi)購買項(xiàng)目都必須關(guān)聯(lián)一個(gè)App，并且只能用于該App，并且要適配Apple的各個(gè)平臺(tái)版本（iOS、macOS、Apple tvOS）。

4、如果您的業(yè)務(wù)模式并不顯而易見，請(qǐng)務(wù)必在其元數(shù)據(jù)和App Review備注中加以說明，否則審核會(huì)有所延誤，并可能會(huì)導(dǎo)致App被拒絕。

5、設(shè)置銷售范圍：根據(jù)App上架地區(qū)/國家，為App內(nèi)購買項(xiàng)目做本地化適配。

6、設(shè)置項(xiàng)目定價(jià)，對(duì)不同地區(qū)的訂閱者設(shè)定您認(rèn)為合適的價(jià)格。同時(shí)您可以向用戶提供三種訂閱優(yōu)惠：推介促銷優(yōu)惠、促銷優(yōu)惠和優(yōu)惠代碼。所有優(yōu)惠均在 App Store Connect中設(shè)置，您可以選擇優(yōu)惠類型、時(shí)限、價(jià)格等。

7、創(chuàng)建有效的元數(shù)據(jù)

 

宣傳圖像：

 

• 該圖像會(huì)顯示在產(chǎn)品頁、搜索結(jié)果中。如果入選精選推薦還會(huì)展示在其他標(biāo)簽頁上

• 宣傳圖像不應(yīng)該是截屏，也不應(yīng)和您的App圖標(biāo)過于相似

• Apple在您上傳的宣傳圖像添加灰色底框，讓用戶更清楚的了解該項(xiàng)目

• 宣傳圖像文件尺寸為1024 x 1024像素的PNG或高質(zhì)量的JPEG格式

顯示名稱：

• App內(nèi)購買項(xiàng)目要易于理解，且應(yīng)與App名稱相關(guān)聯(lián)

   

• 自動(dòng)續(xù)期訂閱，請(qǐng)標(biāo)注該項(xiàng)目的訂閱時(shí)限

   

• App內(nèi)購買項(xiàng)目的顯示名稱不可長于30個(gè)字符

 

描述：

• 為App內(nèi)購買項(xiàng)目創(chuàng)建描述內(nèi)容，幫助用戶清晰辨別每一款項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

• 描述不可長于45個(gè)字符

8、聲明條款：會(huì)員協(xié)議用戶協(xié)議、隱私協(xié)議、連續(xù)包月協(xié)議、自動(dòng)續(xù)費(fèi)聲明等根據(jù)提供的App內(nèi)購買項(xiàng)目類型提供相應(yīng)聲明鏈接。

9、App內(nèi)購買項(xiàng)目請(qǐng)務(wù)必遵循：3.1.1 App內(nèi)購買項(xiàng)目、3.1.2 訂閱審核要求。

2、測(cè)試 App 內(nèi)購買項(xiàng)目

在整個(gè)開發(fā)流程中測(cè)試您的App內(nèi)購買項(xiàng)目，確保您的App和服務(wù)器能夠正確處理常見的購買情景，如訂閱優(yōu)惠、中斷的購買或退款。完成測(cè)試后，您可以準(zhǔn)備提交審核。

3、提交App購買項(xiàng)目

• 首次提交App內(nèi)購買項(xiàng)目必須隨新的App版本一起提交。

• 更換App內(nèi)購買項(xiàng)目類型，也必須和新的App版本一起提交。例如，你的App此前提供的是消耗型項(xiàng)目，如需添加自動(dòng)續(xù)期訂閱項(xiàng)目，你必須提交新的App 版本。

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