臨近“618”大促，各大品牌的流量爭奪戰(zhàn)陸續(xù)拉開帷幕，現(xiàn)下“618”已不再是天貓和京東的“貓狗之戰(zhàn)”，而是各大平臺(tái)的相互較量，早在四月底各大電商平臺(tái)就已紛紛入局。
“618”作為流量的大本營，除了電商平臺(tái)外，ASA 廣告主也隨著活動(dòng)的逼近逐漸活躍起來。那么在大促來臨之際，購物類 App 快速過審的要點(diǎn)是什么？相關(guān)品類廣告主要如何借勢實(shí)現(xiàn)用戶增長？
- No. -01 購物類App如何快速過審
“618”在即，不少購物品類廣告主發(fā)現(xiàn)自家產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)審核被拒、同類在投產(chǎn)品被暫停等情況。經(jīng)調(diào)查，其主要原因是元數(shù)據(jù)中缺少免責(zé)聲明——“本圖片僅為實(shí)例，商品或活動(dòng)以 App 內(nèi)公示為準(zhǔn)”。
除免責(zé)聲明外，部分購物類 App 還需要在含有促銷活動(dòng)的元數(shù)據(jù)中標(biāo)明活動(dòng)規(guī)則、起止時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容。具體情況如下：
（1）如果促銷活動(dòng)包含搶購、免費(fèi)抽取價(jià)值比較低的商品（可樂、紙巾），且不涉及虛假營銷的；或者有消費(fèi)返現(xiàn)、返紅包、發(fā)放優(yōu)惠券；商品或服務(wù)進(jìn)行打折等情況，則不強(qiáng)制要求標(biāo)注活動(dòng)規(guī)則、起止時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容。
（2）如果涉及到領(lǐng)現(xiàn)金；或者包含高價(jià)值商品（茅臺(tái)酒、iPhone、藍(lán)牙耳機(jī)）搶購、免費(fèi)抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)池中包含高價(jià)商品），則必須添加活動(dòng)規(guī)則、起止時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容和免責(zé)聲明。
（3）如果該促銷活動(dòng)屬于付費(fèi)抽獎(jiǎng)、含有盲盒字眼等情況下，即使標(biāo)明聲明、活動(dòng)規(guī)則、起止時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容也沒辦法過審，更別談投放。
此外，針對有直播賣貨功能的購物類 App，產(chǎn)品內(nèi)直播內(nèi)容也需要標(biāo)明免責(zé)聲明、活動(dòng)規(guī)則、起止時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容，3YData 建議在帶有活動(dòng)信息的元數(shù)據(jù)中（截圖、應(yīng)用描述等）都加上。
在購物類 App 的審核中，蘋果無視“本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸 xxx 所有”這類聲明。不過，蘋果放寬了對含有保健品字眼的限制，但在元數(shù)據(jù)添加該字眼時(shí)要聯(lián)系上下文，如果該字眼和醫(yī)美、醫(yī)療等掛鉤則會(huì)被駁回。比如，在元數(shù)據(jù)能出現(xiàn)“玻尿酸”，但不能出現(xiàn)“玻尿酸填充”。
值得注意的是，自定義產(chǎn)品頁也屬于元數(shù)據(jù)的范疇，所以廣告主在設(shè)置自定義產(chǎn)品頁時(shí)，也要注意加入免責(zé)聲明，視情況決定是否需要標(biāo)明活動(dòng)規(guī)則、起止時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。
- No. - 02 購物類App如何實(shí)現(xiàn)用戶增長
App Store 作為 iOS 端唯一的流量入口，流量來源主要源于用戶搜索，ASA 廣告亦如此，如何獲得更多的流量傾斜是廣告主亟需思考的問題。
1.合理拓詞實(shí)現(xiàn)用戶增長
隨著短視頻打入各群體“內(nèi)部”，直播帶貨已經(jīng)不是電商平臺(tái)的專屬，相反的，更多短視頻平臺(tái)也想在該領(lǐng)域分一杯羹，進(jìn)而快手、抖音等短視頻平臺(tái)也加入“618”流量爭奪陣營。
因此，購物品類廣告主不要只局限于投放“淘寶”、“京東”、“拼多多”等競品詞，可以分配一定預(yù)算在“快手”、“抖音”等與短視頻相關(guān)度高的詞，提高品牌曝光，實(shí)現(xiàn)用戶增長。
2.運(yùn)用CPP實(shí)現(xiàn)用戶增長
CPP 作為 App Store 的新功能，旨在幫助廣告主優(yōu)化其在蘋果應(yīng)用商店的 App 產(chǎn)品頁。
優(yōu)秀的自定產(chǎn)品頁是 App 脫穎而出的重要載體，在“618”的流量爭奪中，在面對不同關(guān)鍵詞、不同人群、不同地區(qū)設(shè)置的不同廣告組中，對應(yīng)不同的CPP，能夠有效提高用戶轉(zhuǎn)化。
3.利用App內(nèi)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)用戶增長
App 內(nèi)活動(dòng)上線至今已超半年，廣告主也從不斷摸索轉(zhuǎn)為逐步嘗試，在實(shí)踐過后，大部分廣告主也更加青睞這個(gè)新功能。
事實(shí)上，App 內(nèi)活動(dòng)作為一個(gè)能直接引領(lǐng)用戶到活動(dòng)頁面的功能，對購物類 App 的推廣也大有裨益，雖然蘋果對 App 內(nèi)活動(dòng)有數(shù)量限制，但對鏈接的內(nèi)容不會(huì)太多干涉。
因此，廣告主在設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候可以抓住用戶的痛點(diǎn)，通過包裝產(chǎn)品亮點(diǎn)來吸引用戶，然后在應(yīng)用的活動(dòng)頁面進(jìn)行轉(zhuǎn)化，是非常有效的手段。
對于消費(fèi)者來說，“618”是購物節(jié)，但對于廣告主而言，“618”卻是實(shí)現(xiàn)用戶增長的好時(shí)機(jī)，廣告主在入局的同時(shí)要穩(wěn)定布局，穩(wěn)住成本，提高轉(zhuǎn)化。
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