由于國產(chǎn)游戲紛紛掘金海外，如今游戲游出海的競爭愈發(fā)激烈，低價(jià)買量顯然已不再適用。出海廠商如何才能從激烈的競爭中脫穎而出，成功打開海外市場呢？除了過硬的游戲質(zhì)量，做好出海營銷也至關(guān)重要。買量可以說是游戲推廣的重要手段之一，但近些年游戲買量的規(guī)模卻在逐漸走低。今年9月，APPsFlyer x Facebook Gaming 聯(lián)合發(fā)布了《全球移動(dòng)游戲基準(zhǔn)報(bào)告》，報(bào)告表示，2020年游戲非自然安裝量降低了35%，RPG游戲的CPI成本提高了34%，iOS營銷預(yù)算提高了15%。一方面，營銷市場的競爭正在變得愈發(fā)激烈，推廣形式單一、互動(dòng)性差的買量打法，也很難滿足產(chǎn)品逐漸提高的營銷需求。另一方面，由于市場形勢、玩家習(xí)慣等等原因，傳統(tǒng)買量逐漸式微，游戲廠商也在變得更加重視內(nèi)容營銷和KOL營銷。根據(jù)KOL研究機(jī)構(gòu)Influencer Marketing Hub，92%受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是非常有效的方式，并且82%的受訪者認(rèn)為通過網(wǎng)紅營銷獲得的顧客質(zhì)量高于其他營銷渠道。游戲行業(yè)也不例外，很多廣告主都已發(fā)現(xiàn)KOL營銷在最終的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率等各個(gè)指標(biāo)上均高于非KOL營銷。因此越來越多的游戲廠商開始選擇網(wǎng)紅營銷，以社交媒體紅人、知名主播為代表的網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為游戲圈的一個(gè)重要趨勢。成功案例
沙盒游戲Mini World（迷你世界）在東南亞市場推廣的過程中，Inpander邀請了共計(jì)44位博主造勢宣傳，通過博主解說+游戲試玩的方式邀請眾多粉絲和博主一起“云嘗鮮”，直觀呈現(xiàn)游戲的核心信息的同時(shí)，精準(zhǔn)匹配貼合沙盒類游戲的受眾人群，在獲取基礎(chǔ)品牌曝光的增量上，實(shí)現(xiàn)深度的用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化。另一款字節(jié)跳動(dòng)旗下的PC游戲《RO仙境傳說：新世代的誕生》，在登錄東南亞地區(qū)時(shí)進(jìn)行KOL推廣后突破了獲客瓶頸。在預(yù)熱期提升了品牌聲量，快速登頂泰國、印尼、菲律賓iOS免費(fèi)榜及暢銷榜榜首，獲得Google Play印尼免費(fèi)榜及暢銷榜第一名，泰國、菲律賓暢銷榜第二名。國外網(wǎng)紅極富個(gè)性，垂直領(lǐng)域內(nèi)更是多才多藝，每個(gè)網(wǎng)紅都把自己的內(nèi)容生產(chǎn)視為珍寶。如何聚合這些才華橫溢的網(wǎng)紅，使他們?yōu)槲宜茫枰钔诋a(chǎn)品本身，根據(jù)游戲特色對推廣平臺和KOL進(jìn)行匹配和篩選。簡單舉例，一款休閑類游戲該進(jìn)行網(wǎng)紅營銷？休閑類游戲通常具有碎片、上手容易、操作簡單、包體小、重復(fù)體驗(yàn)、耐玩、單價(jià)低的特點(diǎn)，因此發(fā)廠商在做網(wǎng)紅營銷時(shí)，需要：休閑類游戲的用戶一般是關(guān)注趣味游戲，喜歡通過網(wǎng)絡(luò)碎片化時(shí)信息消磨時(shí)間的年輕玩家，而這類玩家通常TikTok的潛在用戶極其重疊。縱觀整個(gè)市場，休閑游戲垂直類網(wǎng)紅數(shù)量很少，量級也很小，因此，可以基于休閑類游戲目標(biāo)用戶的特性，選擇利用影響力相對較大的大型網(wǎng)紅，來制作更多有趣好玩的內(nèi)容，用一種有創(chuàng)意的形式將宣傳內(nèi)容植入其中，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品核心信息，包裝成目標(biāo)用戶喜歡的語言，再將多種不同的營銷方式整合，最終達(dá)到展示產(chǎn)品、增加玩家下載的目的。
以創(chuàng)意劇情為切入點(diǎn)，自然引出產(chǎn)品和賣點(diǎn)，做好產(chǎn)品種草；
設(shè)置該游戲的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，邀請了KOL們只需以游戲貼紙為靈感參與挑戰(zhàn)賽，并號召粉絲來投票，以此作為游戲拉新的點(diǎn)。
總之一定要配合好自己的游戲?qū)傩詠碜鰧?yīng)的策略。一款高質(zhì)量的產(chǎn)品，一組營銷預(yù)算和ltv相稱的數(shù)據(jù)，一場需要大面積曝光的互動(dòng)，能讓你的產(chǎn)品在超級網(wǎng)紅的助力下一飛沖天。-END-
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