2021 年的中國(guó)的移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化：各項(xiàng)法律法規(guī)、隱私政策、廣告政策等相繼落地施行，對(duì)移動(dòng)應(yīng)用從開(kāi)發(fā)、推廣、運(yùn)營(yíng)等多方面都有了更多的監(jiān)管和限制。
在政策和大趨勢(shì)之下，新的一年里有越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者、營(yíng)銷人員，把眼光投向了移動(dòng)應(yīng)用出海這片高速增長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)。
APP Annie發(fā)布的《2022 年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2021 年全球應(yīng)用經(jīng)濟(jì)和生態(tài)持續(xù)增長(zhǎng)，全球用戶在應(yīng)用商店支出 1700 億美元 ，同比增長(zhǎng) 18%。
雖然市場(chǎng)在不斷增長(zhǎng)，但隨著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者的涌入，移動(dòng)應(yīng)用出海將也將迎來(lái)更激烈的用戶增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
2022 年，移動(dòng)應(yīng)用出海該如何突出重圍？選對(duì)推廣平臺(tái)是最重要的突圍因素之一。
Google Ads
雖然 Google 因?yàn)楦鞣N原因退出了中國(guó)市場(chǎng)，但在全球市場(chǎng)來(lái)看，坐擁 Google 搜索、Google Play、YouTube 等眾多推廣渠道的 Google Ads， 是移動(dòng)應(yīng)用推廣的重要選擇之一。
值得注意的是，在 Facebook 飽受 iOS 隱私政策困擾下，越來(lái)越多的營(yíng)銷人員選擇將廣告預(yù)算轉(zhuǎn)向 Goole Ads，借助其搜索廣告的精準(zhǔn)性來(lái)填補(bǔ)廣告數(shù)據(jù)顆粒度粗糙帶來(lái)的影響。
Apple Search Ads
Apple Search Ads 簡(jiǎn)稱 ASA 廣告，因在 2021 年以 Apple Ads 的名字正式開(kāi)放中國(guó)大陸投放，而被國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員熟知。
在全球范圍內(nèi)，ASA 廣告已經(jīng)發(fā)展多年，并在 2021 年 iOS 隱私政策推出之后，憑借其用戶、數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)，在 iOS 端流量下降、買(mǎi)量成本上揚(yáng)的情況下逆風(fēng)生長(zhǎng)，依然能夠以較低的成本獲取優(yōu)質(zhì)用戶。
因此，如果營(yíng)銷人員想要推廣 iOS 移動(dòng)應(yīng)用，那么 Apple Search Ads 是海外推廣的首選平臺(tái)！
meta For Business
meta for Business 即更名后的Facebook for Business。
與 Google 相似，F(xiàn)acebook 相關(guān)業(yè)務(wù)雖然在中國(guó)無(wú)法開(kāi)展，但在全球范圍內(nèi)，其借勢(shì) Facebook、Messenger、Instagram、WhatsApp 和 Quest 等社交媒體平臺(tái)，擁有超過(guò) 19 億用戶的日活。
在 iOS 隱私政策之前，F(xiàn)acebook 一直是推廣 iOS 移動(dòng)應(yīng)用的最主要渠道，雖然受到 iOS 隱私政策或其他隱私政策的影響，廣告效果和規(guī)模增速放緩，但 Facebook 仍是移動(dòng)應(yīng)用出海營(yíng)銷推廣的重要陣地。
TikTOK For Business
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，TikTok 全球月活躍用戶數(shù)在 2021 年 9 月達(dá)到了 10 億。2020 年，它的下載量超過(guò) meta 旗下的 Facebook 與 WhatsApp 位列全球第一。
作為國(guó)內(nèi)抖音的國(guó)際版本，TikTok 也將抖音廣告的優(yōu)勢(shì)展示無(wú)余。2021 年開(kāi)始，越來(lái)越多的營(yíng)銷人員在 TikTok 借助 KOL 來(lái)制作視頻創(chuàng)意廣告進(jìn)行營(yíng)銷推廣。因此，2022 年 TikTok 將是受到更多營(yíng)銷人員青睞的重要選擇。
其他渠道
除了上面的 4 個(gè)推廣平臺(tái)，海外推廣平臺(tái)還有 Twitter、Snapchat 等大型廣告平臺(tái)，也有各個(gè)國(guó)家發(fā)展得非常好的本地廣告平臺(tái)。
廣告平臺(tái)的選擇是開(kāi)展移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷推廣活動(dòng)的基礎(chǔ)，營(yíng)銷人員需要根據(jù)自身應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)、預(yù)算、目標(biāo)群體等基本信息，選擇合適的平臺(tái)即可。
在選擇好合適的平臺(tái)之后，廣告投放會(huì)要求營(yíng)銷人員去深入認(rèn)識(shí)各個(gè)平臺(tái)的異同、優(yōu)勢(shì)、不足，以及推廣地區(qū)的法律政策、風(fēng)俗習(xí)慣等等，是一個(gè)工作量非常大的過(guò)程，建議組建專門(mén)的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)或者是選擇廣告代理服務(wù)商進(jìn)行。
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