ASM如何投放更有效？（二）

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2024-05-17 00:41:37 688

ASM如何投放更有效？（二）

上篇主要聊了目前ASM各家買詞的情況，也提到了ASM要與ASO結(jié)合效果才會(huì)更明顯。這篇單就ASO如何搞起來聊一聊。

目前就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，APP Store流量來源大體分為：ASM、ASO、聯(lián)運(yùn)和自然下載。

這里再重申下定義，ASO是APP Store Optimization，俗稱應(yīng)用商店優(yōu)化，主要是用來提升在應(yīng)用商店中的排行榜排名和搜索結(jié)果排名。

APP Store在大舉弱化ASO的影響力，其做法就像搜索引擎弱化SEO，提高SEM的位置相同，但ASO會(huì)始終存在。所以，刨除掉這個(gè)因素，我們先來看看ASO的玩法。

排行榜優(yōu)化的核心是，把APP的排名提升到可見位置，增加曝光量，從而提高下載量。通用詞匯叫，刷榜。搞ASO先把榜單刷上來。不過榜單優(yōu)化不只是刷榜，排除掉暴力機(jī)刷，采用合理的方式提升排名才是正經(jīng)事。

現(xiàn)今主流的IOS14系統(tǒng)，榜單分成免費(fèi)、付費(fèi)和各分類別（導(dǎo)航、兒童、工具、購(gòu)物等等）的榜單。

拿最常用的免費(fèi)榜單來講，有效位置比較小，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，TOP200基本上可以算作是可觸達(dá)的極限，雖然流量集中，但基本被頭部占據(jù)。這部分位置基本靠DAU龐大或DAU激增（基本靠廣告拉動(dòng)較明顯）瓜分了流量。

不過刨除掉激烈榜單外，仍有分類別榜單和搜索結(jié)果排名可以獲取到流量。

所以，如今我們常規(guī)意義上的“刷榜”就是做分類別榜單和關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名了。

官方透漏的影響排名的因素主要分為：

1、下載量。這條是鐵律，評(píng)判一個(gè)產(chǎn)品的好壞，最基本的永遠(yuǎn)是下載量。不管是設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、包裝等，都只是引導(dǎo)下載的先導(dǎo)因素，核心仍是下載量，只有下載量足夠多，才有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在靠前的位置。

2、DAU，或者說是活躍用戶數(shù)、活躍用戶比例。因?yàn)榛钴S用戶數(shù)代表了APP的健康程度，只有APP足夠吸引人和滿足用戶的需求，才能影響到用戶的活躍程度。這也是APP Store從官方生態(tài)的角度考量的。

3、評(píng)分評(píng)論。好的評(píng)分和評(píng)論代表用戶對(duì)APP的認(rèn)可程度，和DAU同理。

4、更新頻次。APP的每次更新上架，這點(diǎn)和各家平臺(tái)類似，打新上架會(huì)有所謂的扶持，官方角度是比較喜歡的。

結(jié)合官方透露的幾點(diǎn)，我們可以側(cè)重幾點(diǎn)優(yōu)化方向：

1、摒棄機(jī)刷。

2、品牌詞+核心詞的下載。模擬真實(shí)用戶的下載操作。

3、積分墻和搜索、信息流的渠道推廣結(jié)合。只是靠積分墻提升下載量，但活躍度是缺陷，需要靠推廣渠道拉升。

4、根據(jù)行業(yè)特性，集中幾個(gè)時(shí)段打量。同理，模擬真實(shí)用戶的使用習(xí)慣、下載時(shí)間。

5、側(cè)重時(shí)段外，要集中性打量，不要把時(shí)段分散到1天里，集中在某一個(gè)時(shí)段。

6、評(píng)分評(píng)論。無論是刷評(píng)論還是引導(dǎo)真實(shí)用戶填寫評(píng)論，至關(guān)重要。

7、關(guān)鍵詞，可以先從1、2個(gè)關(guān)鍵詞做起。集中最核心的關(guān)鍵詞，把搜索結(jié)果排名搞上去。

8、品牌廣告拉動(dòng)。仍是集中性。