做文旅，新東方是認(rèn)真的；但能不能做好，就是另一回事了。

自確定進(jìn)軍文旅賽道，新東方就在持續(xù)積蓄力量。比如消費(fèi)端，在自營(yíng)APP、抖音、小紅書等平臺(tái)上線產(chǎn)品，并積極與地方文旅部門合作，根據(jù)新東方文旅官方公眾號(hào)，3月15日以來(lái)，新東方文旅至少與13個(gè)省市區(qū)的文旅部門簽署戰(zhàn)略合作意向。

而近日，新東方文旅也與飛豬旅行等多家企業(yè)，簽署了研學(xué)行業(yè)全渠道營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是首次有公開(kāi)消息顯示新東方文旅集團(tuán)與在線旅游平臺(tái)戰(zhàn)略合作。

據(jù)悉，飛豬與旅游品牌商的戰(zhàn)略合作通常涉及官方旗艦店入駐、會(huì)員合作、品牌營(yíng)銷、全渠道銷售等方面，預(yù)計(jì)能對(duì)新東方文旅業(yè)務(wù)的渠道開(kāi)拓產(chǎn)生一定賦能。

而在資本端，新東方也有成立文旅獨(dú)立公司的動(dòng)作。

天眼查APP顯示，2023年7月，北京新東方文旅有限公司成立，注冊(cè)資本10億元，由新東方教育科技集團(tuán)全資持股，公司經(jīng)營(yíng)范圍含旅游業(yè)務(wù)、旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢、組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)等。

據(jù)新東方文旅集團(tuán)董事長(zhǎng)助理兼副總裁劉婷介紹，新東方文旅已在全國(guó)20多個(gè)省成立了新東方文旅的省一級(jí)文旅公司和30個(gè)左右的城市級(jí)文旅公司。另外，對(duì)于新東方文旅的后續(xù)發(fā)展，俞敏洪曾表示，未來(lái)文旅板塊將單獨(dú)上市，成為新東方集團(tuán)旗下的第三家上市公司。

綜合來(lái)看，新東方在文旅領(lǐng)域的布局決心無(wú)疑是堅(jiān)定的，但能分到多少蛋糕還存疑。

首先可以肯定的是，旅游賽道的確具有一定前景。文化和旅游部財(cái)務(wù)司發(fā)布的《2023年國(guó)內(nèi)旅游數(shù)據(jù)情況》顯示，2023年，國(guó)內(nèi)出游人次48.91億，比上年同期增加23.61億，同比增長(zhǎng)93.3%。消費(fèi)金額方面，國(guó)內(nèi)游客2023年出游總花費(fèi)4.91萬(wàn)億元，比上年增加2.87萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)140.3%。

在此背景下，眾多上市旅企迎來(lái)業(yè)績(jī)突破。Wind數(shù)據(jù)顯示，納入統(tǒng)計(jì)的31家A股旅游景區(qū)、酒店餐飲上市公司中，22家業(yè)績(jī)預(yù)喜。

而細(xì)化到新東方文旅深耕的研學(xué)市場(chǎng)，或是龐大旅游消費(fèi)中的一片新藍(lán)海。艾媒咨詢發(fā)布的《2023年中國(guó)研學(xué)游經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2022年，我國(guó)研學(xué)游行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)909億元，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)2422億元，發(fā)展空間十分廣闊。

立足于這樣的賽道，加之依托品牌效應(yīng)的積極布局，新東方文旅目前也取得了一定成果。數(shù)據(jù)顯示，隨著2023年旅游研學(xué)市場(chǎng)的復(fù)蘇，新東方文旅實(shí)現(xiàn)了3.3億元的年收入規(guī)模。

但是，另外一些數(shù)據(jù)則暴露了新東方文旅當(dāng)前的困擾。據(jù)了解，創(chuàng)業(yè)近一年來(lái)，新東方文旅抖音小店累計(jì)僅賣出5000余件旅行產(chǎn)品。達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，東方甄選看世界近30日銷售額僅為100萬(wàn)元左右。

這也反映出文旅賽道的另一面。具體而言，當(dāng)前這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正日趨激烈，單就研學(xué)這一細(xì)分領(lǐng)域而言，除了新東方，還有學(xué)而思、海亮教育、伊頓教育等企業(yè)有所布局，比如學(xué)而思曾一口氣上新45條研學(xué)路線，遍及北京、上海、杭州、天津、南京、成都和西安7座城市。

此外，也有不少旅游公司正在進(jìn)軍，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2023年前5個(gè)月，我國(guó)新增研學(xué)旅行相關(guān)企業(yè)超300家，同比增加近80%。

這里值得一提的是，除了研學(xué)布局，如今新東方文旅更為重視開(kāi)拓面向中老年人的旅游路線，這其實(shí)能夠形成一定差異化優(yōu)勢(shì)，而且前景也較為廣闊。據(jù)悉，目前，老齡旅游產(chǎn)業(yè)是我國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)中唯一一個(gè)過(guò)萬(wàn)億的市場(chǎng)。

但是由于該業(yè)務(wù)仍處于發(fā)展初期，產(chǎn)品定價(jià)及豐富性、線路規(guī)劃等方面都有待進(jìn)一步優(yōu)化，未能對(duì)新東方文旅發(fā)展產(chǎn)生較為顯著的推動(dòng)作用。根據(jù)新東方文旅抖音直播號(hào)，銷量最好的前20件產(chǎn)品均為研學(xué)產(chǎn)品。

整體來(lái)看，新東方文旅立足的賽道雖然機(jī)會(huì)諸多，但受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)需求等因素影響，發(fā)展不確定性仍較為顯著?？梢哉f(shuō)，新東方的新創(chuàng)業(yè)道阻且長(zhǎng)。

不過(guò)也不用過(guò)于悲觀，目前來(lái)看，在發(fā)展文旅上，新東方有較為深厚的基底，如中國(guó)旅游協(xié)會(huì)旅游營(yíng)銷分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)葛磊所言：新東方有龐大的老師群體，文化底蘊(yùn)和敘事能力突出，對(duì)于未來(lái)旅游產(chǎn)品的文化挖掘有較好基礎(chǔ)。另外，東方甄選的成功也已經(jīng)證明了新東方多元布局的能力。

這種情況下，只看新東方文旅如何筑牢基礎(chǔ)、活用朋友圈資源、找準(zhǔn)方向。

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標(biāo)簽： 新東方 旅游 賽道 隨筆