?專業(yè)品牌全案策劃公司行舟品牌咨詢：大定位案例分析之Babycare
據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，隨著90后、95后成為父母人群主力，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)增長(zhǎng)黃金期，我國(guó)0-14歲嬰幼童人數(shù)穩(wěn)健上漲，從2013年的2.24億人增長(zhǎng)至2021年2.47億人。預(yù)計(jì)到2025年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到46797億元。母嬰行業(yè)早已是一片紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)亦是愈演愈烈。而在如此針芒相對(duì)的局面下，有一個(gè)品牌力爭(zhēng)做到一站式、全品類母嬰產(chǎn)品，以上百個(gè)細(xì)分品類、上萬(wàn)個(gè)SKU、連續(xù)五年位列天貓母嬰行業(yè)第一的姿態(tài)，傲然立于母嬰行業(yè)的頭部地位。我們今天就來(lái)了解一下這個(gè)母嬰頭部品牌“Babycare“是如何打造品牌的。
由行舟品牌創(chuàng)始人諸葛行舟，獨(dú)創(chuàng)的【大定位心法】，用一句話總結(jié)就是“一個(gè)靶心，系統(tǒng)合力，全面落地”。您可能又要問(wèn)了，定位是什么？行舟品牌認(rèn)為:“定位是心智占據(jù)，而大定位就是心智穿透”。即以定位作為靶心，形成品牌系統(tǒng)合力，并將品牌系統(tǒng)全面落地可視化，如此才可實(shí)現(xiàn)品牌的心智穿透。下面我們來(lái)看看湯臣倍健是如何體現(xiàn)大定位。
Babycare成立于2016年6月7日，由設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的母嬰品牌，核心覆蓋-1至6歲育兒周期，包含尿褲、紙巾濕巾、喂哺、玩具、孕產(chǎn)、出行、家居等眾多品類，為新一代家庭提供一站式、全品類的解決方案，致力于重新定義Z世代人群新的孕嬰生活方式。現(xiàn)已在30多個(gè)國(guó)家，服務(wù)超4500萬(wàn)家庭。
Babycare的品牌特點(diǎn)為：
1. 作為由設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的母嬰品牌，Babycare網(wǎng)羅了工業(yè)設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師及插畫師，讓藝術(shù)成為寶寶可享用的日常。
2. 打破不合理：在Babycare創(chuàng)始人看來(lái)，Babycare要做的是“回到原點(diǎn)”，審視育兒生活中的一切不合理。打破常規(guī)和傳統(tǒng)，探索寶寶和父母訴求。
3. C2B2M：C2B2M是Babycare長(zhǎng)期堅(jiān)持的核心戰(zhàn)略，即通過(guò)對(duì)用戶的洞察，突破常規(guī)，設(shè)計(jì)出“十倍好”的解決方案，然后反向推動(dòng)供應(yīng)鏈的改革，鏈接全球的技術(shù)和材料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的落地。
4. 一站式全品類：Babycare從嬰兒背帶切入市場(chǎng)，之后拓展品類到水杯等喂哺用品，2017年通過(guò)嬰兒濕巾成功進(jìn)入快消品類，并在之后在紙尿褲等重要品類獲得了頭部地位。2020年，通過(guò)收購(gòu)新西蘭營(yíng)養(yǎng)輔食品牌光合星球（Babypantry），Babycare完成了除奶粉以外的一站式全品類布局。
Babycare并不是最早做母嬰產(chǎn)品的品牌，卻成為了可以說(shuō)目前行業(yè)品類最全的品牌。在做案頭分析的時(shí)候就一直看到一句話“存在即不合理”，這句話可能是設(shè)計(jì)師的個(gè)性表達(dá)，但也成就了Babycare。根據(jù)其品牌特點(diǎn)，在創(chuàng)始人看來(lái)，品牌要做的是“回到原點(diǎn)”，審視育兒生活中一切不合理，打破常規(guī)和傳統(tǒng)。探索寶寶和父母的核心訴求和痛點(diǎn)。秉承著“為愛重新設(shè)計(jì)”的理念，通過(guò)不斷地洞察和研究，切實(shí)努力為父母解決一切母嬰產(chǎn)品的不合理，滿足育兒全場(chǎng)景的需求，在Babycare可以買到所有育兒所需，實(shí)現(xiàn)Babycare一站式全品類母嬰品牌的定位和目標(biāo)。
母嬰產(chǎn)品細(xì)分品類很多，如今Babycare也有上百個(gè)細(xì)分品類的產(chǎn)品，那品牌初入市場(chǎng)時(shí)的品類戰(zhàn)略是什么？Babycare最早打的產(chǎn)品是嬰兒背帶產(chǎn)品。選擇背帶打品類戰(zhàn)略的原因：首先是背帶類產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)屬于小眾品類，相比嬰兒車之類已經(jīng)較為成熟的產(chǎn)品而言，行業(yè)處于曙光期，且未有頭部品牌壟斷；其次背帶類產(chǎn)品有硬件和技術(shù)的壁壘，相較于尿布、奶瓶等嬰兒用品而言門檻較高，Babycare抓住機(jī)遇和痛點(diǎn)賦予腰凳全新設(shè)計(jì)，覆蓋用戶心智并挖掘出更多的潛在人群，成功切入母嬰市場(chǎng)且成為該品類頭部品牌。
區(qū)別于傳統(tǒng)的母嬰類品牌，也源于對(duì)品質(zhì)的高追求，Babycare的市場(chǎng)定位目標(biāo)人群鎖定在“Z世代新中產(chǎn)家庭”。首先，Z世代已經(jīng)成為育兒帶娃的主要人群，對(duì)母嬰產(chǎn)品有更大的需求和市場(chǎng)空間；其次，對(duì)于24-35歲的Z世代新青年而言，更容易接受全新的理念和價(jià)值觀，Babycare打破常規(guī)和傳統(tǒng)的思想，秉承全新的理念，更能被Z世代人群所接受；同時(shí)，生活在一、二線城市的新生代家庭，有較高的收入水平和受教育程度，追求高顏值、高品質(zhì)、高生活質(zhì)量，不同于傳統(tǒng)家長(zhǎng)粗放的方式，更講究科學(xué)精細(xì)化的育兒理念。合理的目標(biāo)人群確定有利于Babycare了解和確定市場(chǎng)的切實(shí)需求，也為未來(lái)產(chǎn)品的創(chuàng)新、品牌的傳播和渠道的推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
Babycare品牌理念帶著對(duì)母嬰行業(yè)的重新思考，為愛，將一切的不合理重新打造，正如品牌使命“為愛重新設(shè)計(jì)這個(gè)世界”，為新生寶寶創(chuàng)造一個(gè)更好更健康的世界，宏偉且負(fù)責(zé)。Babycare的品牌愿景是“做全球第一母嬰品牌”，其競(jìng)爭(zhēng)格局為全球化布局，經(jīng)營(yíng)定位聚焦于母嬰行業(yè)，以成為第一品牌的行業(yè)地位為目標(biāo)，客戶價(jià)值是為客戶帶來(lái)最好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。價(jià)值主張是“秉父母之心做產(chǎn)品”，真正為寶寶和家庭帶來(lái)實(shí)用健康的產(chǎn)品和服務(wù)。Babycare的品牌價(jià)值觀是“用戶思維、創(chuàng)造不同、少年氣、大我擔(dān)當(dāng)、塔夫高效”，非常符合創(chuàng)始人及全體員工的共同理念，“用戶思維”體現(xiàn)了C2B2M核心戰(zhàn)略，“創(chuàng)造不同”體現(xiàn)了核心理念，“少年氣”體現(xiàn)了創(chuàng)新思維，“大我擔(dān)當(dāng)”體現(xiàn)了社會(huì)責(zé)任，“塔夫高效”體現(xiàn)了工作狀態(tài)，無(wú)疑是Babycare成為頭部品牌的重要推動(dòng)力量。
相關(guān)專家分析稱，“Babycare所切入的細(xì)分賽道都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是集中度不太高，因此，Babycare的發(fā)展空間在于整合雜牌以及淘汰不給力的競(jìng)品?！彪m說(shuō)Babycare并非進(jìn)入及巔峰，占領(lǐng)細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但是通過(guò)聚焦母嬰細(xì)分行業(yè)，顛覆已有品類的傳統(tǒng)，在紅海中創(chuàng)造藍(lán)海，并打造全品類布局，可謂彎道超車實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。圍繞消費(fèi)者的痛點(diǎn)和訴求切實(shí)做到問(wèn)題解決及優(yōu)化，堅(jiān)持理念打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境中超越競(jìng)品成為頭部。
Babycare對(duì)外傳播的口號(hào)為“為愛重新設(shè)計(jì)”，直接源于品牌使命的表達(dá)，凸顯了品牌整體一致性，也是品牌想要傳達(dá)給消費(fèi)者的核心理念。通過(guò)建立品牌差異化認(rèn)知，顛覆傳統(tǒng)和不合理的產(chǎn)品現(xiàn)象，將一切重新打造，把品牌宏偉的理念傳遞給消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴和對(duì)理念的共鳴，從而穿透心智。
Babycare有完整的品牌識(shí)別體系，對(duì)外塑造一個(gè)完整的品牌形象?；诼鋵?shí)一站式全品類母嬰的品牌定位，Babycare踐行品質(zhì)為先，無(wú)論是自建工廠生產(chǎn)，或是與多家國(guó)際頂尖的原材料供應(yīng)商簽署戰(zhàn)略合作，或是超千項(xiàng)發(fā)明專利、外觀專利等各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等品牌事實(shí)，均為產(chǎn)品樹立高品質(zhì)的背書，給消費(fèi)者建立良好的信任基礎(chǔ)。秉承著理念價(jià)值不斷重塑和創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者一站式、全品類孕嬰生活方式，賦以高顏值、高安全性、高品質(zhì)的產(chǎn)品功能價(jià)值，給消費(fèi)者帶來(lái)愛、貼心、信賴、可靠、高雅的情感價(jià)值體驗(yàn)。充分體現(xiàn)了Babycare在母嬰行業(yè)中作為創(chuàng)新者的姿態(tài)，打破常規(guī)，不斷顛覆，真誠(chéng)、干練的品牌個(gè)性源于品牌的核心價(jià)值觀，為新世代孕嬰家庭創(chuàng)造價(jià)值。
Babycare的品牌賣點(diǎn)可歸結(jié)為三大要素，“高顏值”“高安全”和“高品質(zhì)”。作為由設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的母嬰品牌，加上有來(lái)自世界各地的工業(yè)設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師及插畫師的加持，Babycare可謂是“母嬰行業(yè)最會(huì)做設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)行業(yè)最會(huì)做母嬰”的品牌。眼居五官之首，通常從外界獲取信息近90%是由雙眼完成，Babycare無(wú)疑在第一印象上占據(jù)了領(lǐng)先。兼具功能價(jià)值的頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)搭配莫蘭迪色系時(shí)尚的外觀，能讓消費(fèi)者快速在同類產(chǎn)品的搜索中優(yōu)先聚焦在Babycare的產(chǎn)品上，占領(lǐng)第一心智，從而為產(chǎn)品賦能。而“高顏值”并不是空有其表， Babycare確實(shí)保證其產(chǎn)品的“高安全”，通過(guò)聯(lián)合專業(yè)研發(fā)員為寶寶潛在的健康問(wèn)題不斷創(chuàng)新更科學(xué)有效的解決方案，杜絕一切有害物質(zhì)和材料，通過(guò)了國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的安全標(biāo)準(zhǔn)，增加信任背書。同時(shí)，通過(guò)與國(guó)際領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)商戰(zhàn)略合作，保證產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，落實(shí)“秉父母之心做產(chǎn)品”，真正做到全方位保護(hù)寶寶健康，讓父母放心購(gòu)買、安心使用。
Babycare與消費(fèi)者的觸點(diǎn)不僅在產(chǎn)品的調(diào)查和設(shè)計(jì)上，同時(shí)有完整的線上線下品牌觸點(diǎn)打造?；诙ㄎ蝗巳簽閆世代新家庭，Babycare在線上渠道建立了齊全的媒體矩陣，在抖音、微博、小紅書等年輕人常用的媒介都有很好地傳播；在各大搜索引擎都有較高的聲量，便于目標(biāo)人群能快速搜索到品牌相關(guān)信息；通過(guò)入駐不同線上電商讓消費(fèi)者更容易買到產(chǎn)品；通過(guò)宣傳片、KV、官網(wǎng)建設(shè)等讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌；并且通過(guò)用戶的體驗(yàn)和測(cè)評(píng)，增加對(duì)產(chǎn)品的推薦，獲得更好的發(fā)聲。在線下與母嬰機(jī)構(gòu)建立合作，同時(shí)開設(shè)品牌店等渠道銷售產(chǎn)品；宣傳公益倡導(dǎo)，并且全國(guó)建設(shè)育嬰室方便帶娃人群；舉辦快閃活動(dòng)，更好地將產(chǎn)品和品牌價(jià)值分享給更多的潛在用戶。
約3萬(wàn)多個(gè)SKU，初看這個(gè)數(shù)據(jù)著實(shí)被Babycare的產(chǎn)品線和細(xì)分品類數(shù)量所驚艷到。由于沒(méi)有和Babycare品牌方做詳細(xì)的調(diào)研，無(wú)法了解到實(shí)際產(chǎn)品線的規(guī)劃，只能通過(guò)天貓旗艦店上的需求分類劃分產(chǎn)品線。但從數(shù)量上就足以體現(xiàn)出Babycare從消費(fèi)者痛點(diǎn)出發(fā)，打造一站式、全品類母嬰產(chǎn)品生態(tài)，真正做到讓新生父母省心。
值得一提的是Babycare全新的商業(yè)模式，“不再是一個(gè)物以類聚的商業(yè)模式，而是去到了以人群劃分的模式?！?如Babycare首席品牌官Iris在新消費(fèi)品牌峰會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)演講所說(shuō)，Babycare圍繞消費(fèi)者的訴求做好品牌和服務(wù)。Babycare獨(dú)創(chuàng)了“C2B2M”的模式，基于消費(fèi)者的洞察和調(diào)研并與消費(fèi)者充分溝通，如Babycare邀請(qǐng)消費(fèi)者作為產(chǎn)品體驗(yàn)官，獲取消費(fèi)者使用產(chǎn)品后的第一手反饋。圍繞消費(fèi)者提出的需求和痛點(diǎn)，倒逼供應(yīng)鏈的生產(chǎn)和技術(shù)革新，有Babycare提出新的解決方案和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不斷挑戰(zhàn)不完美的現(xiàn)狀以做出10倍好的產(chǎn)品，再結(jié)合頂尖的供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“高顏值”、“高安全”、“高品質(zhì)”地落地，最終讓消費(fèi)者受益，形成良性循環(huán)。
Babycare在不同的細(xì)分品類中都有爆品的打造，以爆品的邏輯打爆每個(gè)細(xì)分單品，快速建立消費(fèi)者認(rèn)知，建立口碑，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。近期在CBME（中國(guó)孕嬰童展）上，Babycare又推出了新品歪頭仿母乳Pro系列防脹氣玻璃奶瓶，在原先外頭仿母乳奶瓶的基礎(chǔ)上做了全新的升級(jí)。爆品花名為“0泡瓶”，從產(chǎn)品的特點(diǎn)上命名，突出“仿母乳”和“防脹氣”爆品賣點(diǎn)，目標(biāo)人群主要為0-3個(gè)月寶寶，抓住新生兒容易產(chǎn)生腸脹氣從而導(dǎo)致不良反應(yīng)、影響成長(zhǎng)發(fā)育的痛點(diǎn)，做到“真正防脹氣”并作為爆品宣傳語(yǔ)加以傳播。
Babycare與2022年推出了全新升級(jí)的品牌視覺(jué)形象。全新的標(biāo)志形象更加簡(jiǎn)潔、年輕化，設(shè)計(jì)字體偏向互聯(lián)網(wǎng)話，色彩更加高級(jí)，符合新世代年輕人的高端審美。摘自全新Logo的TVC宣傳片中以一個(gè)寶寶獨(dú)白的形式講述了全新形象的理念價(jià)值，“圓形是胚芽和細(xì)胞的極簡(jiǎn)表達(dá)，也是寶寶的頭像，宣誓著生命的誕生。面部留白包含萬(wàn)眾可能，代表每一個(gè)寶寶、代表共性共情、代表至純?nèi)诵院痛髳蹮o(wú)形。紅色是寶寶視覺(jué)能見的第一種色彩，是愛和生命的顏色。圓形、方形和切線形似拼圖，將極簡(jiǎn)和童趣相結(jié)合?！?/p>
在品牌主視覺(jué)風(fēng)格上，Babycare均以產(chǎn)品為導(dǎo)向，占據(jù)中心位置，搭配莫蘭迪色系，形成強(qiáng)識(shí)別和強(qiáng)關(guān)聯(lián)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。在產(chǎn)品拍攝風(fēng)格上，Babycare對(duì)于視覺(jué)效果有較高要求，核心理念源于“愛”，從光線、場(chǎng)景、人物等無(wú)不體現(xiàn)真實(shí)、溫馨、明亮的感受。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，Babycare貫徹“為愛重新設(shè)計(jì)”的使命和“秉父母之心做產(chǎn)品”的價(jià)值主張，Babycare真正貼合實(shí)際使用的痛點(diǎn)，不僅有超高且統(tǒng)一的顏值，更符合人體工學(xué)，如背帶產(chǎn)品的“6點(diǎn)式解壓”、“30度傾斜凳面”，保證原材料的優(yōu)質(zhì)性，經(jīng)過(guò)不斷地研發(fā)和迭代，切實(shí)從根本上解決安全、健康、實(shí)用等問(wèn)題，堅(jiān)持將產(chǎn)品打造到最好。
在包裝設(shè)計(jì)上，Babycare每個(gè)品類的產(chǎn)品有獨(dú)特且統(tǒng)一的視覺(jué)風(fēng)格和規(guī)范，形成一定的視覺(jué)識(shí)別體系，對(duì)消費(fèi)者心智潛移默化地形成占據(jù)，具有強(qiáng)識(shí)別性和品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)顏值高，兼顧實(shí)用性，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買。
在營(yíng)銷層面，Babycare建立了齊全的媒體矩陣，在媒體平臺(tái)的選擇上主要以三微一抖一紅加上快手作為主戰(zhàn)場(chǎng)，有較高的關(guān)注度和聲量，除了對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷和促銷活動(dòng)之外，有KOL的合作以推銷產(chǎn)品，也有理念價(jià)值和公益倡導(dǎo)的推廣。B站作為年輕群體聚集地，也需要增加符合偏好的視頻內(nèi)容輸出，增加不同層級(jí)受眾的認(rèn)知空間。
在對(duì)品牌有初步認(rèn)知后，搜索營(yíng)銷也是品牌輸出價(jià)值的重要環(huán)節(jié)。Babycare目前在主流的搜索引擎都有較高的聲量，便于用戶能快速找到品牌信息，也便于知道品牌的用戶加深認(rèn)知印象。在各大門戶網(wǎng)站平臺(tái)，Babycare也有軟文內(nèi)容的輸出，向用戶傳遞育兒理念、公益倡導(dǎo)和品牌價(jià)值。口碑文章推薦是現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品前，會(huì)在各個(gè)主流平臺(tái)上搜索的重要一步，雖有不同的使用反饋，但充分與消費(fèi)者溝通也是Babycare實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略模式，不斷研發(fā)和創(chuàng)新的動(dòng)力。
在線上營(yíng)銷活動(dòng)的打造上，Babycare與知名品牌、知名IP促進(jìn)聯(lián)名合作，通過(guò)品牌合力，不僅可以拓寬品牌的受眾人群觸及，增加不同層級(jí)人群的想象空間，更可以提高品牌認(rèn)知度和知名度。與其他品牌發(fā)起聯(lián)合促銷活動(dòng)，通過(guò)產(chǎn)品的連帶效應(yīng)，借助使用場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)，增加客戶的覆蓋面和黏性。并且依據(jù)產(chǎn)品特性選擇明星代言，通過(guò)明星正向的人設(shè)以及效應(yīng)，增加對(duì)品牌形象的認(rèn)知度和信任感。
Babycare線下也開展了形式各異的活動(dòng)，如Babycare單獨(dú)及聯(lián)名舉辦線下快閃活動(dòng)、撕標(biāo)簽活動(dòng)等，豐富與消費(fèi)者的不同觸點(diǎn)，傳遞品牌價(jià)值和理念倡導(dǎo)。Babycare積極推廣“去性別化”的全新育兒理念，在母親節(jié)切實(shí)關(guān)心媽媽人群的痛點(diǎn)，給媽媽一天屬于自己的放松時(shí)間，通過(guò)推出爸爸帶娃神器的獨(dú)特產(chǎn)品，加上報(bào)紙頭條的設(shè)計(jì)風(fēng)格形式，以新聞形式倡導(dǎo)爸爸加入帶娃行列。不僅如此，Babycare陸續(xù)在全國(guó)共建和落地了100多個(gè)“育嬰室”，區(qū)別于母嬰室男士止步，私密性更強(qiáng)，秉承著“為愛重新設(shè)計(jì)”的理念，打破傳統(tǒng)“媽媽職責(zé)”的育兒觀念，在營(yíng)銷的同時(shí)極大提升整體品牌形象。Babycare致力于社會(huì)公益事業(yè)，發(fā)起過(guò)多項(xiàng)公益項(xiàng)目和倡議，如“共筑愛的2平方”關(guān)愛背奶媽媽的公益倡導(dǎo)。此外，Babycare與浙江省婦女兒童基金會(huì)攜手共同設(shè)立關(guān)愛專項(xiàng)基金。源于公益事業(yè)的耕耘和貢獻(xiàn)，Babycare獲得了慈善盛典“年度責(zé)任品牌”獎(jiǎng)。
根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，“Babycare全渠道GMV就突破50億元，復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，僅2020年“雙11”期間，Babycare全渠道銷售額就超過(guò)9億元。全渠道擁有4500萬(wàn)用戶，1000萬(wàn)會(huì)員，天貓官方旗艦店粉絲數(shù)量超過(guò)1700萬(wàn)，為行業(yè)第一。私域用戶超過(guò)400萬(wàn)，近一半的下單用戶會(huì)進(jìn)行復(fù)購(gòu)，所有復(fù)購(gòu)用戶交易額占總體私域成交量的近90%。”可見Babycare在落地觸點(diǎn)的建立上具有行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。Babycare線上平臺(tái)多樣，包括京東、天貓、微信商城、抖音商城等，消費(fèi)者有更多購(gòu)買渠道，以產(chǎn)品和色系統(tǒng)一視覺(jué)風(fēng)格。網(wǎng)站整體風(fēng)格簡(jiǎn)約、大氣，首頁(yè)多運(yùn)用品牌色強(qiáng)化視覺(jué)識(shí)別，通過(guò)理念視頻和文字主要傳遞品牌的理念價(jià)值。子頁(yè)面主要傳遞品質(zhì)，通過(guò)合作及定制服務(wù)增加私域流量的轉(zhuǎn)化。
Babycare非常注重線下渠道拓展，積極實(shí)現(xiàn)全域品牌打造。相較于線上只能通過(guò)信息和視覺(jué)了解產(chǎn)品，線下門店是消費(fèi)者能直接體驗(yàn)產(chǎn)品、使用產(chǎn)品的渠道，通過(guò)消費(fèi)者第一認(rèn)知品牌產(chǎn)品引流，加上精致的全品類、一站式購(gòu)齊需求產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景打造，實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)銷效率。Babycare目前線下已達(dá)到100家品牌門店，依據(jù)城市和商場(chǎng)級(jí)別劃分門店規(guī)模，通過(guò)梳理品類結(jié)構(gòu)劃分門店功能模塊，并且設(shè)計(jì)風(fēng)格上以白色為主基調(diào)，視覺(jué)上簡(jiǎn)約、明亮、通透、富有設(shè)計(jì)感，予以消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)。在線下活動(dòng)上，Babycare積極參與CBME中國(guó)孕嬰童展等展會(huì)活動(dòng)，通過(guò)打造吸睛的熱門展館傳遞品牌理念，如2023年的“幻境之城”展館，以設(shè)計(jì)師的夢(mèng)境融合產(chǎn)品，集夢(mèng)幻感、藝術(shù)感、科技感于一身，彰顯想象力和藝術(shù)張力。
行舟大定位心智穿透工具是行舟品牌咨詢集團(tuán)所提出的，通過(guò)模型的形式更直觀的表現(xiàn)出該品牌基于定位是否在各維度形成心智穿透，距離心智穿透的差距又有多少。Babycare通過(guò)戰(zhàn)略層、視覺(jué)層和營(yíng)銷層的優(yōu)異打造，很好地實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者心智穿透的目標(biāo)。除尚未形成強(qiáng)聯(lián)想的超級(jí)視覺(jué)打造外，模塊健全度及定位關(guān)聯(lián)度都有滿分的表現(xiàn)，品牌大定位心智穿透指數(shù)可達(dá)到9分。
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