?母嬰行業(yè)一季度迎來久違暖意，討論拐點(diǎn)還為時尚早
隨著新出生人口的持續(xù)下滑，母嬰行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)年的寒冬。今年一季度，母嬰市場迎來了久違的暖意，包括愛嬰室（603214.SH）、孩子王（301078.SZ）等母嬰連鎖上市公司業(yè)績比上年同期都有不同程度地回暖。
記者了解到，一季度市場回暖主要與國內(nèi)出生率有所反彈有關(guān)，但行業(yè)調(diào)整仍未結(jié)束。
一季度市場感受暖意
“到今年一季度門店銷售數(shù)據(jù)終于平穩(wěn)了?！鄙綎|威海母嬰連鎖從業(yè)者張晨告訴第一財經(jīng)記者，2022年以來，隨著出生人口的持續(xù)下滑，奶粉等母嬰生意也越來越困難，2022年和2023年，張晨的整體生意規(guī)模均有3成左右的萎縮。
但進(jìn)入2024年以來，張晨終于感覺門店收入不再下滑了，這一變化也讓他松了口氣。張晨告訴記者，原本下滑最快的奶粉收入目前基本平穩(wěn)，紙尿褲、零食類、服飾類產(chǎn)品還有回暖的跡象。
從母嬰零售企業(yè)的業(yè)績上也有體現(xiàn)。
2024年一季報，愛嬰室實現(xiàn)收入8.1億元，同比增長6.4%，實現(xiàn)凈利潤630.7萬元，同比增長135.3%，這一數(shù)據(jù)好于2023年一季度。2023年全年，愛嬰室實現(xiàn)收入33.3億元，同比減少近8%，凈利潤1億元，同比增長21.8%。孩子王2024年一季度實現(xiàn)收入21.9億元，同比增長4.6%，實現(xiàn)凈利潤1165.9萬元，同比增長53.6%，增長也好于上年同期水平。
從具體業(yè)務(wù)上看，愛嬰室的主要業(yè)務(wù)奶粉板塊實現(xiàn)收入4.8億元，同比增長了16.5%，而2023年全年愛嬰室奶粉業(yè)務(wù)整體下滑了12.2%。
愛嬰室集團(tuán)董事長兼總裁施瓊告訴第一財經(jīng)記者，第一季度的母嬰市場情況有所改善，尤其是3月份。
在業(yè)內(nèi)看來，一季度母嬰行業(yè)的表現(xiàn)有所觸底反彈。
中嬰商情總經(jīng)理曹天偉告訴第一財經(jīng)記者，在近期市場走訪中，多家母嬰連鎖渠道反饋一段奶粉的銷量有所上升，主要是過去3年延遲的部分生育需求被釋放所致。
獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮表示，除了生育的增長外，2024年以來，國內(nèi)乳企也加大了市場管控的力度，奶粉價格戰(zhàn)有所緩解，核心產(chǎn)品的價盤逐步恢復(fù)，因此銷售業(yè)績也有所好轉(zhuǎn)。此外，這也與國內(nèi)大母嬰連鎖品牌采取了相對積極的市場策略有關(guān)，比如其與乳企推出的定制款產(chǎn)品或自有品牌產(chǎn)品等，也改善了整體的業(yè)績表現(xiàn)。
以孩子王為例，2023年，孩子王差異化供應(yīng)鏈（包括自有品牌）收入占比約為11%，同比增長40%，其中自有品牌收入占比約為56%，同比增長74%。
行業(yè)拐點(diǎn)未到
雖然母嬰市場有回暖跡象，但在業(yè)內(nèi)看來，新出生人口減少帶來的影響還遠(yuǎn)未結(jié)束，因此討論行業(yè)拐點(diǎn)還為時尚早。
尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年前三個月，母嬰相關(guān)業(yè)務(wù)線上銷售恢復(fù)的速度較快，其中嬰幼兒配方奶粉一季度線上銷售額增長了24.9%，紙尿褲和羊奶粉分別增長了19.9%和13.2%。但母嬰品類整體前三個月的銷售數(shù)據(jù)顯示，市場仍處于弱復(fù)蘇狀態(tài)，嬰幼兒配方奶粉整體市場數(shù)據(jù)跌幅有所收窄，至下滑6.1%，嬰兒尿布、羊奶粉品類則整體增長3.9%和0.7%。
在業(yè)內(nèi)看來，行業(yè)的一部分暖意也來自于渠道集中度的提升。
近年來隨著市場整體萎縮，加上線上銷售的沖擊，部分中小母嬰連鎖和單店經(jīng)營越發(fā)困難，一部分不得不退出市場。
企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2024年5月15日，國內(nèi)現(xiàn)存母嬰相關(guān)企業(yè)903.2萬家，2023年注冊415.3萬家，增長72.6%，注銷數(shù)為107.9萬家，增長161.4%。其中母嬰店相關(guān)企業(yè)2023年和2024年的新注冊企業(yè)數(shù)量要小于當(dāng)年注銷數(shù)量，比如截至目前，2024年國內(nèi)母嬰店相關(guān)企業(yè)共注銷1337家，新注冊則為798家。
另一方面，根據(jù)弗若斯特沙利文報告，中國0-3歲兒童數(shù)量從2018年的5010萬下降至2023年的2850萬人，由于政府采取了包括三孩政策等支持措施，2023年到2027年中國新生兒數(shù)量的下降會有所放緩。但記者了解到，新出生人口下降對于母嬰市場的影響有滯后性，因此對市場的影響還在持續(xù)之中。
宋亮告訴第一財經(jīng)記者，母嬰市場呈現(xiàn)暫時回暖，有一些積極的變化，但行業(yè)調(diào)整還未結(jié)束，是否拐點(diǎn)還難以判斷。（文中張晨為化名）
(本文來自第一財經(jīng))
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