?淺談跨界營銷
如今，市場競爭壓力日益加劇，不只是小門店、小商戶，連各大知名品牌，也都要頂著巨大的壓力逆流前行，大品牌們營銷策劃使出渾身解數，玩法層出不窮，只是為了能在競爭中脫穎而出。在這種環(huán)境下許多品牌在做好自身原有陣地營銷的同時，開始拓展邊界，玩起了“跨界營銷”。
“跨界”是一種重要的品牌營銷手段，能發(fā)揮不同類別品牌的協同效應?！翱缃纭贝淼氖且环N新銳生活態(tài)度與審美方式的融合。當兩個在不同領域的品牌，在共同品牌價值觀的引領下，通過資源及技術上的相同，完成品牌價值擴大的營銷行為，即是跨界營銷?？缃绾献鲗ζ放频淖畲笠嫣?，是讓原本毫不相干的兩種或多種元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。
但實際上，在現實中，很多企業(yè)采取跨界營銷并沒有達到企業(yè)的預期效果，這其中主要存在兩方面的問題，一是企業(yè)將跨界營銷簡單的理解為聯合促銷，單純的認為兩個不同行業(yè)品牌聯合采取互助促銷就是跨界營銷。二是在具體實施過程中沒有對雙方品牌、產品、消費群體等數據做詳細調查研究，最終導致因雙方產品匹配性不高，造成的跨界營銷失敗。而反過來，如果能在前期做好各種調查，選擇合適的品牌開展跨界營銷，那就可以達成雙贏。
“一口入魂，兩口驅蚊”是去年銳澳雞尾酒和六神花露水跨界推出的一款RIO六神雞尾酒的宣傳口號。在這之前很難想像，一個年輕的專業(yè)雞尾酒品牌和一個國貨老字號產品，看似風馬牛不相及的品牌，加在一起居然能產生出令人驚異的“化學反應”，并徹底顛覆所有人的想像。就這么一款乍一看不倫不類甚至有些重口味的花露水口味雞尾酒，在開售1分鐘后內就將17000瓶雞尾酒全部售盡。RIO和六神通過這次跨界營銷為品牌積累了大量的消費者資產，收獲了銷量和輿論關注度，不可謂不說是一次極其成功的跨界營銷。
RIO六神花露水口味雞尾酒
那怎樣做才能策劃一場成功的跨界營銷呢？其實主要有三點：
一、找準跨界品牌的聯動點。一場成功的跨界營銷，并非只是簡單的兩個毫無關聯品牌的混搭，而是要根據品牌內在聯系、發(fā)揮想象力打造跨界產品，這樣才在令消費者眼前一亮的同時，不破品牌本身的固有價值。
二、制造反差萌及話題感，帶動品牌認知提升?？缃鐮I銷在本質上來說還是利用不同品牌之間的化學反應來制造話題點，那么我們就會得出一個結論：越是具有“反差感”的不同品牌進行跨界，就越能引發(fā)消費者的想像和討論。
三、雙贏或多贏才是跨界營銷的真正目標。因為跨界營銷至少涉及到兩個領域的合作，所以合作時需要考慮的因素是成倍增長那個的。合作的產品對于雙方的品牌信息、品牌理念如何體現？品牌聯合、深度定制等選擇哪種合作方式能滿足雙方的共同需要？后續(xù)傳播利益如何分配？是否將來要進行長期合作？這一系列的問題都需要雙方不斷的磨合探討，才能在最后形成雙贏、共贏的局面。
跨界營銷最大的好處就是通過不同行業(yè)之間的碰撞整合，增加品牌立體感和深度感，提升雙方品牌知名度，擴大消費群體，最終實現雙贏或共贏。因此，做好跨界營銷，將成為企業(yè)發(fā)展現有品牌及開拓新市場的最好選擇。
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