來(lái)源：江河聊營(yíng)銷(xiāo)
隨著小紅書(shū)對(duì)電商的扶持，不少個(gè)人店鋪銷(xiāo)量也節(jié)節(jié)攀升，近期在小紅書(shū)刷到一個(gè)賣(mài)墨鏡的個(gè)人店，銷(xiāo)售額破200W+，今天來(lái)拆解戶外防曬店個(gè)人商家。
一、簡(jiǎn)介售賣(mài)平價(jià)墨鏡，個(gè)人號(hào)，發(fā)文318篇，內(nèi)容是圖文和視頻配合，目前小紅書(shū)7100粉絲，轉(zhuǎn)化路徑從商品筆記轉(zhuǎn)化到小紅書(shū)店鋪，店鋪兩款產(chǎn)品銷(xiāo)量4W+起。
圖1：戶外防曬店主頁(yè)從第三方數(shù)據(jù)看，其近1個(gè)月漲粉3K多，賣(mài)貨的同時(shí)，還能兼顧漲粉真的很強(qiáng)。
圖2：戶外防曬店近30天數(shù)據(jù)二、亮點(diǎn)產(chǎn)品：墨鏡標(biāo)準(zhǔn)化程度高，不會(huì)因?yàn)槌叽a大小，耗費(fèi)大量的溝通成本，同時(shí)價(jià)格卡在20塊，人群多，市場(chǎng)廣；人設(shè)：主理人做模特拍攝，用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知更清晰，人設(shè)強(qiáng)，用戶在下單時(shí)也會(huì)更爽快。類(lèi)型：爆款筆記合集+主理人+測(cè)試類(lèi)，這3種筆記形式反復(fù)出現(xiàn)，給商家的啟示，找到能轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量筆記形式時(shí)，反復(fù)使用。第1種產(chǎn)品合集形式展示，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品；第2種主理人拍攝內(nèi)容，如戶外、車(chē)內(nèi)、房間內(nèi)多方位展示產(chǎn)品，用戶感知也會(huì)更真實(shí)；第3種是測(cè)試：防曬等級(jí)真實(shí)測(cè)試，測(cè)試體現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量，建立信任狀。這3類(lèi)形式反復(fù)交替出現(xiàn)，用戶內(nèi)容認(rèn)知不疲憊，平臺(tái)也更歡迎；
圖3：爆款筆記合集三、啟示建立人設(shè)：小紅書(shū)平臺(tái)和其他平臺(tái)相比，更需要建立人設(shè)，筆記不僅僅是產(chǎn)品，更應(yīng)該產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果多種展示，用戶了解更多，平臺(tái)也更歡迎類(lèi)似的商家；
多項(xiàng)爆款：一個(gè)賬號(hào)需要有轉(zhuǎn)化的爆款筆記，更需要多款爆款筆記，整個(gè)賬號(hào)內(nèi)容不雷同，再結(jié)合人設(shè)爆款，賬號(hào)的生命力也更強(qiáng)。
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