來源|Hiphop村

大家有沒有經(jīng)歷過這些事情：

某次促銷，買了一雙新風(fēng)格的鞋子，為了搭配鞋子，買新的裙子、包包、化妝品...…

收到一束美麗的鮮花，為了養(yǎng)這束花，特意買了個(gè)花瓶，為了不讓這個(gè)花瓶空著，你隔幾天就買一束花……

你只想點(diǎn)一杯珍珠奶茶，店員告訴你第二杯半價(jià)，你是不是就會多買一杯？

這些情景在生活中屢屢發(fā)生。

我們的行為，感覺總被什么東西牽著鼻子走？是的，我們被“鳥籠效應(yīng)”牽住了。

本文將用3200字，介紹什么是“鳥籠效應(yīng)”，看它是如何影響我們的我們?nèi)粘Ｐ袨榈模?/p>01 什么是“鳥籠效應(yīng)”？

鳥籠效應(yīng)是一個(gè)著名的心理現(xiàn)象，又稱“鳥籠邏輯”。

發(fā)現(xiàn)者是近代杰出的心理學(xué)家詹姆斯。被稱為：“人類難以擺脫的十大心理之一”。

這個(gè)效應(yīng)的發(fā)現(xiàn)，要從一個(gè)故事說起……

20世紀(jì)初，詹姆斯和好友打了一個(gè)賭：“我有辦法讓你在根本不打算養(yǎng)鳥的情況下，養(yǎng)一只鳥。”

好友不相信，認(rèn)為這是無稽之談。

人怎么可能做自己根本不打算做的事情呢？何況他并不喜歡養(yǎng)鳥。

詹姆斯送給好友一只鳥籠，好友將它掛在家里。

空空如也的鳥籠吸引了所有訪客的注意力，他們看見鳥籠時(shí)，無一例外感到好奇：

“為什么里面這里要掛一只空鳥籠呢？”

“你養(yǎng)的鳥去哪里了？”

一開始，好友耐心解答了自己和詹姆斯的賭約，時(shí)間長了，他便感到不耐煩。

訪客們千篇一律的提問幾乎逼瘋了他，為了不再聽到同樣的問題，好友買了一只鳥，讓鳥籠的存在顯得順理成章。

于是，詹姆斯賭贏了。

他不止贏了這場賭約，也使他在鳥籠面前失去了自我意識，被自己牽著鼻子走。

后來，詹姆斯將這個(gè)現(xiàn)象總結(jié)為“鳥籠效應(yīng)”。

其含義指，人們在偶然獲得一個(gè)不需要的物品的基礎(chǔ)上，繼續(xù)添加更多與之相關(guān)，而自己不需要的東西。

“鳥籠效應(yīng)”會造成人的一種心理上的壓力。

看到鳥籠就自然聯(lián)想到了養(yǎng)了鳥，看到煙灰缸就會認(rèn)為這個(gè)人抽煙，這是人們最習(xí)慣的思維邏輯。

這種慣性思維會讓人按照固有的模式和套路去思考問題，就像沒有客人會覺得有人只是把鳥籠當(dāng)成裝飾品。

另外，外界朋友不解困惑的眼光，會帶來極大的心理壓力和暗示。

即使你最一開始對自己有清晰的認(rèn)識（沒有養(yǎng)鳥的計(jì)劃），但不被外界和眾人理解和認(rèn)可，也會讓你開始懷疑自己，成為人群中的那個(gè)異類。

買一只鳥，比解釋為什么有一只空鳥籠要簡便得多，所以，我們才會陷入“鳥籠效應(yīng)的陷阱”。

（1）商家的套路

雙十一的滿減和優(yōu)惠券，常常會讓我們多買原本不需要的東西，本來你只想買一件衣服，為了湊滿300減50的優(yōu)惠，只好往購物車?yán)锛訔l圍巾、加條褲子。

街邊奶茶店，第二杯半價(jià)，也會左右你的選擇。

你只想點(diǎn)一杯珍珠奶茶，店員告訴你第二杯半價(jià)，那你可能會多買一杯。

打折促銷，襯衣買一送一，送的那件襯衣并不是你喜歡的款式，但是本著有便宜不要是傻子的心理，還是買了回去。

回家以后，發(fā)現(xiàn)自己沒有其他的衣服和配件來配這件襯衣。

很多人都不會選擇把這件襯衣扔掉，而是又去買褲子（裙子）、鞋子、包包來配這件襯衣。

商家正是利用了“鳥籠效應(yīng)”，讓消費(fèi)者買了一堆本來不想買的東西。

商家不斷地給用戶送“籠子”，籠子主要由兩種：

一種是免費(fèi)送產(chǎn)品的“互補(bǔ)品”。

就是和產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品，容易讓用戶產(chǎn)生購買欲望，比如魚和魚缸、switch和游戲卡等。

第二種是相關(guān)推薦+贈送優(yōu)惠券。

比如你在逛淘寶的時(shí)候，系統(tǒng)可能會給自動根據(jù)你瀏覽記錄和訂單推薦一些商品，同時(shí)臨門一腳“送優(yōu)惠券”等福利，誘惑消費(fèi)者購買。

（2）思維慣性

殷紂王帝辛年輕時(shí)也是一名明君。

有一次，紂王讓人做了一雙象牙筷子，大臣太師箕子感到非常擔(dān)憂。

他認(rèn)為：用象牙筷子吃飯就一定不肯用陶土粗制碗具，必將用犀牛角或玉作成杯盤；

餐具改變了，食品也會隨之改變，進(jìn)一步升級到山珍海味，珍禽異獸將成盤中之物；

食物改變了，將不滿足穿著，麻布為衣將不再流行，朝中之人進(jìn)而會穿綾著緞；

穿著改了，下一步將造豪華的車子，建高闊殿宇樓臺，追求享樂。

如此下去將一發(fā)不可收拾，腐敗之風(fēng)會很快盛行起來。

后來果不其然如箕子所料，殷紂王統(tǒng)治后期，設(shè)酒池肉林、炮烙之刑，由此達(dá)到昏庸殘暴的頂峰。

這就是“鳥籠效應(yīng)”里，非常可怕的慣性思維。

看到鳥籠就聯(lián)想到鳥，看到煙灰缸就自然認(rèn)為這個(gè)人會抽煙。

……我們常常受困于慣性思維，按照固有的模式和套路去思考問題，而看不到其他的可能性。

就算人沒有這樣的慣性思維，也很難擺脫鳥籠效應(yīng)。

即使你對事物的聯(lián)系有很清醒的認(rèn)識，沒有被植入鳥籠邏輯，但是如果身邊大多數(shù)人都有這樣的邏輯，你就會成為那個(gè)異類，重重不理解的眼光就會給你帶來極大的心理壓力。

但是，其實(shí)反過來想想，鳥籠效應(yīng)是不是也有好處呢？

你很喜歡讀書，白天工作忙綠。

可以買很多睡前讀物放在枕邊，每次買來新書，把書在床頭敞開，可以利用鳥籠效應(yīng)讓自己養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣。

剛開始你可能只是看到書翻開著，就拿起來隨便看看。

一天天過去，你就會發(fā)現(xiàn)自己越來越習(xí)慣這個(gè)動作，慢慢看的頁數(shù)也就多了，最終就能夠養(yǎng)成按照計(jì)劃閱讀的好習(xí)慣。

1. 避免被別人的“鳥籠”限制

尤其是避免商家設(shè)置的“鳥籠”，防止掉入商家的圈套。

在購買東西前，想清楚自己是否真的需要。

明確這一點(diǎn)之后，無論商家給你設(shè)置的是金鳥籠還是銀鳥籠，你都能從容不迫地識破，不會僅僅因?yàn)楸阋硕I回一堆用不著的東西了。

別人送東西的時(shí)候，我們也要思考，這個(gè)東西，我是否需要，如果對我我無用，是否可以將它處理掉呢？或者轉(zhuǎn)送、或者轉(zhuǎn)賣？

否則，我們會在鳥籠效應(yīng)中越陷越深，周圍被各種你不需要的東西所環(huán)繞。

2. 控制自己的欲望

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

人們拼命熬夜加班掙錢，努力追求去買更多更高檔的東西，但如果讓他們說出需要它的原因時(shí)，相信很多人都說不出個(gè)所以然來。

我們的生活需要理性的對待，去掉一些不必要的枝枝葉葉，才能享受到生活的幸福。

拒絕商家的套路，拒絕消費(fèi)主義！

因此要學(xué)會控制自己的欲望，主動斷離舍。

簡化自己的想法和生活方式，好好的把握時(shí)間來提升自己。

任何時(shí)候，千萬不要眼高于手，為自己當(dāng)下所不能負(fù)擔(dān)得起的東西而買單。

3. 學(xué)會利用“鳥籠”的正面效應(yīng)

很多習(xí)慣，可以借助鳥籠效應(yīng)幫助養(yǎng)成。

例如，想要自己做飯菜，不如先給自己買個(gè)鍋和菜譜，讓自己慢慢學(xué)會做飯，從此拒絕外賣。

例如，想要攢錢， 可以先給自己開一個(gè)定期存款的銀行卡，每月發(fā)工資存一筆錢，逐漸養(yǎng)成存錢的習(xí)慣。

例如，想要養(yǎng)成讀書的習(xí)慣，不妨將那些書籍常常敞開放在離自己近的位置，總有一天你會想到拿起來看看。

當(dāng)優(yōu)秀的習(xí)慣越攢越多，就可以發(fā)現(xiàn)，不再依賴鳥籠效應(yīng)了。

4. 避免慣性思維

認(rèn)知心理學(xué)研究表明：人腦是很難理解非線性關(guān)系的，傾向于簡單的直線式思考。

看到滿減，就想著湊單；看到第二件半價(jià)，就毫不猶豫多買一件。

而且直線思維當(dāng)中受情緒的影響較大，而忽視了我們真正要的是什么，它又是否適合自己，我們想要什么樣的一種結(jié)果。

所以，我們做事情時(shí)，冷靜下來，思考我們真正要的是什么？

多想一步，繞開慣性思維，就能避免“鳥籠效應(yīng)”。

鳥籠效應(yīng)含義是，人們在偶然獲得一個(gè)不需要的物品的基礎(chǔ)上，繼續(xù)添加更多與之相關(guān)，而自己不需要的東西。

主要是受慣性思維和外界心理壓力導(dǎo)致的一種認(rèn)知偏差。

我們需要刻意的調(diào)整和控制欲望、學(xué)會斷舍離才能避免鳥籠效應(yīng)。

學(xué)會跳出“群體思考”，丟掉那些所謂的“籠子”，才能活出自己本色，活出自在人生。

人生很長，我們千萬不要被生活、他人、社會看法、常規(guī)習(xí)慣這這些“鳥籠”牽著鼻子走。

舍棄繁雜的束縛，擁抱極簡主義，生活就沒有那么多負(fù)累；

屏蔽刺耳的聲音，扛起自由主義，人生就沒有那么多疲憊。

生活的本質(zhì)，當(dāng)你獨(dú)處時(shí)或許容易認(rèn)清，就怕在隨波逐流之中難以保持清醒，希望我們共勉。