寫篇帶貨的文章為什么這么難？

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2024-05-28 10:49:58 472

寫篇帶貨的文章為什么這么難？

看到這個(gè)標(biāo)題，也許你會(huì)誤解：不就是寫篇文章，有什么難的，誰(shuí)家還沒(méi)個(gè)文案？

如果只是發(fā)下產(chǎn)品信息，確實(shí)不難。

但如果，你想看完文章的人，買你的產(chǎn)品，就得下點(diǎn)功夫了。

在真正的內(nèi)容營(yíng)銷者眼里，內(nèi)容只有兩類：

第一類，用戶看完很有收獲，然后下單付錢；

第二類，用戶看完很有收獲，但看完也就看完了。

沒(méi)人會(huì)責(zé)備寫出第二類內(nèi)容的人，但可惜的是，客戶沒(méi)有因?yàn)槟愕膬?nèi)容好，而最終為你的產(chǎn)品買單。

這就是標(biāo)題的隱含問(wèn)題：寫篇真的能帶貨的文章為什么這么難？

第一，難在得懂用戶

很多公司推內(nèi)容，都是從自家產(chǎn)品出發(fā)，總想著講自己的產(chǎn)品這里好、那里好。

越是這樣自說(shuō)自話，用戶越會(huì)遠(yuǎn)離你。

在私域里，受歡迎、不被取關(guān)的內(nèi)容，一定是從用戶感興趣的話題出發(fā)的。

但就像我在文章《真正的私域是，1個(gè)客戶持續(xù)跟進(jìn)100天》里寫到的：在私域里，新媒體是一對(duì)一的銷售渠道，最終目的是帶貨，或者帶廣告。

這就造成了寫私域內(nèi)容最糾結(jié)的地方：既要給產(chǎn)品帶貨，又要讓用戶感興趣。

所以，你才得了解：

誰(shuí)是你的用戶？他們遇到了什么問(wèn)題？是什么讓他們寢食難安，夜里無(wú)法入睡？他們?cè)趯ふ沂裁唇鉀Q方案？之前都嘗試過(guò)哪些？

知道這些，你才能找出那個(gè)用戶關(guān)心，你的產(chǎn)品又可以解決的選題。

比如我提供的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容服務(wù)：

針對(duì)在煩高價(jià)產(chǎn)品不好賣的老板，我寫了：越貴的產(chǎn)品，越依賴內(nèi)容去成交

針對(duì)對(duì)微信私域沒(méi)有信心的老板，我寫了：研究半年抖音、小紅書后，我決定回歸微信

針對(duì)不會(huì)寫帶貨文章的老板，我寫了你在看的這篇：寫篇帶貨的文章為什么這么難？

只有懂客戶，知道他們?cè)陉P(guān)心什么，才能找出客戶希望看到的話題。

第二，難在得懂產(chǎn)品

所謂懂產(chǎn)品，就是在寫文章之前，你得非常清晰的回答出這3個(gè)問(wèn)題：

◎ 為什么客戶要買？

◎ 為什么客戶要現(xiàn)在買？

◎ 為什么客戶要在我們這買？

今年年初，吳曉波頻道出了一個(gè)日本游學(xué)產(chǎn)品，要我寫幾篇招生文章。

接到需求的第一時(shí)間，我就找對(duì)方的產(chǎn)品經(jīng)理詳細(xì)聊了幾次，問(wèn)了好多問(wèn)題，目的就是要把上面的3個(gè)問(wèn)題問(wèn)透。

然后，把得到的答案，按照特征、優(yōu)點(diǎn)、好處、需求4個(gè)層次一一列出。

以這個(gè)日本游學(xué)產(chǎn)品舉例：

◎ 特征，即你能帶來(lái)好處的證據(jù)：全程圍繞學(xué)習(xí)稻盛哲學(xué)安排的日本游學(xué)；

◎ 優(yōu)點(diǎn)，即為什么選擇你不是別人：最理解稻盛哲學(xué)的曹岫云老先生全程陪同、去稻盛和夫經(jīng)營(yíng)的京瓷和日航參訪；

◎ 好處，即人們真正想購(gòu)買的：全面、近距離學(xué)習(xí)真正的稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；

◎ 需求，即好處的好處：接下來(lái)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，從稻盛哲學(xué)中可以獲得幫助企業(yè)恢復(fù)增長(zhǎng)的方法。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越往下，對(duì)產(chǎn)品挖得越深，離用戶的真實(shí)需求也就越近，就越能寫到用戶的心里去，客戶下單的可能性也就越大。

這次日本游學(xué)產(chǎn)品，我們寫的首篇文章發(fā)出后，不到一天，一團(tuán)就報(bào)滿了；第二篇文章發(fā)出去，很快二團(tuán)也滿了。

等到報(bào)名結(jié)束，最終有100多名企業(yè)家成團(tuán)。要知道，這可是價(jià)值49800元的游學(xué)產(chǎn)品。

所以，只有懂產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的核心特點(diǎn)，才能把為什么需要你的產(chǎn)品，寫到客戶的心里去。

第三，難在得懂表達(dá)

文章、視頻、朋友圈、一對(duì)一私聊……在私域里，我們無(wú)不是在用內(nèi)容跟客戶表達(dá)。

表達(dá)的到位，客戶被你吸引、種草，直至成交；

表達(dá)的不到位，客戶可能無(wú)感、刪除，甚至辱罵；

表達(dá)的到位，但你的同行表達(dá)的更好，也有可能被搶奪客戶的注意力。

我之前寫過(guò)一個(gè)新加坡游學(xué)產(chǎn)品，其中，出海掘金就是一個(gè)客戶感興趣的好選題，但問(wèn)題是，太多人這樣寫了。

如果你也這樣表達(dá)，看起來(lái)就很平庸，沒(méi)有特點(diǎn)。在新媒體上，不夠獨(dú)特就意味著沒(méi)有關(guān)注。

于是在思考一陣后，（這往往是我花時(shí)間最多的步驟），我提出了一個(gè)新的概念：淺水區(qū)。

在前幾年的出海浪潮下，膽子大、野心大的老板早已出海撈金。等到如今國(guó)內(nèi)機(jī)會(huì)見(jiàn)頂，再去考慮出海的老板，大多是比較謹(jǐn)慎的一群人。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，出海的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于機(jī)會(huì)。

因此，他們急需一個(gè)能試水海外市場(chǎng)的淺水區(qū)。等熟悉海外市場(chǎng)的水性，他們才需要考慮那些機(jī)會(huì)更多但風(fēng)險(xiǎn)也更大的市場(chǎng)，而新加波無(wú)疑是這群人當(dāng)下的最好選擇。

這個(gè)概念可能不是最好的，但絕對(duì)是你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。

因?yàn)檫@個(gè)新的概念，哪怕你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，功能一樣，價(jià)格一樣，也會(huì)因此變得與眾不同。

所以，只有懂表達(dá)，知道如何打造概念，才能讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中，脫穎而出。

總而言之，寫一篇真的能帶貨的文章，你得：

◎ 懂客戶，知道他們?cè)陉P(guān)心什么，才能找出客戶希望看到的話題；

◎ 懂產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的核心特點(diǎn)，才能把為什么需要你的產(chǎn)品，寫到他的心里去；

◎ 懂表達(dá)，知道如何打造概念，才能讓你的產(chǎn)品變得與眾不同。

所以，在私域里，寫一篇真的能帶貨的文章很難，甚至可以說(shuō)是最難的部分。

但相比人工、廣告、軟件、機(jī)會(huì)成本，內(nèi)容絕對(duì)是花錢最少的。

最后我想說(shuō)的是，寫真的賣貨的文章很難，或者說(shuō)它一點(diǎn)不難，只要你把它交給最擅長(zhǎng)的人。

難者不會(huì)，會(huì)者不難。