編輯 | 陳維賢
設(shè)計 | 蝶哥
今年以來，玄學(xué)內(nèi)容迅速爆發(fā)，不少年輕人樂在其中，搶雍和宮手串、轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉求好運(yùn)成了熱門活動。
小紅書上，玄學(xué)話題瀏覽量高達(dá) 15.9 億，各類玄學(xué)穿搭，玄學(xué)好運(yùn)的筆記獲得很多年輕人的瘋狂點(diǎn)贊。而今年作為九紫離火運(yùn)（玄學(xué)說法）的開年，轉(zhuǎn)運(yùn)珍珠也在求好運(yùn)的年輕人帶動下，被徹底賣爆了。
看見年輕人旺盛的需求后，不少人迅速入局小紅書做玄學(xué)內(nèi)容，通過新型玄學(xué)+的內(nèi)容形式吃到了流量紅利，也賺到了錢。
這些小紅書玄學(xué)博主是怎樣做內(nèi)容的？有哪些變現(xiàn)方式？現(xiàn)在做小紅書玄學(xué)博主還有紅利么？今天運(yùn)營社就來聊聊這些。
01、30天漲粉2.28萬，這屆玄學(xué)博主太野了！
玄學(xué)的風(fēng)終于殺入了小紅書。
在小紅書上有這么一個神奇的玄學(xué)博主@我最愛吃手槍腿 ，每天會發(fā)布明天的幸運(yùn)色穿搭，然后很快，博主就迅速成為了粉絲們的錦鯉。
有的粉絲穿了幸運(yùn)色穿搭，順利通過公安考試，來找腿老師報喜的；有按照腿老師指點(diǎn)，帶著九宮格，畫了四橫五縱，筆試第一進(jìn)入公考面試的；還有組織全宿舍穿腿老師推薦顏色的衣服，然后全宿舍 6 個人都通過畢業(yè)答辯的。
看了腿老師的筆記，運(yùn)營社滿腦子全是小問號，這也行？這居然也行？太玄學(xué)了……
然而，就是靠著這么簡簡單單的玄學(xué)穿搭內(nèi)容，@我最愛吃手槍腿 各項內(nèi)容數(shù)據(jù)均開始爆發(fā)式增長，30 天漲粉 2.28 萬，新增評論 1.32 萬條。沒做玄學(xué)內(nèi)容前，@我最愛吃手槍腿 筆記點(diǎn)贊個位數(shù)，現(xiàn)在經(jīng)常上千點(diǎn)贊，幾百條評論。
有臥龍，自然會有鳳雛。前有腿老師做出了玄學(xué)穿搭內(nèi)容，后有@鄧仙貝 推出了玄學(xué)配飾內(nèi)容。
小紅書博主@鄧仙貝 的內(nèi)容犀利不少，除了靠玄學(xué)求好運(yùn)外，還指著玄學(xué)克小人。美甲玄學(xué)、掛飾玄學(xué)、腕表玄學(xué)、包包玄學(xué)都是她的內(nèi)容庫。@鄧仙貝 較少發(fā)布與粉絲互動內(nèi)容，主要是自我表達(dá)。
更讓運(yùn)營社驚嘆的是其內(nèi)容：原生家庭條件一般的，建議用 LV 、COACH 水桶包依靠大樹上岸。體制內(nèi)調(diào)動想要去喜歡的崗位，只需要背 celine 水桶包就行。
運(yùn)營社看過幾個玄學(xué)博主后感受是：一個真敢說，一個真敢信。
事實(shí)上，因?yàn)樾W(xué)賽道，過于野生，太過魚龍混雜。野生到小紅書自己都限制了玄學(xué)內(nèi)容，搜關(guān)鍵詞顯示不出有多少筆記數(shù)量。但是，大量用戶對于玄學(xué)內(nèi)容的需求卻天然存在。
而根據(jù)第三方千瓜數(shù)據(jù)的信息，90 天內(nèi)玄學(xué)相關(guān)筆記達(dá) 15.28 萬，預(yù)估閱讀 4 億+，互動量 3400 萬+。做個簡單的數(shù)據(jù)對比，多巴胺 90 天 的相關(guān)筆記是 28 萬篇，預(yù)估閱讀 3.73 億，互動量 2100 萬，雖然多巴胺關(guān)鍵詞相關(guān)筆記超過玄學(xué)，但是平均閱讀量、互動量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過玄學(xué)。
小紅書上這么多愛看玄學(xué)內(nèi)容的用戶，那么怎么做內(nèi)容才能享受到流量紅利呢？運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)目前最流行的是這幾種類型：
1）日期+好運(yùn) tips
這一類筆記很簡單，標(biāo)題帶日期，筆記內(nèi)容講今天做什么能夠獲得好運(yùn)，評論區(qū)引導(dǎo)粉絲留言祈福，像@我最愛吃手槍腿 筆記大多就是此種類型。
此類筆記有三個好處：
一是吸引粉絲長期打卡。筆記內(nèi)容每天更新，會吸引粉絲養(yǎng)成每天看一看明日求好運(yùn)的方法，很多粉絲已經(jīng)養(yǎng)成了打卡的習(xí)慣。
二是粉絲高頻互動易被平臺推薦。評論區(qū)祈福會讓博主的筆記產(chǎn)生大量粉絲互動，腿老師的筆記很多都有七八百條評論，這在平臺的推薦機(jī)制下，很容易被推薦到公域流量池。
三是好運(yùn)筆記轉(zhuǎn)發(fā)成社交貨幣。轉(zhuǎn)發(fā)筆記一起擁有好運(yùn)，也是此類筆記的流量密碼之一。很多粉絲就沖這個也會很樂意將好運(yùn)筆記分享給親戚朋友。
2）玄學(xué)+多元賽道
其實(shí)一直以來玄學(xué)都是一個高風(fēng)險賽道，據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，90% 的賬號最終避免不了被封號或者違規(guī)處罰。
但是到了 2024 年，玄學(xué)賽道有了新玩法，升級成了玄學(xué)+。所謂玄學(xué)+，就是避開原有的命理占卜等高風(fēng)險內(nèi)容，而將玄學(xué)和配飾、穿搭、美甲、飲食等等結(jié)合起來。
比如每周穿衣顏色預(yù)報、好運(yùn)美甲玄學(xué)配色、每周旺運(yùn)食譜。玄學(xué)+的內(nèi)容更與生活契合，更能得到普通人的喜歡。
02、公域帶貨、私域咨詢，玄學(xué)搞錢有點(diǎn)暴利……
自然流量大，只是玄學(xué)賽道一個優(yōu)勢。另一個吸引大量博主涌入的原因是，玄學(xué)賽道真的太容易賺錢了。
1) 玄學(xué)帶貨，轉(zhuǎn)運(yùn)珍珠火了
首先是一些跟 AI 結(jié)合起來的新玩法，讓很多博主趁著目前的風(fēng)口賺到了不少錢。
比如說 AI 壁紙，小紅書博主@MD 摩登時代，去年 12 月才開始起號，主要是通過 AI 生成一些招財、招好運(yùn)的玄學(xué)壁紙，很快粉絲數(shù)漲到 1.2 萬。
第一個賬號獲得成功后，博主迅速搭建了@伍路豐、@布梵 兩個矩陣賬號。
博主在三個賬號上均開通了店鋪，銷售壁紙?？蛦蝺r 3~5 元 的玄學(xué)壁紙賣了近 1 萬單，變現(xiàn)數(shù)萬元。
其次是一些商品因?yàn)樾W(xué)內(nèi)容的影響，被賣爆了。
今年年初，很多手串、水晶石和轉(zhuǎn)運(yùn)珠火了，京東《2024 年新品消費(fèi)趨勢報告》顯示，十八籽手串同比增速 1000%，珍珠飾品同比增長 2000%。
有小紅書珠寶飾品領(lǐng)域博主分析說，2024 年，是九紫離火運(yùn)的起始之年，珍珠諧音‘鎮(zhèn)住’，一般是勇士佩戴的，代表勇敢和力量，珍珠、蝴蝶、紫色元素在 2024 年會比較火熱。考公考編必戴天然珍珠首飾，求姻緣招桃花必戴正圓型粉珍珠，招財必戴金色珍珠。
受這種玄學(xué)運(yùn)勢大變的影響，很多玄學(xué)博主都借著帶貨轉(zhuǎn)運(yùn)商品小賺了一波。比如轉(zhuǎn)運(yùn)手串就是小紅書非常暢銷的款，一個店鋪往往就能售出上萬單。
2）咨詢付費(fèi)，私域里的暴利生意
在店鋪進(jìn)行產(chǎn)品的銷售只是玄學(xué)博主最基本的變現(xiàn)方式。
事實(shí)上，對于大部分玄學(xué)博主來說，通過低價福利產(chǎn)品、或者免費(fèi)命理咨詢將粉絲吸引進(jìn)入私域后，暴利"的變現(xiàn)才真正開始。
博主@匠叔命運(yùn)教室 （目前主賬號已被封，只剩矩陣號），分享過他的玄學(xué)內(nèi)容私域變現(xiàn)心得。
他的產(chǎn)品中賣的最好的是定價 1299 的《一年攻守進(jìn)退白皮書+解讀》，另一個是 3999 元的《個人人生品牌設(shè)計》。
作為客單價非常高的產(chǎn)品，匠叔說想要高效變現(xiàn)，最重要的就是獲得粉絲的信任。
第一步是在公域用筆記篩選用戶。匠叔曾做過一篇《看看你有沒有大女主潛質(zhì)》的筆記，通過大女主關(guān)鍵詞吸引到了定向用戶。據(jù)匠叔說，僅這筆記最終帶來的后續(xù)轉(zhuǎn)化就超過 1 萬+。
第二步是在私域?qū)⒎劢z梯度轉(zhuǎn)化。匠叔說玄學(xué)變現(xiàn)，切忌上來就賣高客單價產(chǎn)品，想要賺錢先得獲得粉絲信任。
所以，匠叔會設(shè)置一個隨喜咨詢服務(wù)。任何加到私域來的粉絲，都可以向匠叔提問命理問題，匠叔解答后，粉絲可以依照自己的意愿給到一定金額的隨喜費(fèi)。
雖然匠叔沒有設(shè)置過隨喜費(fèi)門檻，但是粉絲一般隨喜都在 200 元左右，最少的也有 66 元，最高的能到 1000 元。
對于玄學(xué)粉絲來說，付費(fèi)是破冰的第一步，這些破冰后的用戶就是今后的核心轉(zhuǎn)化目標(biāo)。而隨喜費(fèi)用，也會讓這些玄學(xué)博主明白這位粉絲愿意花多少的錢去解決自己的問題，進(jìn)而將用戶分層管理。
03、玄學(xué)營銷，品牌們也玩瘋了……
根據(jù)中國科協(xié)發(fā)布的《第三次中國公眾未知現(xiàn)象抽樣調(diào)查報告》顯示，平均每四個人中就至少有一個人相信玄學(xué)。
而今年玄學(xué)的勢頭格外猛烈，不少品牌商家也做起了玄學(xué)營銷的生意。
首先是奢侈品品牌。和一般人眼里的高冷形象不同，奢侈品是玄學(xué)營銷的大戶。早在 2020 年，Gucci 就在公眾號里開通了每月占星專欄，在分析星座運(yùn)勢的同時，還會順勢種草自家產(chǎn)品。
而今年 3 月的Tiffany 克小人筆記，讓 Tiffany 在玄學(xué)賽道上火了一把。最開始的起源是，一篇小紅書筆記里說：同事因?yàn)榕宕髁?Tiffany 的戒指，克走直屬領(lǐng)導(dǎo)后，在其他所有同事被優(yōu)化時也安然無恙。慢慢的，越傳越玄乎，Tiffany 就成為了網(wǎng)友們口中的克小人專屬奢侈品。
其次是餐飲品牌。甜啦啦、喜茶、霸王茶姬不約而同地做新年第一杯茶的營銷，很多回到工作崗位的年輕人為了工作順利、新年求好運(yùn)，也很樂意于下單。
而到了今年愚人節(jié)，1點(diǎn)點(diǎn)在上海推出消費(fèi)贈送木魚限定活動，活動一經(jīng)推出就吸引了大量消費(fèi)者。小紅書上一點(diǎn)點(diǎn)木魚相關(guān)的筆記，多條點(diǎn)贊高達(dá)數(shù)千。
除此以外，此前，喜茶還推出過高考上岸玄學(xué)圖鑒，蒙牛也推出過高考押題奶。這些好玩有趣的玄學(xué)營銷，一向是品牌很樂意去推動的活動。
其實(shí)一直以來，玄學(xué)一直被很多人視為智商稅，是割韭菜的套路。但是這兩年，互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)越來越得到年輕人的喜歡。其原因有三：
首先是年輕人壓力大，希望用玄學(xué)舒緩壓力?！吨袊嗄昃W(wǎng)民社會心態(tài)調(diào)查報告（2022）》就揭示了，青年開始用通過網(wǎng)絡(luò)祈愿的方式面對生活、工作的壓力。
其次是玄學(xué)是一種社交貨幣。因?yàn)楹猛嬗腥?，很多人把玄學(xué)當(dāng)個樂子，作為分享傳播的動因。不少玄學(xué)營銷的話題，傳播效果遠(yuǎn)比普通的營銷更有記憶點(diǎn)。
最后是互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)象征著年輕人的美好生活的向往。求好運(yùn)是人們長盛不衰的活動，過去寺廟祈福、現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)求好運(yùn)，其實(shí)歸根到底都是一種愿望的寄托，希望自己、親戚朋友變得更好。
04、結(jié)語
今年以來，玄學(xué)快速走紅，有流量、也有銷量，博主們把玄學(xué)玩出了花，商家們也借助玄學(xué)營銷實(shí)現(xiàn)了業(yè)績增長。
但是小紅書@薯管家 《網(wǎng)絡(luò)治理專項行動》中也明確提到過禁止改變命運(yùn)、破除太歲這樣封建迷信，提供網(wǎng)上算命占卜服務(wù)的行為。所以玄學(xué)雖然很吸引人，但切記需要一定要在平臺規(guī)則下進(jìn)行。
參考文章：
《客單價4位數(shù)的玄學(xué)博主，教你一個公式寫出高轉(zhuǎn)化筆記》 謝無敵的紅書寶
《玄學(xué)營銷雖好，可不要貪杯哦》 尋空的營銷啟示錄
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