新農(nóng)人，找到數(shù)字時代致富路。

農(nóng)民增收，一項世界級的難題。

2003年底，《人民日報》發(fā)表了一篇社論文章，講述農(nóng)民增收問題的重大意義。文章如此寫道：把農(nóng)民收入搞上去，就能進一步走活經(jīng)濟社會發(fā)展的整盤棋。

如今二十年的時間過去，農(nóng)民增收仍然是全社會的共同目標。農(nóng)民能否獲得更好的收入增長，關系到一大批關鍵問題——農(nóng)村能否維持有力的消費市場，為國民經(jīng)濟發(fā)展提供動力？糧食、農(nóng)產(chǎn)品的安全供給是否有保障？海量勞動力能否獲得充足的就業(yè)崗位？

幸運的是，數(shù)字經(jīng)濟的飛速發(fā)展，正在為這一難題提供新的解決思路。那么，數(shù)字時代為農(nóng)民提供了哪些增收渠道？

01賣出去，才是硬道理

好好的青小麥被喂牛，那人吃什么？

這是去年5月曾引發(fā)全網(wǎng)熱議的話題，有視頻顯示，在部分小麥產(chǎn)區(qū)，農(nóng)民選擇提前收割尚未成熟的青小麥，用途是作為飼料賣給養(yǎng)殖場。這在全網(wǎng)引發(fā)熱議，如果小麥都被作為飼料使用，人該如何保障自己的糧食？

背后的真實情況則是，麥農(nóng)作出了一次符合自身利益的用腳投票。

小麥從青到黃，農(nóng)民要面臨一系列風險，氣候會不會變化？產(chǎn)量是否穩(wěn)定？市場價格是否波動？小麥的收割，秸稈的處理，對麥農(nóng)都是一筆不小的成本?，F(xiàn)在養(yǎng)殖企業(yè)高價收購青小麥，帶來了一筆穩(wěn)賺不賠的買賣，麥農(nóng)沒有任何理由拒絕。

普通農(nóng)戶面臨的真相是，銷路要比產(chǎn)量更重要。莫言的小說《天堂蒜薹之歌》就取材于一起真實事件，某縣號召農(nóng)民大量種植蒜薹，結(jié)果是蒜薹大獲豐收，但面臨大范圍滯銷，結(jié)果農(nóng)戶辛苦一年，白白承擔了虧損。

原因就是，蒜薹的儲存時間很短，采摘之后必須盡快轉(zhuǎn)運、銷售。這也是農(nóng)產(chǎn)品領域的一大痛點——想要保障農(nóng)民收入，就必須在短期內(nèi)銷售掉海量的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，還要賣出一個好價格。

這難度可想而知。

現(xiàn)在，農(nóng)產(chǎn)品銷售的問題正迎來新的解決方案，這就是數(shù)字經(jīng)濟。

農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道和銷售范圍太固定，懼怕任何一點市場供需波動？那就借助涉農(nóng)電商平臺的力量，把銷售范圍鋪設到全國各地去，利用全中國消費者的巨大體量，消化掉這些新鮮農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品從收獲到銷售的時間窗口太短？那就依靠涉農(nóng)平臺開展促銷補貼活動，在短時間內(nèi)祭出海量訂單，以快制快。

這是以拼多多為代表的涉農(nóng)平臺，對農(nóng)民增收做出的最重要的貢獻——幫助農(nóng)戶解決最棘手的銷路問題，提高農(nóng)產(chǎn)品的商品化率。

而只有農(nóng)產(chǎn)品的銷路穩(wěn)定了，農(nóng)民把勞作的錢落袋為安，才能考慮后續(xù)發(fā)展——雇傭人手，擴大規(guī)模，沖擊高收入或高附加值模式。

在山東省萊西市，電商深刻改變了當?shù)剞r(nóng)戶的事業(yè)。旱黃瓜種植戶王海玉過去的傳統(tǒng)，是把旱黃瓜拉到集市上售賣，搭時搭力不說，有時銷售不暢，一天也賣不出多少黃瓜。

隨著萊西旱黃瓜在拼多多平臺熱銷，王海玉與商家簽訂了協(xié)議，成熟的黃瓜將被全部收購。他可以把精力放在種好作物上，不必再為銷售發(fā)愁，自家大棚數(shù)量也從8個增長至約80個。

同樣的故事也出現(xiàn)在福建古田縣，長期以來，當?shù)劂y耳農(nóng)戶只有線下收購這一個流通渠道，而在拼多多等電商平臺助力下，農(nóng)戶找到了新的訂單源。從事銀耳電商的劉健于2019年在拼多多開設了自己的第一家店鋪，如今每天發(fā)貨量已經(jīng)超過了一千單，2022年的銷售額突破6000萬元。而在2023年，他的銷售目標是1億元。

同樣被拉動的是當?shù)胤N植戶的收入。隨著電商收入越來越高，當?shù)剞r(nóng)戶平均每年可以拿到15萬到20萬的收入，實現(xiàn)了車、房齊全，生活越過越好。

背后是拼多多為農(nóng)產(chǎn)品上行提供的持續(xù)投入。在C端，拼多多打造農(nóng)貨節(jié)、百億補貼、萬人團等消費活動，將一大批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打造成為消費者喜愛的超級農(nóng)貨。

在B端，拼多多為農(nóng)產(chǎn)品提供多場景的流量扶持，并堅持農(nóng)產(chǎn)品零傭金的優(yōu)惠政策，讓鄉(xiāng)間地頭更便捷地走入消費者視野，成為紅遍全網(wǎng)的爆款產(chǎn)品。

02把錢袋子搞得多多的

農(nóng)民的收入，一般劃分為四個維度。

家庭經(jīng)營性收入、工資性收入、轉(zhuǎn)移性收入、財產(chǎn)性收入?？梢院唵卫斫鉃?，這是農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、外出打工、享受政策補貼和出租土地房屋等方式獲得的收入。

其中，占絕對主導地位的是經(jīng)營性收入和工資性收入，大概相當于本職和兼職，很多農(nóng)民的工作節(jié)奏是，農(nóng)忙時務農(nóng)，農(nóng)閑時打工，本職兼職兩不誤。

而提高農(nóng)民收入，包含幾個方面的意義。

一是要支撐農(nóng)民的主業(yè)。例如，拼多多采用農(nóng)地云拼的方式，通過對農(nóng)產(chǎn)品的分級機制，匹配不同消費者的需求，讓更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品賣出更高價格，讓背后的農(nóng)民得到更多回報。

二是要豐富農(nóng)民的收入來源。在農(nóng)閑時期豐富農(nóng)業(yè)地區(qū)的用人需求，農(nóng)民自然會選擇符合自身的兼職，這對影響農(nóng)民收入質(zhì)量同樣重要。

年輕一代的新農(nóng)人，正在數(shù)字經(jīng)濟時代找到新的致富機會。在四川內(nèi)江，新農(nóng)人謝洪偉和羅鵬憑借直接對接果農(nóng)，取代中間環(huán)節(jié)的方式，在2020年創(chuàng)造了在拼多多賣出數(shù)千萬斤水果的成績。

四川的水果產(chǎn)區(qū)在今年迎來了產(chǎn)量提升，為了保證水果的新鮮度，當?shù)氐膶I(yè)農(nóng)人供不應求。益生生鮮長期在拼多多平臺銷售當?shù)氐柠}源蘋果，在旺季，他們雇傭的采摘、打包工人超過400人，其中不少工人的工資能達到兩三百元一天，最高日工資可以達到400元。

前文提到的山東省萊西市旱黃瓜產(chǎn)區(qū)，其情況與此類似。商家通過平臺提供的流量傾斜和曝光支持，獲得了穩(wěn)定的訂單需求，進而在本地建立了旺盛的打包、采摘、運輸?shù)扔霉ば枨蟆?/p>

電商商家宮曉麗在當?shù)氐膫}庫雇傭了十幾名打包工人，45歲的李富麗就是其中之一。

作為萊西本地人，李富麗過去的生活依賴外出打工，而現(xiàn)在，她可以在老家獲得比較滿意的打包工作——每天工作8.5個小時，每月能掙5000元左右，而且方便接送孩子上學。

在湖北省鐘祥市，當?shù)剞r(nóng)戶在摸索葛根產(chǎn)業(yè)的致富經(jīng)。

鐘祥盛產(chǎn)葛根，一種傳統(tǒng)中藥。在這里，農(nóng)戶們到山上挖掘葛根，左文亮習慣在葛根的采收季節(jié)上山挖葛，兩人一組的挖葛小隊，一天可以挖一兩百斤，能賺幾百元的收入。

也有農(nóng)戶自己種植葛根，供應給加工企業(yè)生產(chǎn)，葛娃食品便是當?shù)嘏嘤龅母鸶放啤?/p>

邵祖山在這里工作了五年，在此之前，他還是以水稻種植為主的貧困戶，每年收入只有約1萬元，但在進入到葛娃食品工作后，每年能拿到三萬多的額外收入。

新電商平臺則為葛根產(chǎn)業(yè)的騰飛插上了翅膀。用鐘祥葛根生產(chǎn)的鐘祥葛粉，被評為國家地理標志保護產(chǎn)品，并常年霸榜拼多多暢銷榜和好評榜首位。借助拼多多等平臺，葛娃食品從線上、線下、出口渠道各占三分之一的銷售結(jié)構，變成線上占六成，線下和出口各占兩成。2022年，僅在線上葛娃食品就賣出了7000多萬元。

03為農(nóng)產(chǎn)品插上翅膀

要在更高維度提升農(nóng)民收入，科技力量的支持，深加工產(chǎn)業(yè)的輔助不可或缺。

千百年來，農(nóng)業(yè)的特征是看天吃飯，氣候、市場供需會極大影響農(nóng)產(chǎn)品的收購價格，這讓農(nóng)戶的收入往往處于波動之中。

要解決這部分問題，就要在種植階段，引入農(nóng)業(yè)科技，確保作物產(chǎn)量和品質(zhì)的穩(wěn)定。

廣西火龍果從上世紀90年代末開始發(fā)展，經(jīng)過不斷迭代，已經(jīng)形成成熟、穩(wěn)定的火龍果產(chǎn)業(yè)帶。

更重要的，則是果農(nóng)在生產(chǎn)中積累的技術經(jīng)驗。嘉信農(nóng)業(yè)在龍州縣擁有超過5000畝的火龍果種植基地。為了提升火龍果的產(chǎn)量和品質(zhì)，基地配備了補光技術——他們安裝了約55萬只仿太陽夜間補光燈，在自然光匱乏的時段對火龍果進行補光。除此以外，他們還擁有一整套現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設備——水肥一體化設施、保濕設施、遮陽網(wǎng)、防草布……

這樣種植出來的火龍果，不僅果肉更香甜，而且每年能多結(jié)2到3批果，大大提升了產(chǎn)量。

拼多多同樣投入重金，想要打造推動農(nóng)業(yè)科技進步的前沿技術。從2021年以來，拼多多設立百億農(nóng)研戰(zhàn)略，以不計經(jīng)濟回報的方式，沖擊那些農(nóng)業(yè)領域的關鍵難題。

農(nóng)業(yè)賽事則是拼多多農(nóng)研布局的亮點，在首屆多多農(nóng)研科技大賽中，程飚團隊憑借智多莓技術獲得AI組的亞軍榮譽。這是一套通過AI能力精確控制草莓溫度、濕度、土壤等關鍵生長因子的技術，有量化草莓種植標準，產(chǎn)出標準化草莓的優(yōu)勢。

而目前，智多莓團隊已經(jīng)成立公司，幫助全國多個草莓產(chǎn)區(qū)提升技術力，降低成本。在遼寧丹東、安徽合肥、云南昆明等地，你都能看到智多莓技術的身影。

而在今年6月舉辦的第三屆多多農(nóng)研科技大賽中，來自全球15個隊伍的數(shù)十位年輕學者，向一個全新生菜品種翠恬發(fā)起了沖鋒。最終，上海農(nóng)科院團隊奪取了冠軍，他們采取集裝箱式植物工廠的方式，讓生菜的生產(chǎn)效率達到0.18kg/m2/天，送檢生菜可溶性糖含量達0.43%，在產(chǎn)量、品質(zhì)上都達到了國際先進水平。

提升農(nóng)民收入的另一個方式，則是引導初級農(nóng)產(chǎn)品走向深加工，提供穩(wěn)定的產(chǎn)品附加價值，沖擊更高收入。

在拼多多平臺，來自云南的滇式薯片早已成為超級爆款商品，無數(shù)消費者為中式薯片的熱辣口味所傾倒。而云南薯片能從國際大牌的圍剿中異軍突起，離不開云南農(nóng)科院的幫扶和拼多多等電商平臺的輔助。

在云南省農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)產(chǎn)品加工研究的幫助下，滇二娃在去年登上了新電商平臺的貨架，而拼多多的龐大爆單能力，則把這款中式薯片推向全國各地，在上架僅僅幾天，滇二娃薯片就賣出了十萬單的成績。

源源不斷的訂單，也為當?shù)厥磙r(nóng)解決了云薯銷路問題。在今年，當?shù)伛R鈴薯收購價格是3.6元每公斤，換算一下，滇二娃薯片在拼多多上每賣出一包，薯農(nóng)就能拿到0.65元的收入。

農(nóng)民增收，離不開社會各界，產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的支持。作為涉農(nóng)平臺，拼多多用自己的需求端優(yōu)勢，為農(nóng)民增收做出了自己的貢獻。

而要創(chuàng)造更大成就，還需技術專家、新農(nóng)人等力量協(xié)助，讓數(shù)字時代的紅利，真正惠及農(nóng)民。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標簽： 葛根 農(nóng)產(chǎn)品 收入 隨筆