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出價(jià)是廣告投放效果和ROI的重要決定性因素。人工出價(jià)（CPC）和目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)（OCPC）各有優(yōu)勢(shì)，CPC可以幫助廣告搶得高排名高流量，而OCPC穩(wěn)定廣告成本，更高效達(dá)成提效目標(biāo)。

CPC vs OCPC，廣告主應(yīng)該如何選擇？本篇文章助你解決選擇困難癥，用好出價(jià)策略，廣告提質(zhì)提量。

新賬戶優(yōu)先選擇CPC

OCPC系統(tǒng)通過歷史投放數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)，才能準(zhǔn)確地預(yù)估流量可能帶來的轉(zhuǎn)化價(jià)值，保證轉(zhuǎn)化成本相對(duì)穩(wěn)定。新賬戶沒有歷史數(shù)據(jù)支撐，盲目投放OCPC，大概率會(huì)出現(xiàn)單個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格飛高的情況。

因此，無歷史投放數(shù)據(jù)、且無投放經(jīng)驗(yàn)的廣告主，建議初期選擇CPC出價(jià)，逐步探索適合的點(diǎn)擊成本，數(shù)據(jù)充分后平穩(wěn)切換為OCPC出價(jià)。

因?yàn)镃PC可以人工調(diào)節(jié)出價(jià)，因此也適合對(duì)廣告的展現(xiàn)有一定要求、愿意使用較高出價(jià)來確保上方展現(xiàn)勝出率的計(jì)劃，特別是旺季大促、產(chǎn)品上新想要獲取較高的排名時(shí)，就適合選用CPC，搶量效果更好。

廣告主怎么樣才能用好CPC出價(jià)呢？關(guān)鍵是以下三點(diǎn)：

控制平均點(diǎn)擊價(jià)格

建議根據(jù)目標(biāo)對(duì)話率，結(jié)合預(yù)算進(jìn)行反推，看當(dāng)前均價(jià)是不是能買到足夠的流量，判定CPC是否均價(jià)過高。

如出現(xiàn)均價(jià)過高的問題，建議降低出價(jià)，提升廣告質(zhì)量度和競(jìng)爭(zhēng)力，合理使用智能與短語匹配。

小預(yù)算賬戶不要盲目出價(jià)搶排名，排名越高并不意味著點(diǎn)擊率越高，效果越好，創(chuàng)意不吸引人，用戶也只會(huì)一眼掠過。

控制流量比例，選擇適合的關(guān)鍵詞

品牌決策階段詞（品牌詞、產(chǎn)品詞）為核心流量，CVR高，深層轉(zhuǎn)化好，低預(yù)算的廣告主可以重點(diǎn)布局該階段關(guān)鍵詞。

而預(yù)算充足的廣告主，可以積極拓展產(chǎn)品對(duì)比階段詞（通用詞、競(jìng)品詞、人群詞），控制各階段流量占比，探索流量藍(lán)海。

提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率

建議保證廣告關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁(yè)之間的強(qiáng)相關(guān)性，廣告相關(guān)性差，將會(huì)導(dǎo)致潛客無法準(zhǔn)確理解可接待業(yè)務(wù)范圍，帶來不相關(guān)的線索留資。

關(guān)注成本考核選擇OCPC

想要投好OCPC，先調(diào)整投放思路：

控制賬戶調(diào)整頻率

使用OCPC出價(jià)不用糾結(jié)排名，時(shí)刻盯著出價(jià)，OCPC系統(tǒng)會(huì)根據(jù)流量預(yù)估進(jìn)行智能排名，流量質(zhì)量高，就會(huì)高出價(jià)高排名，流量質(zhì)量低，就會(huì)低出價(jià)低排名。

因此，OCPC核心關(guān)注轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化效果，建議多觀察，少操作，拉長(zhǎng)期數(shù)據(jù)關(guān)注轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本以及成交率。

拓展賬戶流量

OCPC作為系統(tǒng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，非常依賴歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)規(guī)模。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)稀疏，系統(tǒng)便無法準(zhǔn)確預(yù)估流量的轉(zhuǎn)化價(jià)值，難以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定投放。

保證充裕的流量供應(yīng)非常重要，不要只追求精準(zhǔn)流量，要提升泛流量的比例。

系統(tǒng)會(huì)對(duì)流量挑肥揀瘦，自動(dòng)去除低轉(zhuǎn)化預(yù)期流量，幫助廣告主競(jìng)得最合適的客戶。

控制創(chuàng)意點(diǎn)擊率

OCPC只能影響創(chuàng)意展現(xiàn)位置，但是決定不了用戶是否點(diǎn)擊創(chuàng)意。如果創(chuàng)意、落地頁(yè)質(zhì)量太差，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)均值，系統(tǒng)將優(yōu)先給其他轉(zhuǎn)化率更高的廣告分配流量。

廣告主要著重優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁(yè)，前置賣點(diǎn)，直擊重點(diǎn)，核心突出產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特性和專業(yè)性，激發(fā)用戶興趣，促使留資和成單。

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