來源：百度營銷服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心（ID：baiduyingxiaocc）

想要用更少的出價獲得更多的流量，實現(xiàn)更好的投放效果，打好基礎(chǔ)，提升賬戶競爭力很重要。

賬戶競爭力高，廣告質(zhì)量高，就能以較低的價格獲得比較理想的廣告排名。優(yōu)化賬戶和廣告質(zhì)量，就是在節(jié)約廣告預(yù)算。

如何提升賬戶競爭力？從營銷成功的三要素出發(fā)，輕松實現(xiàn)。

按詞類劃分，關(guān)鍵詞可分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞。

品牌詞和產(chǎn)品詞，轉(zhuǎn)化率較高，是賬戶核心主買詞，幫助鎖定目標人群，針對性投放轉(zhuǎn)化。

而通用詞和人群詞，相關(guān)性小，用于挖掘潛在人群，探索行業(yè)潛在流量空間。

計劃前期，廣告主可以先投放品牌詞和產(chǎn)品詞，以精準詞為主培養(yǎng)模型，通用詞、人群詞后期再補充測試。

提升賬戶流量，有利于降低成本，維持投放效果穩(wěn)定。關(guān)鍵詞拓詞是最基礎(chǔ)的拓量方法。

可以選擇轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞作為種子詞，從網(wǎng)民的搜索習(xí)慣、關(guān)注度和需求本質(zhì)出發(fā)，延展拓詞。

在關(guān)鍵詞優(yōu)化中，建議按照消費對所有關(guān)鍵詞進行排序，重點關(guān)注消費較高的20%的關(guān)鍵詞，它們會帶來賬戶80%的消費和轉(zhuǎn)化量（二八法則）。

后續(xù)可以根據(jù)四象限法劃分數(shù)據(jù)規(guī)則，重點優(yōu)化低轉(zhuǎn)化高消費詞，這類詞投放常常出現(xiàn)虧損，建議降低出價、增加否定詞、嘗試提升轉(zhuǎn)化，優(yōu)化無效果可以暫停。

在創(chuàng)意撰寫中，大家可以使用5W1H的方法，核心突出產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢、獨特性和專業(yè)性。

建議文案創(chuàng)意考慮目標人群的特性和需求，切合用戶痛點的文案比單純產(chǎn)品介紹、消息通知的文案轉(zhuǎn)化效果更佳。

可以整理賬戶數(shù)據(jù)，根據(jù)創(chuàng)意標題歸類賣點，計算賣點下每條創(chuàng)意的CTR加和以及創(chuàng)意數(shù)量，統(tǒng)計點擊率和貢獻權(quán)重。

廣告主可以清晰看到哪一類賣點更吸引網(wǎng)民，以此指導(dǎo)創(chuàng)意優(yōu)化方向：

定期增加創(chuàng)意，探索更多方向

不同的用戶痛點+產(chǎn)品賣點，多角度撰寫創(chuàng)意，測試出高點擊率方向

低點擊率創(chuàng)意暫停投放

近1個月低點擊率創(chuàng)意可暫停。

提好感— 落地頁優(yōu)化

建議根據(jù)核心營銷內(nèi)容和客戶需求，進行落地頁內(nèi)容規(guī)劃和搭建。

落地頁至少要涵蓋產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品優(yōu)勢、用戶痛點解決和轉(zhuǎn)化組件，讓客戶輕松了解、增強信賴，利用優(yōu)惠福利信息促使用戶立即行動。

保持關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁的強相關(guān)性，搜索意圖在落地頁中有詳盡描述性的信息，創(chuàng)意中的賣點在落地頁中一一對應(yīng)。

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