5月28日晚7點(diǎn)，鐘薛高創(chuàng)始人林盛在自己的淘寶直播間開啟首秀。面對直播，他坦言，已經(jīng)做好了倆月挨罵的準(zhǔn)備。
次日下午4點(diǎn)左右，林盛在紅薯老林抖音號上發(fā)布了一則動態(tài)：網(wǎng)友狠起來，一點(diǎn)余地也不留。遭到大量網(wǎng)友舉報投訴，兩個賬號暫時不能直播和發(fā)作品。
林盛大概率沒想到，網(wǎng)友的憤怒比想象中來得更猛烈。
鐘薛高直播帶貨，紅薯刺客火了
按照林盛的說法，直播帶貨是為了還729位員工的工資。林盛稱，還債一點(diǎn)都不是好故事，企業(yè)沒經(jīng)營好，是自己的責(zé)任，但是既然發(fā)生了就需要去負(fù)責(zé)。鐘薛高有過很輝煌的時候，這是員工一點(diǎn)點(diǎn)做出來的，我們反而欠了這些人工資。不管如何要一點(diǎn)點(diǎn)做下去，用收益給大家還錢。
產(chǎn)品上，原本是打算以鐘薛高為主。但由于供應(yīng)鏈跟不上，只有部分現(xiàn)貨可賣，于是轉(zhuǎn)向了賣紅薯。據(jù)了解，直播間上架了70多種商品，除了鐘薛高、紅薯，還有麻花酥、蕎麥面、茉莉花茶、沙琪瑪、恰恰香瓜子、口香糖等食品和洗手液等日常用品。
關(guān)于賣紅薯還債一事的說法，最早出現(xiàn)于4月份。4月21日，新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭發(fā)微博稱，鐘薛高創(chuàng)始人林盛被限高后，坐了一晚上綠皮火車到北京。之后林盛發(fā)微博表示，不懼坐一晚上綠皮火車到北京，就是賣紅薯也要把債換上。
不過，這一次直播，鐘薛高又帶來了一個新詞：紅薯刺客。
5斤紅薯售價42.9元，被一種消費(fèi)者吐槽太貴。面對質(zhì)疑，林盛表示：大部分人覺得尋常的東西就該是便宜的，但實(shí)際上世間昂貴的東西是純凈的空氣，曬到的陽光和干凈的水，和身邊默默對你好的人。但這很容易被人們忽略。一個好吃的紅薯，背后都是農(nóng)人的點(diǎn)點(diǎn)心血，我們需要格外去珍惜。
不過，這一次消費(fèi)者同樣不買單。當(dāng)晚，紅薯僅賣出200多份。有人表示，他以為消費(fèi)者都是傻子，還要騙第二次。也有人進(jìn)一步回應(yīng)林盛的解釋：林總，我想賣一百萬空氣給你，請問需要么？
欠債的林盛，變成真還傳的羅永浩
2018年，鐘薛高突然殺入雪糕界，定位中國高端雪糕，走中國風(fēng)，大舉營銷，價格大體在13-20元之間。同時，也推出了一些超高端雪糕，如在2018年天貓雙11促銷節(jié)中，推出一款66元的當(dāng)日限定款厄瓜多爾粉鉆雪糕，并在15小時內(nèi)售罄2萬支。
鐘薛高最厲害的地方是，憑借一己之力推高了雪糕行業(yè)的價格。
鐘薛高之后，中式高價雪糕如雨后春筍般涌出。2018年，中街1946脫胎于傳統(tǒng)雪糕品牌中街冰點(diǎn)，推出零添加以及極簡化冰淇淋。據(jù)其官方介紹，中街1946致力于打造一支專業(yè)級的雪糕。
2018年光明也推出高端雪糕品牌熊小白，2019年伊利推出須盡歡，定價均在10元以上。
歐睿國際咨詢公布過一組數(shù)據(jù)，2015-2020年間，中國整體冷飲的平均單價上漲了30%。
高價雪糕躺在超市里悄悄刺痛消費(fèi)者。火起來的雪糕刺客這一新詞也成為消費(fèi)者的利劍，明晃晃刺向高價雪糕們，鐘薛高首當(dāng)其沖。
與此同時，火燒不化的實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)始人愛要不要爭議性發(fā)言等熱點(diǎn)事件，進(jìn)一步形成蝴蝶效應(yīng)，有力擊潰鐘薛高。
盡管鐘薛高試圖自救，如推出平價雪糕產(chǎn)品，但收效甚微。2023年3月29日，鐘薛高正式推出定價為3.5元Sa'Saa 系列新品，Sa'Saa項(xiàng)目的內(nèi)部代號為鐘薛不高。這一平價雪糕產(chǎn)品幾乎沒有泛起多大水花。
此時的鐘薛高，已經(jīng)喚不回消費(fèi)者的信任了。2023年10月，鐘薛高開始出現(xiàn)欠薪傳聞。今年3月，上海市嘉定區(qū)人民法院發(fā)布限制消費(fèi)令，對鐘薛高和林盛采取限制消費(fèi)措施。
如今，林盛在直播間講還債，賣紅薯。可以看到，其試圖模仿和成為羅永浩，講一個直播帶貨還債的故事。
鐘薛高還債，不能僅僅依靠直播帶貨
當(dāng)下，關(guān)于創(chuàng)始人ip的討論與關(guān)注越來越高。市場競爭激烈，企業(yè)CEO成為網(wǎng)紅，某種程度上為企業(yè)帶來不可忽視的宣傳作用。
新東方創(chuàng)始人俞敏洪從教培行業(yè)進(jìn)軍電商行業(yè)，小米創(chuàng)始人雷軍從電子產(chǎn)品打入電動汽車市場，都是十分典型的例子。近一兩年活躍于短視頻中的360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎，也在增加外界對360的關(guān)注。
成為網(wǎng)紅，打造ip，帶貨直播，不失為林盛的一個破局思路。
不過，考慮到此前雪糕刺客事件帶來的負(fù)面輿論，以及消費(fèi)者對于林盛的負(fù)面印象的影響，林盛能否重塑形象、為鐘薛高掰回一局，還留有不少懸念。
一方面，鐘薛高此前的高價行為，已經(jīng)刺傷了不少消費(fèi)者，乃至拖累了同行。失去的信任度如何重新拾起，極具考驗(yàn)。
正如一位業(yè)內(nèi)人士提到的，整天這個刺客那個刺客，市場人心都搞散了，一個鐘薛高倒了，對整個冷飲界都是打擊，沒人相信能吃到貨真價實(shí)的東西了。
在首場直播中，林盛自稱是借來了一些存貨，放上了鐘薛高冰棍的購買鏈接，但銷量不佳。截至當(dāng)日凌晨，鐘薛高的新品小小系列雪糕銷量僅為43份。
與此同時，首場直播迎來了許多嘲諷聲，足見外界對鐘薛高及林盛的態(tài)度。在業(yè)內(nèi)看來，比起真金白銀的錢債，用戶的信任債，才是鐘薛高最難解決的問題。
另一方面，此前的一些事件案例或表明，林盛并不擅長走到公眾面前，承接并回應(yīng)大眾的情緒。
2022年，在面對鐘薛高雪糕火燒不化的質(zhì)疑，林盛在朋友圈進(jìn)行了一番回應(yīng)。然而，這則略顯高傲的回應(yīng)不僅沒有平息怒火，還讓該事件持續(xù)發(fā)酵，鐘薛高連續(xù)登上熱搜。
此次賬號被舉報封禁，林盛發(fā)了一則動態(tài)，并配文：羅翔老師說過，還有什么東西比人更壞呢。底下引來一批網(wǎng)友的冷嘲熱諷：自己賺得盆滿缽滿，手里拿著1k小洋酒喝著，桌上放著曼哈頓音響，聽著音樂，過著滋潤的生活，讓網(wǎng)友幫你還錢，然后你還委屈上了？對啊，當(dāng)初幾十塊的雪糕，多壞啊。
林盛對紅薯太貴的回應(yīng)說辭，讓人隱約看到了董宇輝的影子，或許林盛也在學(xué)習(xí)這樣的帶貨風(fēng)格，試圖重新讓消費(fèi)者喜歡和選擇。
但眼下的進(jìn)展來看，林盛很難像羅永浩那樣有著獨(dú)特的個人魅力、靠直播帶貨還債，也很難像董宇輝通過生動形象的才華表述硬控直播間。
參考資料：
1、中國企業(yè)家雜志：暴曬中的鐘薛高獨(dú)家回應(yīng)：已在推線下單獨(dú)冰柜
2、中國青年網(wǎng)：鐘薛高林盛直播還債：敗于流量 亦想成于流量
3、連線Insight：林盛賬號被舉報封禁，消費(fèi)者為何不肯原諒鐘薛高？
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